小燕文学

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第464章 温州佬的加入（第1页）

“老板，你专门让我们找几个卖针头，卖牛仔裤和帆布鞋的街头贩子，跟这些小贩子有什么好聊的？”

雷保国问着陈阳，他就想不通，陈阳明明已经是这么大的老板了，为什么还会想了解一些街头小商贩怎么做生意。

“保国，你这就不懂了，很多时候，人的能力有大小，但是人的潜力是无穷的。”

“别小看了他们，作为第一批吃螃蟹的人，他们的勇气和见识就不是一般人能够相比的，而且他们的思路，未必就比我们要落后。”

“保国，你有没有现他们的一个特点？”

陈阳笑眯眯的望着雷保国，其实雷保国在陈阳的一众保镖之中现在已经比较成熟了，虽然没有做生意的天分，但是看很多事的角度都非常清晰。

“特点挺多，基本上都是温州佬，他们做生意，量不大，能吃苦，走街串巷都是挑着两个蛇皮袋，一分两分他们也不嫌少，一块两块，他们也卖的出。”

“他们口风很紧，哪里进货什么的，一点也问不出来，挺团结，听说为了抢生意还跟人干过架，几个人打人家一群人也敢上。”

雷保国没有出洋相，在陈阳让他们找这些小商贩的时候，他就大概的跟他们聊了聊，但是仅仅只是这些，并不能让雷保国觉得可以吸引陈阳的注意力。

“总结的不错，但是你只是知道他们团结，轻易不把赚钱的渠道告诉别人，保国，你有没有了解过这些温州佬之间的关系？”

“他们之间是不是有亲戚关系，或者说，他们这一批商贩里面，是不是有以谁为主，他们的商品，有没有交叉，或者就是上下游产业链？”

陈阳上辈子没少听说温州人做生意很厉害，但是具体怎么厉害，他倒是没有详细了解过。

现在的他，刚刚开了十条生产线，缺钱啊，再光靠他跟张维阳等有限几个人来展，一两年他也完不成振华电器厂的总体建设规划。

所以陈阳就盯上了这些温州佬，上辈子温州佬1978年就在偷偷做生意了，这辈子有陈阳的蝴蝶翅膀煽动，做生意的人多了不少，但是温州佬依旧是非常亮眼的。

只不过很多人都没有去关注，也就陈阳这种有着上辈子经验的人，才会刻意去关注温州人做生意的特点。

“老板，这个我倒真没有注意，还有什么是叫上下游产业链？”

雷保国听着陈阳的话，突然也来了点兴趣。

“上下游产业链就是，这个产品，嵌套在别的产品的销售环节之内，就像是咱们的酒糟鱼厂，是不是有酒厂产品，还有玻璃罐厂，还有包装厂，物流公司。”

“放到温州这些做生意的商贩手里，就是他们是不是有卖针头和线头的，然后是不是有卖衣服鞋子的，衣服鞋子坏了是不是要针线头来缝缝补补，然后又是不是有卖棉花和布的？”

陈阳依旧是笑眯眯的望着雷保国，作为他最信任的两人之一，陈阳对雷保国的期待值还是很高的。

一直在提问并不是陈阳无聊，想要在雷保国面前显示显示优越感，而是因为陈阳想要多指点指点雷保国，就算不能独当一面，也可以帮他分担一点。

就比如这次找小商贩，雷保国就提前帮他收集了很多的资料，这就可以减少他的时间和精力，最快的收到自己想要的东西。

“好了，请他们上来吧，我来跟他们聊聊，你在旁边听一听。”

陈阳没有再问，学习的事情，不是一蹴而就的，雷保国也需要一点时间来自己思考。

“好，我去请他们上来。”

雷保国做事也是雷厉风行，下去还没两分钟，就带了七八个温州商人到了会议室。

振华电器厂总部优先盖了一栋三层的小楼，对于这栋楼的安排，面积也是比较紧张的，其中就有这个会议室和陈阳的办公室，以及财务，调度，销售几个部门。

“各位老板好，先自我介绍一下，我是振华电器厂的老板，我叫陈阳，今天请各位老板来我们公司就是想要聊聊天。”

“你们温州人有句老话嘛，有钱大家一起赚，有财大家一起，十块钱，我可以赚六块，剩下四块给别人赚，是不是这么回事？”

陈阳看了一下雷保国请来的温州商人，这个时候的温州佬还没有后来那么牛，就衣着来看，甚至还有点寒酸。

“陈老板，你说笑了，我们这点小生意怎么敢称老板。”

“十块钱的生意那可是大生意了，我们还真不一定舍得给别人分四块钱。”

一个五十多岁的男人打了个哈哈，不过他开口，陈阳也是一眼就能确定，这几个人的小团队估计他就是带头的那个了。

“那换个说法，如果现在我给你们做我的振华电器厂的代理，你们想怎么去把东西卖出去？”

“我这里不止有电视机，我们还生产收音机，生产电风扇，未来可能我们还要生产空调和冰箱。”

陈阳淡淡的笑着，找这些温州佬来可不是来玩的，陈阳有意展分销商了。

之前一个地方一个地方的去铺开直营店是为了方便管理，并且牢牢抓住销售渠道。

但是计划赶不上变化，现在他需要尽快的将产能转化为现金流，这样他才可以尽快的回笼资金，把厂房和生产线建起来。

时间不等人，松下已经开始进军国内的市场了，陈阳也有了一种压力，再不赶紧挤占市场，把振华电器的知名度打开来，恐怕很容易会被实力雄厚的松下给打败，到时候国内的电器市场又得陈阳上辈子一样重蹈覆辙了。

这也是没办法的，电视机生产线建起来了，还得建空调和冰箱的生产线，以及收音机和电风扇等等。

这些都需要钱，所以陈阳也顾不得掌握销售渠道了，他得尽快把自己的售货范围扩大，打响振华电器的知名度。

当你周围的人都在买一样东西的时候，那么，大家想要买同一类型的产品的时候，都会不由自主的想到这个产品，这就是品牌效应。

振华现在的展，需要温州佬来带起一把火，把它尽快销售到全国各地去，陈阳可以给温州佬分四块的利润，只要他们卖的出，现在是跟小日子拼刺刀抢市场的时候了，容不得陈阳迟疑。