小燕文学

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第四十九章 叔侄争辩态度改观（第1页）

“巧舌如簧，一派胡言！”

“灵兽斋”内，面对着周纯的慷慨陈词，周家盛只是冷笑着说出了这八个字。

只见他满脸冷笑的望着周纯，冷声说道：“你说坊市内众修士热议我们明码标价的行为，这确实是事实，可就算没有我们明码标价的事情，难道他们就不会议论我们灵兽斋了？”

“酒香不怕巷子深，我们灵兽斋从店名，到主打的货物，都在这红崖坊市是独一份的，根本不用担心以后会没有人知道！”

“这样你这用明码标价当做噱头吸引人过来的行为，难道不是多此一举？”

“而这样多此一举的事情，除了损害店铺利益，让店铺收入降低外，老夫是看不出有任何其他好处！”

从这番话不难看出，周家盛确实还是有些水平的，起码他能够清楚知道店铺特色对于人的吸引力。

但他的眼光无疑是还局限在古老商业运作模式上面，只看见价格浮动那点蝇头小利，根本不知道广告作用对于提升市场占有率有多大。

因此这时候面对着他的难，周纯也觉得自己有必要给他点醒一下才行。

当即便说道：“十六叔你别忘记了，咱们周家掌握的这些秘方，还有一家也掌握，并且他们甚至有些秘方是咱们都没有的！”

这话指的是谁，周家盛当然知道。

他脸色顿时就是一变。

但很快又定了定神，沉声说道：“那又怎么样？现在他们又没有在坊市内开设店铺，至少现在这里只有我们一家出售那些东西！”

“是啊，可十六叔你觉得以他们的势力、实力，在见到李家和我们周家都先后在这红崖坊市开设店铺后，他们还会在此事上面拖延多久？”

周纯说到这里，也不去看周家盛变幻的脸色，直接说道：“所以正因为存在着他们这个潜在竞争者，我们必须要在他们入驻坊市之前，让这岚州的修仙者都知道，买灵兽所用丹药，买驱兽药、驱虫药，就选我们灵兽斋！”

“十六叔你说酒香不怕巷子深，这点没有说错，我们就是要做口碑，要让所有人说起我们灵兽斋，都是有口皆碑，都相信我们灵兽斋的货物最实用，最正宗！”

说到这里，他也是语气慨然的说道：“要想做到这点，明码标价或许不是唯一的选择，但肯定是能够最快帮助我们达成这一点的办法。”

“如此情况下，为了今后长远的利益，如今牺牲浮动价格那一点小小的利益，又算得了什么？”

讲道理的时候，或许不是谁说的话语多，谁就有理。

但能够长篇大论说出一番道理的人，所说话语肯定会让另一方深思。

前提是另一方会跟你讲道理，是个讲道理的人。

周家盛一把年纪了，还不至于不讲道理。

所以他也深思起了周纯这番话语的道理，试图找出周纯话语里面的错谬之处。

但周纯的话语并无任何显著破绽，他一时间哪能找出错谬之处。

可他又不想对一个小辈认输。

当下只能硬着脖子说道：“你现在这所谓的明码标价，只是用较低价格吸引人罢了，那要是他们进驻坊市后，也用更低的价格来吸引人呢？”

周纯闻言，不禁摇头道：“用更低的价格吸引人，他们难道不要赚钱了吗？”

说完更是看着周家盛反问道：“而且他们若是一直以低价吸引人，岂不正是说明我们现在明码标价更实在吗？”

最后更是语含深意的看着周家盛说道：“我们是开店，不是摆地摊做一锤子买卖，店铺最重要的是信誉和口碑。”

“现在我们明码标价卖这个价钱，买的人以后哪怕得知他们那里更便宜，也不能怪我们骗人，骂我们奸商，反之可就难说了！”

这最后一番话语的深意，周家盛不可能听不懂。

他脸色一下变得很是难看。

因为周纯这话可是就差指着鼻子骂他奸商了！

但他这时候还不好拿自己那套一切都是为了家族的理论来反驳周纯。

因为是他先假设竞争对手以低价和“灵兽斋”竞争的。

若是假设成立的话，先前价格不透明高价卖出去的东西，势必会坏了“灵兽斋”在那些顾客眼中的口碑，日后不再前来这里购物。

而此时见到周家盛沉默不语，周纯也知道他是无话可说了。

当即也给他找了个台阶下，语气平静的说道：“反正明码标价是小侄向族长建议的，若因为此事导致店铺利润不及预期，族长要怪罪的话，也肯定是怪罪小侄的，十六叔您何不坐等看下去呢？”

“好，那老夫就看你到底是真有才智，还是只会纸上谈兵！”

周家盛冷冷看了周纯一眼，转身离开了柜台。

按照坊市规矩，每家店铺视其规模，可拥有一名或者多名常驻伙计。

好像周家的“灵兽斋”，包括掌柜在内，一共有三个名额。

这三个属于店铺的人，可以常驻坊市内，随时在自家店铺后院内修炼，任意出入坊市，无需另行缴纳任何费用，也无需接受坊市安排的任何任务。

所以周家盛和周纯二人，平时都是轮流照看店铺。

不过因为店铺新开，周家盛这个掌柜对于店铺营收实在太过上心，宁愿耽搁这一月的修炼，也要每天在店里看着。

周纯对此也是乐见其成，并不在意。

而就像周纯所说那样，接下来的大半个月时间里，每天都有大量听说了“灵兽斋”的修士在进入坊市后，顺道过来参观一下。

这些人就算大多数只是看看，可只要十个里面有一两个出手买点东西，积少成多下来，对于店铺营收也是很可观的。

尤其是等到半个月后，一开始购买秘制驱兽药、驱虫药的修士现两种药效果真很好后，都纷纷过来回购了，并带动了不少原先观望的人购买。

这样一来，后半个月的销售额反倒是出现了大幅度攀升。