小燕文学

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第四十五章 饥饿营销第三更（第2页）

  “好羡慕你啊，以后就有无数好看的衣服穿了。”

  “艾娘艾娘，以后你带着我们去锦绣挑块布，能给我们也算便宜点吗？”

  “是啊是啊，艾娘咱们关系这么好，也给算便宜点嘛。”

  方艾娘被捧的飘飘然，当即应下了。

  在她想来，她小姑姑即将是锦绣东家少爷的夫人，肚子里还有他们家的大孙子，那自然是金贵无比。她这个当侄女的，去锦绣买布，又不是不付钱，仅仅是要便宜点，肯定是没问题的。

  再说过了几日，老方头算着方香玉的胎差不多稳了，就喊上方长庄，去租了板车，准备往县城里去。恰好是初十的日子，方菡娘去县令夫人那结算上个月梅花皂的款项，也正好在板车这租车。老方头看了这个不喜欢的孙女一眼，冷哼了一声，没说什么。

  到了县城，方菡娘便直接去了县令夫人那。

  一见面，容光焕的县令夫人便牵着方菡娘的手直往怀里带，不住的喊“我的心肝儿，怎么就这么惹人爱呢”。

  把方菡娘唬的一愣一愣的。

  呃，难道自己已经美到这种地步了？方菡娘不要脸的自省了一下。

  还没等她臭美完，县令夫人便搂着她跟她说起了这大半个月来，梅花皂的销售情况。

  原来这县令夫人也是个奇人，她没有直接将梅花皂找路子销售，而是容光焕的参加了一次县里高层次夫人们聚会。

  这年头，这些夫人们，怕的是什么？

  自然是怕自己慢慢老去，惹了夫君厌弃。

  然而县令夫人这么容光焕的一出场，接着就引起了轰动，不少夫人追着问县令夫人用了什么法子保养。县令夫人再勉为其难的将梅花皂这么一推荐，一副舍不得与他人分享秘方的模样，当即就有不少夫人拍板，高价定了不少梅花皂，诚然，这里面是有不少人打着讨好县令夫人的心思订购的，但县令夫人相信，只要她们用上了这梅花皂，必然会爱不释手，不断追订的。

  梅花皂在高端圈子里，一炮打响。

  只是当官的不得经商，县令夫人并没有自己去出手这梅花皂，而是找了她娘家的一个侄子，将订单都交到他手上，由他出面，亲自上门送货。

  县令夫人为了营造物以稀为贵，推说自己那侄子手里只有一百块，饶是如此，这一百块梅花皂也全都被订了出去。

  然而没过几天，订过的夫人纷纷上门，求着她再寻些路子，还想再买一些。

  县令夫人便在心中暗笑，成了。

  这时候，她勉为其难的再让侄子将剩下的梅花皂放出，立即被抢的一干二净。

  梅花皂名声大噪，在县里的贵妇阶层刮起了一阵追捧之风。

  现在不少贵妇，出门交流的都是梅花皂如何如何，央着县令夫人让她那侄子多制一些呢。

  县令夫人说完，嫣然一笑：“一百八十七块梅花皂，全被抢完。前面一百块卖到二百文一块，后面每块八十七块我又提了提价，三百文，竟也有不少夫人抢着托我买。看来大家都是不缺钱的。后面啊，我看你也不要制的太多，太多了，她们就不稀罕了。物以稀为贵嘛。唔，我看，这初期，每月就订在五百块就很好。等后面打开销路，用户稳定了，我们起个工坊专门做这个。”

  方菡娘要给县令夫人跪了，这样一个古人，竟也无师自通的掌握了饥饿营销的门道。

  方菡娘心悦诚服。

  最后算了下分红，方菡娘拿七成，除去之前给的十两银子订金，又分到了二十三两银子。方菡娘推辞，说要除去县令夫人侄子的佣金再算分红，县令夫人脸一板，佯怒道：“那我们是不是还要算一算你的劳务成本啊？”

  准确说来，这手工皂的成本并不高，基本都可以算是净赚的。

  大家都不是斤斤计较之人，甚至方菡娘心里也清楚，县令夫人并不缺这点银子，只是在帮她赚钱而已。方菡娘便笑着拱了拱手，不再推辞。