小燕文学

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013 围魏救赵二合一（第1页）

第363章013：围魏救赵

俞阿姨看起来是有点郁闷，这小陈也是哪壶不开提哪壶，才刚见面，先是提她前男友最近结婚，硬说她受了打击，然后又说她前段时间丢掉工作的事，又非要说她不服气。

不过她的性格温顺懦弱，通常不会直接反对别人的话。

更何况自打这次来大陆，剧组不会把她当回事，经纪人没把她的想法放在心上，就连家人也不怎么理解她好端端的往这边跑什么，小陈主动替她打抱不平，她反而有点感动了起来。

连忙劝道：“谢谢你记得这些事，不过我其实不怎么介意那些啦，这次既然来了，总之我会专心把约好的平面广告先拍好，剧组的人可能也有他们的苦衷，我不会奢求更多了。”

小陈点头：“这样也好，毕竟就算要给那些人好看，还是把咱们自己手头的事先做完，文艺创作嘛，首先得有点自己手里的作品，然后才能考虑怎么收拾别人……”

三个女孩各自点头，陈钦便继续问道：“这次咱们是要拍个网店的平面广告，广告嘛，目的就是为了宣传咱们的商品，你知道咱们这网店是卖什么的吗？”

“这个我看过了！”俞阿姨倒是提前做过功课了，“批发零食，红豆糕，豆干，香瓜子，散装点心，还有些零碎小饰品，像是扇子、簪子和手帕什么的，虽然我没有银行卡买不了，但我来之前就特地看过了！”

陈钦点头：“对，零食是本地的，是消费主力，小饰品是主要面向年轻女性顾客的商品，主打一个用户联动……”

说到自己擅长的领域，自然而然地长篇大论了起来：“这次拍广告呢，主要还是希望把这两种用户画像相近的商品的概念组合起来，能够增加用户复购率，又不至于把品牌价值溢出到上下游的经销商那里……”

俞阿姨逐渐回答不了了，虽然不至于听不懂，但感觉他说的好像逐渐跟那些满嘴大话的商务人士没什么区别了，只是他小小年纪的，说这些就感觉挺稀奇的，而且只是拍个广告而已，用得着考虑这么多吗？

俞阿姨还在心里暗自嘀咕着，却没想到旁边那俩小姑娘还真跟他聊上了。

阿?问道：“所以不能给产品做广告，要给店做广告，我知道了，是不是那个‘晕轮效应’？”

陈钦道：“差不多，所以要有演员，有演员的话，人的注意力会集中在演员身上，演员身上的要素更容易被观众捕捉到，如果这个要素足够吸引人，其实可以把宣传效果都留在咱们自己的品牌上。”

徐玲玲也趴在桌上问道：“可网店能有什么要素呢？我们又没超市和货架，只推广这个网页吗？”

“这你就问对地方了。”陈钦来了精神，转头问俞阿姨，“俞阿姨，?既然看过了，有没有觉得咱家网店里那些小装饰饰品什么的很眼熟？”

俞阿姨一时间没懂：“是很精致，感觉跟见过的那种影视道具一样……”

“其实就是影视道具。”陈钦道，“这个是通过阿?她堂叔联系的供应商，之前莫名其妙开了你的剧组、用的道具说不定就跟店里的是同一套的。”

俞阿姨一愣：“哦……”

陈钦又道：“说起你之前拍的那个剧组，是叫《轩辕剑之天之痕》吧？”

俞阿姨道：“我看他们宣传的时候，似乎直接叫《天之痕》了。”

“嗯，不过这个也不重要，毕竟它是照着前两年大火的《仙剑奇侠传》抄的。”陈钦道，“虽然是游戏改编的，不过根据行业经验，它的人气跟游戏其实关系不算很大，吸引人的要素也多半在游戏之外。”

徐玲玲好奇：“可为什么是《仙剑奇侠传》呢，古装剧又不少。”

陈钦道：“古装剧是古装剧，但最近火起来的古装剧不是一回事，它有个专有名词，叫什么来着。”

毕竟不是圈内人，一时间这个概念有点卡了壳没想起来：“现在咱们要卖这种小饰品，核心卖点跟他们电视剧其实也一样，不能只卖古装，要把他们的文化内核表现出来，知道这个就行了。”

说着自己反应过来了：“对了我想起来了，这个品类叫做‘古装偶像剧’，虽然看起来是古装剧，但核心不是大爷大妈穿着古代人的服装家长里短，而是要让刘天仙穿仙气飘飘的衣服跟胡少侠谈恋爱，摆着英姿飒爽的剑法姿势问你爱不爱我，搞各种感情拉扯，车祸失忆吵架怀孕，这才是这个品类的核心卖点。”

徐玲玲笑起来了：“什么车祸失忆感情拉扯，哪有你这么说的呀。”

阿?倒是暗自点了点头：“我觉得还挺像的，网上大家经常批评仙剑的电视剧狗血来着，但是这部剧还是很火，好像观众的确是没玩过游戏的比较多……”

徐玲玲问：“但这跟咱们拍广告有什么关系呢，咱们总不能拍个……车祸失忆那样的电视剧来打广告吧？”

（）;（）　　陈钦道：“这当然不用，不过文化内核嘛，自然是越简练越好，偶像剧现在其实也没什么年轻人喜欢了，重要的还是这个壳子，所以咱们这次的广告，也要凸现这方面的要素，把其中最吸引年轻女性的要素加入进来，并且跟咱们的小店捆绑在一起，这样才能受消费者青睐，那些人之前还看不上俞阿姨，这次说不定拍得还没咱们好呢……”

其他人似懂非懂，倒是大概明白陈钦道意思了：“听起来好像有点道理，不过拍个广告就要让俞阿姨之前那个剧组后悔，总觉得可能有点……”

陈钦道：“这个我也打不了包票，但就当是个目标嘛，总之咱们都会帮俞阿姨的。”

阿?道：“那我待会去问问堂叔，问问能不能找点剧组的服装什么的……”

“这不用了，这些古偶的卖点，主要还是明星嘛，其实对年轻人喜好的把握也不是很厉害，我们这里有更好的办法。”

三人都有点懵了：“剧组的服装还不行，那还有什么？”

“咱们上网买。”陈钦道，“剧组拍戏的懂什么流行，这个你们看我找就行了。”

“那你要找什么呀？”

“汉服，听过吗？”

三个土包子都没听过这种东西，一时间将信将疑，不过陈钦对此很有把握，要说电商品牌的网络营销，别说是现在，2023年也还是个业界没怎么玩明白的课题，不过现在毕竟才2009，营销再难架不住网络广告便宜，很多时候随便糊弄一下也有不错的效果，所以其实也不用考虑太多；至于他这个方案……

反正结束后想办法上微博上刷一刷，不管对不对，效果肯定不会差。至于汉服，这倒是个先知先觉看到的东西――汉服火起来需要等过两年、等穿汉服的女孩被认成和服之后的那场舆论事件之后，算是个完美符合反沉默螺旋理论的文化模因，但现在确实不算有人气，爱好者群体也没未来那么鱼龙混杂，蹭热度的话有点不太够。

但市场对本土背景的流行文化的需求是确实存在的，这次俞阿姨演偶像剧被人把角色给开了，要说不甘心当然是有一些的吧。

如果能趁这次机会弥补一下之前失败的遗憾，不管怎样都是好事。

空荡荡的酒店包厢里，俞阿姨恭顺地垂着眼帘，阿?和徐玲玲刚讨论好了营销思路，接下来一本正经地讨论起了具体日程计划，陈钦陪着她们认真讨论着，心里暗自发笑……

俩小丫头，上当了吧。

这波叫什么？这叫围魏救赵。

虽然早上的情况大概真的有点危险，这俩小丫头坐在一起，可能都觉得情况有点不对，陈钦是真的有点怕她们上课上着上着突然打起来了――隔着万水千山，大概本来还互相挺友善的，但现在突然坐到了一起，还恰好有陈钦自个干的好事，搞得互相有点不太对眼了起来……

还好有俞阿姨。

徐玲玲跟她关系好，阿?主动帮忙，拉上陈钦帮她搞试镜。