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成天乐一言不坐了下去,很反常地不笑了,有冷汗顺着额头流了下来。其他人体会不到成天乐此刻的感受,那声音真真切切地就在脑海里浮现,再联想起昨天的遭遇、夜里的梦境,成天乐突然有了一种可怕的感觉——就是昨天乱摸石狸像的时候,有什么东西钻进他的脑袋中了,而且还会说话!
这感觉让他毛骨悚然、心里砰砰乱跳,想不通是怎么回事?他又闭上眼睛企图寻找脑海深处的声音来源,却一无所获,那奇异的感觉已消失得无影无踪,这让成天乐更加不知所措。
这时白少流微微皱起了眉头,看了一眼成天乐的背影,又看了一眼台上的云少闲,轻轻说道:“既然能看见,又有什么大惊小怪的?不过是台上坐了一只大耗子,人间又有多少鼠类呢?尽管他们是人……”
可惜成天乐根本没听见这句话,他还哪有心思去听啊,正流着冷汗,紧锁眉头企图在脑海中寻找什么,可是什么都寻找不到。但成天乐已有感觉,有什么东西进入了他的脑袋中正潜伏着,只是不知如何将之唤醒?他不清楚是怎么回事,也不知道这会给他带来多大的后患、唤醒之后是祸是福?
一上午的“通向成功之路”介绍会结束,又是刘书君和几位“经理”将成天乐带回了宿舍。成天乐板着脸一言不,一副忧心忡忡的样子。这恐怕是每一位被骗来的人最常见的反应,连刘书君都误会了,她以为成天乐终于搞清楚自己是被于飞骗来的,感到失落和愤怒。于是她一路又对成天乐讲了好几个故事,主题都是围绕着“善意的谎言”。
于飞为什么要骗他?那是因为于飞把他当成最好的朋友,现了如此有潜力的行业,加入其中将来能获得巨大的成功,这完全是出于善意。等到成天乐出人头地的那一天,周围所有人都会羡慕他的成功,到那时他应该感谢于飞今天所做的事情。加入行业绝不勉强,来去自由,但是希望成天乐留在这里多考察几天、领悟成功的道路云云。
她最后还问道:“成经理,你悟了吗?”
悟什么悟啊!刘书君苦口婆心讲了半天,成天乐是一句都没听进去,他现在没心思考虑什么身处传销团伙的事情,一直在琢磨自己身上到底生了什么怪事?
回到宿舍吃午饭,两个菜,一盘是素菜,另一盘还是素菜。“公司”今天组织调寝,中午一起吃饭的换了几张面孔,白少流也在其中。吃饭的时候还是讲故事、考脑筋急转弯、交流成功闪光点等等,可是成天乐却闷闷不乐,一言不地吃着饭。
这小子虽然心中震撼不已,可是还能照样吃饭,仿佛不知道有心事就应该吃不下饭。由于缺少油水,他自然而然吃的比平时还多,就是板着脸不说话,看上去也不知道在想什么。
成天乐吃午饭时,同一单元楼的另一套单元房内,该组织这条线的“领导”云少闲正在和刘书君还有于飞“谈工作”,主要问题就是交待如何将朋友“成天乐”展成行业的正式成员。只听这位云领导语重心长的说道——
“他是第一天来,刚刚明白自己是被一个美丽的谎言骗来的,心里会感到愤怒,更重要的是,来之前的期望与事实有巨大的落差。我们现在的工作,就是要弥补这个落差,使他找到的平衡……”
第oo9章、现身说法,观人之妖化
“找平衡”是传销团伙将“朋友”成功骗进驻地之后,要进行的第一步工作,针对人受骗后巨大的心理落差,进行心理上的疏导或麻醉。其手段并不复杂,就是让团伙骨干成员对成天乐现身说法、讲述自己或他人的经历。
比如张三对成天乐说:“我原先在一家大企业干采购,连工资带外块每个月能拿五千多,但是加入行业之后,才明白自己以前简直是白活了!公司实行的是人帮人的制度,只要你买入一份产品就能成为正式的业务代表,再成功介绍两个下属,就可以升为e级,这不难吧?
等你的两个下属都升为e级,你就可以升为d级,以此类推……等你升到B级以后就可以住进四星级酒店、一切消费由公司签单;如果再升到a级,那好处更是说不完啦……。而你只需要开两名下属,然后这两名下属再去开市场,让更多的人来帮助你获得成功,这就是利润倍增学的原理。
假如你一个月完成了开两名下属的基本任务,那么接下来,下属的努力就会帮助你走向成功。假如他们每人都是在一个月内完成同样的任务,再以此类推,不到半年时间内,你就会升为a级,这是多么有潜力的成功捷径!我当初也是被朋友用善意的谎言骗到这里来的,而我决定留在这里、全身心投入这一行业!”
这种谈心的要点在两个方面。比如针对成天乐而言,张三原来的工作比他好、收入比他高,成天乐能莫名获得一种心理平衡感;一个人这么说、两个人这么说,大家都这么说,成天乐又会获得另一种平衡感——哦,原来这么多人都是一样的经历,他们原先都是那么出色,那我还有什么好犹豫的?
这种“找平衡”的手段,其实并非是传销团伙的专利,在其它场合也很常见。比如某大学生刚毕业进入了某家大机构工作,年纪轻轻对未来充满憧憬,自负怀才想着如何扬名立万。可是现实与心理预期的落差非常大,他不过是科室或车间里最基层的一名小职员而已。
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