小燕文学

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第40章 前路艰险（第1页）

“王叔叔，叶阿姨，我想干票大的。”王萍芳缓缓的说出了自己的想法，然后直直的盯着眼前的一家人了。

晚上八点，她们终于将带来的圈全部卖完了，地摊三人组和王凯军一起回了家，不要提妈妈的热情，就爸爸给准备的那一桌，美味佳肴，就完全可以掩盖她们一天的辛苦的了。

餐桌上王乐纹终于问出了那个让她憋了很久的问题：“萍芳姐，你说有个赚钱的法子，是什么啊？”

她的问题，立刻引起了王凯军和叶新凤的注意力，夫妻俩都双双将目光投注到了王萍芳的身上，叶新凤更是直接问了出来：“萍芳啊。你又有什么想法了？”于是就出现了前面的那一幕。

一家人在她的目光下都是一副聆听的架势，王萍芳看着都将目光投向了自己的家人，完全没有卖关子的想法，直接就说了出来：“王叔叔，叶阿姨，我今天在夜市转悠了一下，决定做啤酒生意。”

“做啤酒生意，这个可能不太容易吧？”王凯军疑惑的说道：“市里好像有很多批店了，你能竞争得过人家吗？”

“开批店，我们当然是没有办法和人家竞争的了，但是我们可以改变销售方式啊！”王萍芳停顿了一下又继续解释道：“我今天去找那些老板问了一下，他们都是自己去拿货的，所以我们可以别开蹊径啊！，我准备送货上门。”

“送货上门？这个可行吗？”叶新凤疑惑的问道，其他人也都将疑惑挂在了脸上，双目炯炯的盯着她。

“应该可以尝试的，我今天随便问了一下，就说一件加一块钱，老板毫不犹豫的就答应了。”王萍芳进一步的解释着，上辈子送货上门服务可是很普遍的经营方式了。

“听你这样一说，好像还真的可行。可是你们就几个女孩子，怎么给人家送货啊？”王凯军一句话就找到了关键点上，他又望了望面前这三个娇弱的小姑娘，最后摇了摇头：“你们肯定是不行的了。”

“王叔叔，我们不可能全靠自己去送货啊！”王萍芳笑了笑说道：“我们可以雇人送货啊，我们三个的任务就是负责打开市场。”

王萍芳决定一次性跟他们解释清楚，于是继续说道：“我的目的就是在别人还没有反应过来时，迅的抢占市场，我们可以将一部分利润让给搬运工，采取薄利多销的方式全面铺开。”

“现在的啤酒批还都是在副食品批店里，他们做的产品太多太杂，不可能像我们一样，专门做这一个产品。我们将人力全部投入到这一个产品上，这就是我们的优势。”

王凯军已经听明白了，就给她总结到：“你是想在别人还没有留意到，啤酒这个巨大的消费市场时，用送货上门的方式，抢别人的市场。”

“是的。”王萍芳赞同了他的说法：“就是因为现在市面上批店太多，销售量已经分散了，他们还没有意识到啤酒销量的恐怖，我们就趁现在下手，改被动为主动，降低利润提高销量。”

叶新凤听了半天，终于是明白了：“听起来好像还不错，可是你们的货源怎么办啊？”话刚刚落音，她自己就明白了：“你们是打乐芸表哥的主意了吧！”她似笑非笑的望着三个孩子，很明显自家的两个还是懵懂的，就王萍芳是一脸的光芒。

王萍芳毫不掩饰的就承认了：“我就是想请二哥帮忙的，看看可不可以先货，后付款。”

她的这个要求以她的身份来说，是有点过分的了，毕竟那是一大车的货啊，可不是一点点小钱，就这样让乐纹的二表哥出面，那是要当风险的。

王萍芳知道自己冒昧了，可她就是在赌，赌王凯军和叶新凤是不是真的信任她了。

夫妻俩听了她的话都陷入了沉默，这个问题确实有点大。叶新凤知道，以侄子在副食品公司的地位，给她们担保个一车吧货，是完全没有问题的。可是这样会不会太冒险了呢？她望向丈夫，将问题抛给了他。

王凯军沉思了一会问道：“你有多大的把握？”

王萍芳说道：“我不能保证肯定能赚大钱，因为谁也不知道意外会不会生，但是我可以保证将那一车货销售出去。即使累一点，我们自己送也是不会砸在手里的，我相信夏季啤酒的销售量。”

王萍芳之所以会这么的笃定，因为她昨天还现了一件事，那就是夜市上只有一种啤酒，这就说明，外地的啤酒根本还没有大规模的打入夜宵市场，这个也是她的一个机会。

王凯军和妻子对视了一眼，对三个孩子说道：“我和你妈可以去帮你们跟老二交涉，你们做好了吃苦的准备了吗？”

这是相信她了吗？王萍芳的眼眶突然就红了，她哽咽着叫道：“王叔叔，叶阿姨。。。。。”然后她就再也说不下去了，只有她自己知道，此时此刻的她是多么的激动。

她怀着无比的期盼走进了这个家庭，小心翼翼的表现着自己，想要得到他们的认可。做出这个大胆的决定，她也是无比忐忑的，害怕他们会怀疑自己居心叵测，让她的努力全部功亏一篑。

如今看来她还是小看了自己的父母，他们是如此的坦荡，如此的包容。也许他们只是出于对女儿的痛爱，可是能够得到这一份信任，她真的是好幸福啊！

那边王乐纹和王乐芸听了半天，根本就没有搞清楚他们之间的官司，也不知道父母和萍芳姐之间经过了怎样的心里历程，她们只知道，这事情成了。

“爸爸，您是答应我们了吗？”傻大姐儿还是又确认了一遍：“妈妈，您会跟二哥说的吗？”

“对！我和妈妈会帮你们的，但是以后的事情还是要靠你们自己。”王凯军望着自己家的傻闺女，郑重的说道：“这个事情可没有你们卖大肠圈那么轻松哦，你们做好心理准备了吗？一旦开始了，可是不能半途而废的，那可是一大车的啤酒，你老爸就是拼了命的喝，也是没有办法喝完的。”

虽然爸爸的话到了后半段时，已经是轻松调侃的语气了，可是三个人还是听出来了父亲的担忧。确实，那可不是一笔小钱啊！父母搭上的还有自己的信誉，以及二哥对他们的信任，如果三人真的搞砸了，那这份亲情可能都会受到影响的。

想清楚了内在的关键，王乐纹就表明了自己的态度：“爸、妈，我下个学期就可以申请实习了，毕业后的就业问题，马上也会摆在面前。我觉得这个对我不仅仅是一次赚钱的机会，很可能也是一次展的机会，我会好好把握它的。”

望着难得这么懂事的大女儿，夫妻俩是真的感到欣慰了，一直以为这个大丫头就是个傻大姐，现在看来她也是个有想法的人啊！能明白自己的前路艰险就好，最怕的就是那种完全无所谓的态度。