小燕文学

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  纪星脸上红了一道，较劲似的说了声：&1dquo;谢谢。”

  柜员没回话了，瞅她一眼。

  她转身离开时，背后传来一声自言自语：&1dquo;切，固定资产都没有。没钱创什么业啊。”

  纪星从银行出来时，觉得自己脸皮都掉了一层。她没工夫过多地纠结自尊心问题，还得打起精神赶去约定的酒店见投资商。

  那位投资人是栗俪介绍的，某公司老总，姓吴，约莫四十岁，戴一副框架眼镜，面相端正，身材挺直，很有精气神。人收拾得干净整洁，态度彬彬有礼，眼睛笑起来弯成一条缝。

  纪星对他初感印象不错，聊了没一会儿，把准备好的资料递给他看。

  吴投资人看得很仔细认真，忽说：&1dquo;你和栗俪是校友吧？”

  &1dquo;是。”

  &1dquo;你们学校出人才啊。”他叹道，&1dquo;年纪轻轻就敢闯敢拼。”

  纪星不好意思笑道：&1dquo;就年轻折腾一下，过几年怕没这么大胆了。”又问，&1dquo;我听栗俪说，您也是做医疗这块的？”

  &1dquo;卖药品的。前些年效益好，现在不行了，市场不好，危机重重。”他叹了口气，&1dquo;转型也困难，所以想投资，摸索一些方向。”

  纪星揣摩这话，初步判断出几条信息：一、他对医疗整体是有把握的；二、他不太懂方向，不会过多参与；三、他在摸索，可能不会投太多钱；四、他想转型，可能想要较多的股份。

  前两条对她有利，后两条需要拉锯。

  而经过和韩廷谈判的大挫败后，纪星认真反思过自己。即使她再如何自信再如何深信她的产品独树一帜，她要的也太多了：天使轮就提出2ooo万投资，1o%的股权，这令大多数投资商望而却步。韩廷虽然能给2ooo万，但他要51%。

  和苏之舟等人商量过后，纪星调整了投资额和股权占比：15oo万，15%。

  &1dquo;15oo万，15%。”吴投资人念喃一句，翻着资料，说，&1dquo;你们这都只是计划，还没有产品对吧？”

  言下之意纪星很明白，立刻拿出平板电脑，调出视频给他看：&1dquo;这是我们设计在电脑模拟中打印出的产品，您看。”

  视频里各个维度展示着牙齿、骨骼等手术用植入器械。

  纪星说：&1dquo;星辰只做一件事情——把客户需要的牙齿、骨骼、心脏起搏，动脉桥等个人医疗数据用最精细的工艺程序和信息建模设计出来，并精准传递到打印机上，再用最好的材料将产品打印制造出来，变成专属于每一位客户的医疗器材。这种做法还是很有独创性的，以后的市场也会很大。”

  吴投资人慢慢道：&1dquo;据我所知，有一个兴的公司也在做你们这个，好像叫瀚海。”

  &1dquo;是。”纪星舔了舔嘴唇，道，&1dquo;瀚海非常优秀，但星辰也很优秀。这个行业说到底拼的是设计和工艺，这点我有信心。而且我听说，瀚海是不接受外界投资的。”

  吴投资人意味不明地笑了一下，说：&1dquo;我对你们的项目很感兴，但你开的条件，恕我直言，有点儿狮子大开口。”

  纪星讪了讪，礼貌笑道：&1dquo;那您能开的条件是？”

  &1dquo;7oo万，15%。”

  纪星蓦地一愣。她来之前有很大的期盼，见到吴投资人后更觉亲切，直觉谈判有戏，所以听到这话，心凉了一大截。

  &1dquo;这个太&he11ip;&he11ip;我这边是没法接受的。”她说，心里却盘算着这是否是对方谈判的伎俩，先压价再慢慢谈。所以她琢磨一番，如果对方的底价是12oo万，她或许能勉强接受。

  &1dquo;太低了。还有谈判的余地吗？”

  &1dquo;纪小姐你也知道，我在这行做久了，有很多进货和销售方面的资源。”