小燕文学

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第691章 想要代理权（第1页）

要是何雨柱出了名，成了本市第一个有商品远销海外的商人，那他的政绩本上也能添砖加瓦。

只是何雨柱作为商人，看问题更加细致，角度也不同，而且心思更加缜密，他轻声道：“一把手，你就别心急了，这生意能不能谈成还两说呢。”

“啊？”

听到这话，一把手一愣，惊愕道：“何师傅，您的东西这么好，怎么就能谈不成?您可不要开这种玩笑。”

“这不是玩笑，我是认真的，毕竟生意这东西，必须要双方你情我愿，如果他们开的条件我看不上，或者是我的要求他们没法接受，这都会导致这单生意告吹。”

听到何雨柱的理性分析，一把手眉头轻皱，不过他也明白何雨柱说的不错，他想的太当然了。

随后，一把手离开了。

何雨柱也来到了招待所。

当何雨柱来到招待所的时候，那几人立马围上来，对何雨柱叽里呱啦的说鸟语。

荣玲玲在一旁帮忙翻译：“何师傅，他们说很感谢你能在百忙之中抽出时间来见他们，他们非常期待和您的这一次合作。”

何雨柱也与那几个雾都绅士握手，点头道：“这是你们的机会，这也是我第一次打入国际市场，你们应该明白第一个吃螃蟹是有多么的赚！”

听到何雨柱的话，为的那个鹰钩鼻子史密斯点头：“何师傅，您放心，我们在雾都本来就是拥有最为美味的拌面，我们也相信，通过咱们的努力，一定可以让您的产品在国际上大放异彩！形成互赢的局面！”

此时，荣玲玲也帮何雨柱看了合同，并把他们列出的每一个条款向何雨柱进行说明。

前几项条款都没什么问题，可是在听到最后一条，对方说要获得辣椒酱品牌在国际上的全权代理权，何雨柱摇头：“这条不行。”

开什么玩笑，这不就约等于这个品牌在国外是他们的。

何雨柱对着荣玲玲笑着道：“如果他们要是以为，我为了把这饮料销往国际，就会把这个品牌的一半卖到国际上，那他们就大错特错了。”

在荣玲玲翻译后，史密斯连忙道：“何先生，我们公司很有实力，会帮您的牌子包装成国际第一品牌，在我们有商业布局的十多个国家都会有销售。”

“等到时候那就不是我品牌了，而是你们的。”

对于荣玲玲的解释，何雨柱一边起身一边摇头道：“各位，我今天本以为和你们来谈的是合作，我是希望能通过你们的渠道把这款辣椒酱卖到国际上，因为我相信你们也知道这款饮料的潜在市场潜力，你们既然这样不诚心的合作，我们不做也罢。”

看到何雨柱要走，史密斯面色一变，急忙道：“何师傅您稍安勿躁，虽然说这品牌在国际上是由我们公司进行销售，但说到底，我们只是进行分销，如果有人问起这个品牌的创始人是谁，我们毋庸置疑还会说是您。”

听到这话，何雨柱嗤之以鼻：“这不就是你们常用的套路吗？让我转让分销权，同时还要给你们辣椒酱的配方，等你们做大了再做个类似的东西出来，反过来侵占原本属于我们辣酱酱的市场份额，挤压我这原本品牌的生存空间，我是不会给你们这个机会的。”

旁边的荣玲玲不断翻译。

何雨柱则是面色平静道：“我管你是世界上多大的销售厂家，总之，我需要的只是一条经销渠道，想用霸王条款把我的品牌据为己有，你们就别做春秋大梦了。”

看到何雨柱的态度如此强硬，那个人连忙道：“何师傅，您怎么能这么想不开呢?如果要不是我们，您在国外的市场也打不开不是？”

“是吗？我看不见得，你们信不信，只要我联系英博物馆馆长，答应可以让他带人来博物馆常驻做学术交流，他还会给我千千万万条分销渠道。”

听到这话，史密斯的面色难看，但也只能叹气道：“好吧，既然何师傅坚持如此，那我们就尊重您的意见，我们只做辣椒酱的代理，至于辣酱酱的秘方和品牌所有权，您可以保留。”

说出这句话时，史密斯是咬着牙的。

何雨柱则是点点头：“这就对了史密斯先生，相信我们的合作会长期进行下去，我也向您保证，拿下这款产品的代理销售权，您绝对不会后悔。”

听到何雨柱的话，史密斯也只好尬笑，笑的不是一般难看。

就连荣玲玲有些不能理解，对方明显是想要何雨柱的产品秘方和唯一经销权……

可在何雨柱提出自己的条件而且丝毫不肯让步的时候，他们还是答应了

如果换成自己遇到这种情况，可能真的会放弃这次合作也说不定。

这让她有些不解。

在一把手亲自送走了那些人后，荣玲玲终于忍不住，好奇道：“何师傅，那些人为什么会这么爽快答应你的要求？这有点不可思议啊？”

“当然，如果一般情况下，这次谈判会崩盘也说不定，但是我掌握了一个重要的要素。”

“是什么要素？”

“很简单，你需要做到产品独一无二，且无人能模仿，质量又优秀，一定会畅销，只要做到这两点，那你也可以像我一样硬气。”

何雨柱回道。

既然，辣椒酱是华夏人的，就应该保持华夏的纯正血统。

这些外国人就算再厉害，在自己眼里也不过是一群奸商。

要么他们就做自己产品的搬运工，要么自己就把这个一定稳赚不赔的项目给别人，他们自然没的选。

听到何雨柱的话，荣玲玲有些迟疑道：“可是何师傅，如果要是他们自己把这辣椒酱料的配方研究出来了怎么办？”

对于这话，何雨柱摇头失笑：“我既然敢让他们经销，就不怕这一点，况且辣椒酱的核心成分是几种特别的配方，只有我们华夏才有，他们就算是自己想调配出辣椒酱的配方也是徒劳。”

听到何雨柱的话，看到何雨柱说的很自信，荣玲玲顿时觉得眼前的他，整个人显得魅力四射，那种风度与骨子里自带着的自信，让荣玲玲不得不着迷。