小燕文学

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第111章 谈判（第1页）

“您客气了，我们也是刚到。”沈吉来起身抱拳行礼。

“坐，大家都坐，无需多礼。其实啊，咱们去年打过交道，那位小姑娘，还有这位张兄弟，去年我们就见过，也算是熟人。不过，我还是好奇你们是一家子？”胡总管不谈生意，只借故寒暄。

沈意回道：“胡总管，我们三是一家子都姓沈，张小山是我们同村的。”

沈吉来回头瞪了一眼沈意，“是这样的。我是他们的三叔，这是我大哥家侄子，这是我二哥家侄女，甜瓜也是她种出的。这是同村的张小山，帮我们认识了不少贵人，比如您。这一次来，还是为了甜瓜的事。我们种出的甜瓜特别好，您可以看看。”沈吉来把小篮子里装的甜瓜放到胡总管旁边的桌子上。胡总管起身看了看，没表态。

沈吉来有些尴尬的回了座位。

“其实啊，你们去年来的时候，我就想跟你们谈一谈这个甜瓜的买卖。你们叫甜瓜，我们这叫它蜜瓜，很好吃。但是产量太少了，刚胡文跟我说你们这次只带了一车过来。太少了，这个买卖谈不起来啊。”胡总管后背往椅子上一靠，摆出一副没什么兴趣的样子。

“不是的，这一批只有一车。下一批地里长出来了，至少有三车，沈杏你说呀，你不是说过有三车吗？”沈意还是年轻啊，人家一诈就诈出来了。

沈杏叹口气，给了个眼神给张小山，张小山起身笑道：“胡总管真是厉害，在下在镇上也开了间铺子，这做买卖的学问还得跟您多多请教。”

“指教谈不上，我听胡文说了，你还组了商队，去年那一趟是赚得盆满钵满吧？小小年纪，后生可畏啊。”胡总管对张小山还是蛮有兴趣的。

“您过奖了，我这是小打小闹。是这样，我们这次运来的是第一批，昨天卖了一车给老主顾，今天想着您这肯定也是大主顾，所以我们来了。地里的瓜肯定还有一批收一下，具体多少我们也只是预估两三车的量，最为主要的是我们今年没在镇上卖，若是镇上卖一下，就跟去年一样，这头批的新鲜瓜你们今天还吃不着。”

“当然，我们几家来之前也商量了。若是胡总管一起吃下后面那批的甜瓜，我们也是省了分批卖的麻烦。不知道胡家，胡总管您有没有这个想法？”张小山出马，这跟人谈话就有意思了。摆明了我有货，但卖不卖你，得双方协商着来，我们这瓜不愁卖。

“小山兄弟啊，若是你后面的蜜瓜全部卖给我们胡家，我们肯定是能吃下的，这个你放心，胡家的铺子遍布大基朝各地，商队更是不止一支。只不过，咱们这买卖全是头一次正式合作，价钱嘛得给我们一个最优惠的。毕竟我们胡家全买了你们是不用烦了，我们还得在几天内想法子给卖出去不是？”胡总管还是很上道的，听了张小山的话立马表态。

两人唇枪舌战，你来我往。“这样吧，胡总管，我们按品质来，特优的瓜像这个32文钱一个，这个零卖昨天差不多在4o文一个。”

张小山从小篮子里拿出一个大号甜瓜，“比这个稍微差些的是精品甜瓜，在28文一个，最差的优级甜瓜是24文一个。”

“别人都是按重量来，每担多少银子，你们这按个数，挺贵啊！”胡总管又往椅子上一靠，双手一摊。

“我也觉得贵。”沈意嘀咕了一声，真是不怕神一样的对手就怕猪一样的队友。沈杏此时只能用多年的涵养来克制自己了。

“胡总管，”张小山也学着他那样往椅背上一靠，“可这个甜瓜只有我们能种，我们有。”

沈杏抬头去看张小山，以前就觉得他有时候痞痞的坏坏的。不过今天这副痞样帅到极致，张小山一句话就道明了，你想做这买卖，得按我们的条件来。

胡总管坐直身子，“这样吧，沈兄弟，我就叫你沈兄弟了。”胡总管对着沈意客套起来，沈意立马飘了起来。“客气了，我叫沈意，随意叫。”

“恩，按个数算账也行。不过这个价钱嘛，肯定得下来，沈兄弟你说是不是？”胡管家找准最弱的沈意开始谈判。γg

沈意刚想说话，被沈吉来拉了一下胳膊，给了他一个警告。

沈杏摸了摸鼻子，张小山立马心领神会。“胡总管，瓜确实品质比去年好太多。价钱没法让了，不过，我们可以附送2oo个小花篮，我想你们售卖甜瓜肯定也是需要的。另外，我们也可以告知你们保管方法，可以延长甜瓜的售卖时间。”

“才两百个小篮子，太小气了，我们往后还是要合作的，最起码送五百个，沈兄弟，你说是吧？”

“对，对，对。”沈意一听人家大总管叫他立马晕的不知道自己是谁了。

“对什么对，这儿小山说话，你别插嘴。”沈吉来一副恨铁不成钢的样子，再也忍不住了。沈意好歹也快二十了，这么被训有点坐不住了。“本来就贵嘛，送几个小篮子怎么啦？”还不服气的瞎嘀咕。沈吉来都要被气死了。

沈杏看了张小山一眼，点点头。

“这样吧，既然自家兄弟说话了，送五百个小篮子就送五百个。不过拉来的瓜要全部收下，并且订契约，我们要现银结清。”张小山冷着脸开口道。

“现银啊，后面还有三车。哟，也有一百多两呢。这个我得问问我们家老爷。看着天色不早了，胡某备了点吃食，不如大家先吃饱肚子？”胡总管起身望向沈意，沈意立马起身坐出要走的姿势。不过，沈吉来，沈杏和张小山没动。

沈杏有些忍无可忍了，一百多两的买卖，对于胡家来说算什么呀，这个胡总管真是难缠。

“买卖谈妥了，才能吃喝不是？对于您来说，胡家的大总管，动个一百来两银子还要请示，我真是有些不敢相信啊。”

“来年我们家的产量肯定比今年还多。连一百来两都要请示的买家，我们得考虑一下是不是能长期合作，毕竟客商也不是只有胡家一家不是。”沈杏平静的说完，端起茶杯优雅的品茶。若是没人说谁会相信眼前的是一个农家女，而且这个农家女说出的话噎得胡真大脑停顿了几秒。