小燕文学

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第405章 特邀（第1页）

“我也想让你早些回去，沈四爷点名要你去。”张小山想拉过媳妇搂在怀里，看一眼驾马车的阿和，“要不明儿个你在铺子里歇会，这图稿上的内容我都记熟了，你就甭去县太爷府上了。”

沈杏其实挺佩服张小山的，二十多页的图稿。各种表格，图形，文字描述，纸张足有两尺长，沈杏对张小山讲解了一遍他就懂了。一天没到就能说个七七八八，沈杏当时心想难怪他能考中秀才，脑袋聪明也是很重要的一部分。

“算了，都来县城了，明儿个要说的内容最为关键，还是陪你去吧。由我给你当小厮，也能给你打打气壮壮胆不是。”沈杏俏皮的朝张小山眨眨眼。

张小山看着媳妇，还是握住了她的手，眼角的柔情溢满蓝天。

到了沈四爷那，进了院子，管家把他们领进厅堂，沈四爷已经在那等着他们了。

“四爷！”张小山拱手抱拳向沈四爷行礼。

“坐吧，都是熟人了，不必虚礼。沈杏也坐，对了，现在该叫张太太？有段日子没见了，倒是越明丽了。”沈四爷俊朗的脸上露出微笑来，眼神飘忽不定，似在看你又好似没看。

沈四爷这话一出口，站在张小山旁边的沈杏一滞，心想她现在可是穿着男装，这沈四爷从哪看出她“明丽”了？沈杏挨着张小山在他下坐下。

“说说吧，这一页又一页的大张白麻纸可真是做了不少事啊。既然做了这么多准备，下了这么大力气总不是要白忙活，说说看你们打算要什么。其实这事我还真没想到你们会感兴趣，有点好奇你们后面打算怎么做？县太爷可等不了十年八年啊！”沈四爷打开蒲扇饶有兴致的看向张小山和沈杏。

张小山看向沈杏，沈杏微笑着点头示意。

“我媳妇说这事要不是四爷您抬举我，这县太爷府上真轮不着我进。不过，这个事也真不好弄，所以之前您跟我说的时候我一口回绝了。回去后，跟我媳妇一说她倒是感兴趣，我们就做了些准备，想参活参活，不知道我们能有这机会没有？”张小山一改平时的沉默，浅笑的看向沈四爷。

沈四爷定定的和张小山对视，敢直接探他底的人还真是不多见。“机会，是得靠自己争取的，我只是个领路人，决定权还在县太爷那。不过，看今天这情形，县太爷对你这图稿还是感兴趣的。”

“要不要跟我透你们的底我无所谓，只是还你个人情，也是看在我们家老爷子对沈家丫头喜欢的份上。”沈四爷直接越过张小山，看向沈杏，脸上露着淡淡的笑。

沈杏开口直言：“我们要的不多，再说我们要的东西之前，还是先说说我们打算怎么做，刚小山哥也没说错，相信四爷跟县太爷心里更清楚，开市集那真不是一朝一夕的事。小山哥能不能参一份，全看沈四爷抬举，我们没必要保留。不过，咱们也要把明话也说在前头。”

沈杏直视沈四爷，没有惧怕，没有畏缩，更多的是坦然。“沈家是沈家，这个沈是您这个沈，而张家是张家，这个张就是我夫君。”

沈杏这话点到为止，意思很清楚。沈四爷如今提携张小山，他们铭记于心。但是张小山不是沈家的跑腿，更谈不上高攀沈家。不管沈四爷出于何意把张小山拉到这局里，张小山依旧是张小山。至于张小山做了什么让沈四爷高看他，沈杏也不清楚，但左不过是之前突然坐牢一事。

沈四爷笑开了，美男子的笑爽朗而迷人，沈杏多瞅了两眼。一旁的张小山瞧见了，摸摸鼻子身体前倾挡住沈杏的视线。“四爷，既然对我们的图稿感兴趣，那还是我来说说吧。”

张小山把话头拉回来，“我们是这样安排的，整个市集分为三步来走。能不能形成影响力，也就是市集能不能开成功了取决于第一步和第二步，往后就顺理成章了。我先简要说明一下。”

张小山把今日没讲完的图稿打开，阿和上前举了起来。张小山同刚才一样站在图稿前讲解开。

“我们头一步想建造的是这些铺子，里面除了我刚刚在县太爷府上说的货站，客栈，医馆之类的，还有一部分小摊贩，这部分其实才是最主要吸引人来的，也是人们日常所需的物品。比如针线摊贩，小吃摊贩，成品衣裳铺子，小饰品摊贩。”

“另外我们打算在这一块，顺着主街往右拐的巷子建一条美食街。集中华美食，各种日常生活用品为一体的辅助街道，这么做的最主要目的还是吸引人来逛逛。”张小山讲的就是用美食街的理念来吸引人流，街上有了人，市集才渐渐形成。

“这是第一步也是最为重要的一步，这个市集能不能成关键就是这一步。刚刚说了，除了建造来往客商需要的货站等铺子，还有美食街等辅助街道吸引人流，那怎么把人吸引过来人呢，光建了这些铺子还不够。不是说咱们开了个北市，或许镇上的人会一时好奇过来瞧瞧凑个热闹，那一时北市会出现大量的人流，但那不是我们希望的。”。

“我们要的是长久的人来人往，长久的街市繁华。我媳妇给我这出了这些主意，您听听行不行？”

沈杏真是把现代商圈的那些为了吸引人去的营销花招都想了个遍，挑了一些合适的讲给张小山听，反正看张小山的表情应该是赞同。

“主要有优惠劵，第一步这些铺子建好前两个月就开始优惠劵，比如老百姓拿到一文钱的优惠券，那这个怎么使用呢，只等市集开了后来北街上的铺子买东西就可以用优惠券抵一文钱的铜板，您说拿了优惠券的百姓来不来北街呢。当然所卖物品只要比一文钱贵，才能用这个卷低一文钱。”

“什么？”沈四爷不淡定了，“你可别小瞧一文钱，你知道全镇子多少人？每人拿着一文钱来买东西，人气是有了，亏也亏死。不要多久，铺子都得关门。”