小燕文学

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第二百三十五章 春晚音乐总监（第2页）

陈少荣要推出一款廉价品，让男士主动去消费，然后再掏空男人的钱包，因为男生有个致命的Bug，那就是去服装店消费，如果女推销一直跟着推销，尤其是长得好看的女销售，推荐两款衣服，一般男的咬咬牙就买了。

卖化妆品是假，教男生化妆是假，引男生到店消费是真的，而且陈少荣还教穿搭，都是csR的产品，陈少荣也知道一点，csR这品牌想抢夺女性品牌市场很难，一般女孩只要过了25就开始会去选择一些女性定制品牌了。

休闲这一块女性会穿着逐渐的变少，陈少荣不可能专门再开个女装系列，csR定位就是潮流，而三四十岁的男的穿休闲的还是多，所以他换了个方法，那就是推出一些男性为主的衣服作为主打。

虽然男女款式都有，但侧重点就是男士穿搭这一块，并且从男士化妆品这个点引流，市面上很多男士化妆品，但真正有知名度的很少，而且男士化妆品市场一直不大，主要一点就是厂家没配套服务。

陈少荣是在csR店铺内专门设立了个男性护肤品区域，有专门的导购会根据男生的皮肤，推荐使用什么款式的护肤品，并且推出了个相亲和面试的服务套餐。

只要99元就可以免费得到一次化妆护肤还有造型打理，价格确实不贵，99元价格很多人也能接受，绣眉，刮胡子，理，面部上妆，这个价格已经级划算了。

但是，做完这一切就可以免费试装搭配，赚这个钱，还是卖衣服卖鞋子等赚取暴利。

衣服鞋子也要略有不同，大多男士买西装衬衫，西装基本就一次性的，平常穿着少，深怕被人误认为保安和销售，那么csR又会配套一个服务，出租西装，一一百元，可以应急，但皮鞋不出租，店内有卖，衬衫不出租，店内有卖。

陈少荣主打的就是方便男士应急场所，并且还配套了个小的服务，看起来不怎么实用，但绝对很实用的东西，csR会员到店可以免费领取一个充电宝使用，免费使用时间为1oo小时，1oo小时之内使用全部免费，专门为出差的一群人应急，还有成为金卡会员，每免费领取一杯咖啡。

这是为了陈少荣准备让csR向二三线城市扩展的一个小的引子，也为接下来的转型做个铺垫，潮牌这个圈子赚钱容，但局限性也多。

说白了，大部分人不会穿这类的潮牌的，休闲不等于潮牌，潮牌主打的是一个潮，而且潮牌市场也是主打男性，但男生穿潮牌有个年限，尤其是工作环境，大部分男生年纪越大越不敢穿这类的潮牌，除非不愁吃喝和工作自由。

还有就是女性市场，这个是服贸行业的消费大户，怎么从潮牌转型升级，陈少荣要考虑的是这个，每个品牌到了一定年限基本都会转型升级品牌。

潮牌的年限很短的，赚个三五年钱对于一些潮牌都算极限了，很多品牌三五年后也在做，但基本不怎么赚了。

转型的方法，陈少荣也都想到了，这是为了之后做的规划，那就是保持csR店铺足够大的前提下，增加区域，把男性区域再次升级，分出个轻奢区域和潮流区域。

还有学麦大叔模式，开店买卖店铺，以后即使生意不好，也能把品牌转让出去，赚取转让费当个包租公。

最主要的是把钱套出来，不能压在股市里。

转型的方向就是从潮牌，逐渐转型轻奢。

现在市场上各大品牌把轻奢其实定义成商务休闲，就是不想一板一眼那种传统商务，要一点设计，弄出点潮流感，这个轻奢就可以包含职场的男女购物了。

这个品类才是大市场品类，而潮流还是小市场的品类，但价格不能低，陈少荣主打的就是轻奢的价格还要略贵于潮流，比如西装，陈少荣准备就是3999一套，不能低于这个价格，皮鞋也要上千一双，主打的就是这个消费群体。

因为这个消费群体的购物是最稳定，钱也是最好赚，同样也是最容服务的客户，如果一件商品价值变得便宜了，带来的就是客户会非常的难伺候。

有个底层为难底层的论点，就是越是低消费人群如果去消费想着法子就是鸡蛋里挑骨头，Ta们花一千买一件衣服，即使不怎么好，都会说服自己接受，这肯定就这样，是自己问题。

而如果花三十去买一件衣服，就要在这衣服上挑毛病了，会有个便宜没好货的思维，所以陈少荣知道，一个品牌想要冲击高端，第一步就是不做低端，挑选出一批好伺候的人，然后给与足够的配套服务就可以了。

廉价品牌，其实和大品牌，高端品牌最大的区别无非是服务，还有营销和品控，这三部分看似简单，实则最难，因为要求的是钱钱钱，就是从源头投入资金，一般小品牌难以支撑。

········

洗漱完，陈少荣关闭直播，开始了春晚的音乐板块设计了。

（本章完）