小燕文学

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第四百六十章 销售分成（第1页）

在很多人的印象中，金六福珠宝和六福珠宝似乎是一家，但其实并不是。

香港金六福珠宝有限公司是成立于2002年，是一家集收拾原料采购，设计、生产、加工、批发及零售于一体的大型珠宝集团。

而六福集团则是由一群珠宝专才于1991创办成立，它的工艺、口碑、信誉等等都远胜金六福珠宝，是黄金珠宝领域的老前辈。

如果硬要比较两者之间的差距的话，那大概就是康师傅与康帅博之间的差距。

六福集团主要从事各项黄铂金首饰、黄金饰品及珠宝首饰的采购、设计、批发、商标授权及零售业务。

前世六福集团在全球享誉盛名，在全球各地光是门店便有上千家，在香港珠宝界享有超然地位，毫无疑问的龙头老大。

陆坤不知道目前六福集团发展到什么程度，但那群专才本身在珠宝界的地位和影响力都非比寻常，自身又身家丰厚，各种背景人脉根深蒂固，由这群珠宝大牛创立的集团，想必哪怕是刚刚成立几年时间，资本实力也不可小觑。

“他们会瞧得上咱们？”

不是陆坤妄自菲薄，而是人家那群大牛，哪一个不是千万身家起步，哪怕是亿万富翁也不过尔尔。卖珠宝的不想着在发达的地方卖，难不成还到穷山沟里卖黄金首饰、珠宝玉器？

这说不通啊！

“哈哈，这个我倒是和他们谈过。”黄明博笑笑道。

六福珠宝目前虽然还不是后世那个巨无霸，但资本硬实力和专业知识软实力，在行业之内也是佼佼者，相比于内地，他们无疑更看重欧美发达地区和东南亚富庶地区，那里的黄金珠宝市场更加宽广、更容易开拓、风险也更小！

“您那位老朋友给我们牵线搭桥，从中说了不少好话。内地市场前景广阔这点他们并不是看不到，只不过他们如今没法抽调大笔的资金进入大陆市场而已。”

黄明博笑笑，缓了口气继续道，“他们看上了咱们华坤超市广阔的渠道，希望咱们能给他们设立专柜。一旦这事儿成立，他们可以节约大量购置商铺、装潢的前期费用，还能顺势抢占两省的珠宝市场大头！”

（）;（）　　六福珠宝打的是什么主意，陆坤自然清楚。

自从茅台酒厂与华坤超市达成战略合作关系以来，茅台酒在安桂高档白酒市场占有率便陡然上升，成为名副其实的老大。这件事情普通人看不到，但跟具有跟鹰眼一样锐利目光的资本商人不可能看不到。

陆坤记得当初跟茅台酒厂达成战略合作关系还不到半年，五粮液在安桂白酒市场的占有率就下降了近三成，五粮液的华南地区的大区经理还亲自造访华坤超市总部，开出更优厚的条件，希望华坤超市放弃与茅台酒厂的合作，重新选择与五粮液握手。

这个合作当然是谈崩了，但也不碍事，华坤超市依旧有五粮液上架，五粮液集团也没抽风到断供五粮液白酒的地步。

“他们愿意给咱们什么好处？”陆坤饶有兴致道。

虽然六福珠宝入驻华坤超市的确能给华坤超市带来不少的好处，但华坤超市走到现在，还不至于需要倒贴。或许六福珠宝资产十几亿，甚至二三十亿，但华坤超市如今怎么说也是价值五六亿的小巨头了，对方又没法子捏住自己的脖子，自然是用不着卑躬屈膝。

六福珠宝入驻华坤超市，对于华坤超市提升自身品牌影响力有很大的好处。以前一些老百姓搞不懂超市是什么，老一辈的人就用杂货铺、百货大楼等来向外人描述，可一旦华坤超市连价值连城的黄金珠宝、玉器首饰都有得卖，那逼格身价还不是蹭蹭蹭地往上涨？

黄明博回答，“这个我倒是不清楚，不过听他们的意思，似乎是想通过支付租金费用的方式来达成合作吧。”

陆坤眉头一皱，如果六福集团的出价仅此而已的话，那他还真要好好想一想其中的利弊了。

陆坤最担心的就是华坤超市一旦放六福珠宝进来，它自身打开了知名度、有了充足的实力之后，会另起炉灶，另外开设门店进行专营。

一旦发生这种情况，华坤超市压根就捏不到六福珠宝的脖子、抓不住他的痛脚！

（）;（）　　当初放茅台进来，那是因为华坤超市自身实力不够，需要可以提供政治庇护的盟友，但六福珠宝在内地能给华坤超市提供的帮助微乎其微。

至于海外的帮助？那也大不到哪里去。

华坤超市完全占领南方各省的零售市场都还不知道需要多少年呢，连走向海外的想法都不敢有。顶天了也就是六福珠宝帮忙联系一些外商，在进口这方面给华坤超市提供点帮助，不至于跟无头苍蝇一样到处抓瞎，找不到门路。

但在这件事情上，只要华坤超市的名气越来越多，外企们早晚会找上门来寻求合作。

按照陆坤的设想，与六福珠宝的合作方式最好就是签订一个长约，给他们设立专柜，日常管理和销售工作全由他们自己的人负责，华坤超市从中负责抽取一定比例的销售分成作为门店租金和渠道推广费就好了。

当然了，具体怎么个合作法，还需要让管理层们开会研究研究，探讨出个方案来，把各项细节填充完整。

当初没实力收茅台的销售分成，陆坤现在想起来就心痛。虽然茅台方面每年都额外给他封了个大红包，但比起分成来，那真的是不值一提。

这次得争取拿到六福集团的销售分成才行，那是一笔大到让人流口水的利益。

“对了，我听他们的意思，像是他们广交会结束之后会回香港讨论讨论，形成共识之后，会派人团队来安桂考察珠宝市场，确认市场前景后，会上门与您当面谈。”黄明博补充道。

陆坤挑了挑眉，点点头道，“那行，到时候我让老孙亲自跟一下这件事，把咱们的诚意先摆出来。”