小燕文学

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第143章 陷入两难 上架求首订（第2页）

  王元儿脸色有些变，急道：“宋公子这豆腐乳是哪来的，这可不是我们家的出品。”

  宋三呵呵地笑出声来，安抚道：“王姑娘莫急，这自然不是你们王记的豆腐乳，而是锦记研制出来的。”

  王元儿哦了一声，脸有些滚烫，但有些奇怪，前辈子，锦记作出这豆腐乳，风味独特，传遍大江南北，她也尝过，味道也是不错的，怎么这下吃着就有些不对了呢？

  她却不知道，有个词叫先入为主。

  前世，乃是锦记先作出豆腐乳，世人传之，她自己也尝过，既是鲜物，又是有名酱铺出的，自然认为锦记的豆腐乳排行第一！

  可这一世，做豆腐乳的鼻祖却是她王元儿，做出来的豆腐乳也确实味道不错，别人能复制出来，也就有比较，一比之下，自然而然的就有了对比，又或者这么说，已有了先入为主的切点。

  “王姑娘觉得锦记的豆腐乳如何？”宋三看着她问。

  “这……”王元儿有些迟疑。

  “但说无妨。”

  “吃倒是挺好吃的，就是有些糙，口感不够滑。”王元儿抿了一下唇道。

  “这正是我此番前来的原因！”宋三的唇勾了勾，取过她的碗，以筷子翻开她夹出来的豆腐乳，道：“在豆腐乳第一次出现在江南的时候，锦记就已经开始研制这种酱菜，试验多次，说实话，这一坛，还是最接近王记出品的，但口感却还是粗糙，我想，王记既然能研制出好的酱菜来，自然也有你们的秘方在。”

  “锦记的酱料如此名声在外，你们定能研出比王记更好的豆腐乳来。”王元儿谦虚的夸了一句。

  宋三举起一个手指摇了摇，道：“三百六十五行，行行出状元，我锦记并不是行行占第一，就如这豆腐乳一样，并不是做不出来，但我们讲究的是精益求精。”

  王元儿点头不语。

  “不管是因何原因，锦记所作出的豆腐乳都比不上目前你王家所做的，我也知王记的豆腐乳口碑在外，这次来，便是想看有无合作的机会。当然，你若肯卖方子，价钱你尽可出，若不然，彼此也可合股分成。”宋三捏着茶杯抿了一口水，静静的等着。

  王元儿低头沉思，方子定然是不可能会卖的。不过老实说，这方子也谈不上有多精准，关键靠的还是用料，锦记有的是人才，与其合作，这豆腐乳未必就没有改良的空间，至于赚多少银子嘛，所谓薄利多销，也未尝不可。

  但王元儿想得更多的是倒不是与锦记合作能赚多少钱，而是其中能得多少好处。

  锦记，也就是宋家，虽说是做酱油出身，但这百年来，也出了一任帝师，如今更是有一门三进士在朝中任官，在江南，乃是第一世家大户，便是在京城，又有多少人敢看轻？

  论宋家的底蕴，便是长乐镇的唐家，也与之不及。

  而和锦记合作，也就是和宋家合作，得到的自然不是银子那般简单，更多的，是人脉，是后台。都说有人朝中好做官，和宋家合作了，自家算不算是宋家的盟友？当然算呀！

  王家算什么呀，一介耕读白丁，她们这一房更是孤儿，小弟更是连牙都没长齐的豆丁，这要是有个什么事上来，她往哪寻求庇护？可若是作为盟友，那就简单多了，盟友有事嘛，自然也就能得到来自盟友的庇护，也就是宋家的庇护。

  王元儿越想越觉得这茬合作可行，但她脸上还是不显，道：“若是合股分成，具体的章程又如何？我又能占多少股呢？”

  “若是合股，方子和制作流程你这边出，你若愿意，大作坊可以建在长乐镇，锦记出资，分销经营也由锦记运作，至于股份……”宋三的手指在桌上轻敲了几下：“王姑娘若同意合作，具体我们可以商议。但一旦合作，这豆腐乳的名头，却不得叫王记豆腐乳了，而是锦记腐乳了，你看呢？”

  王元儿看向他，双眉蹙了起来。

  宋三这话，那就是将王记豆腐乳抹杀，变成锦记了，若是同意，这世间便再无王记豆腐乳了，这，和卖方子有什么两样？

  古人向来注重传承，锦记这百年老字号，不也是历经百年才传承下来，才有如今的口碑和名声吗？这就和一个家族一样，一代接一代的传承，为之贡献，才会形成一个世家大户。

  百年世家和暴户哪个更有说服力和矜贵，三岁娃娃都知道，百年代表的是根深蒂固，暴户，也就是一时暴起来的风光罢了。所以，传承有多重要，王元儿很清楚。

  清楚是一回事，做起来却非一般，传承，所费的时间绝不是一时半刻，更别说她如今的人力物力，靠她自己和几个妹妹，将豆腐乳的名声做大做响，得花多少时间？更别说，她只是一个女子，女子在这时代，要局限许多。

  而不要传承，而是选择合作，虽得了庇护，护得一家安稳，可也失去了这唯一的底牌了！

  是要传承，还是要这庇护，王元儿一时之间陷入了两难。