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南明市华坤系总部。总经理办公室。
陆坤和孙博文这会儿正大眼瞪小眼。
“这个。。。。。。”
陆坤突然问起整顿整改管理乱象、压缩管理类费用这个问题,孙博文倒是变得有些支支吾吾起来。
“怎么回事儿?有话直说!”,陆坤挑了挑眉,横了他一眼,没好气道。
难道这个问题还有什么不好说的么?
自从上次孙博文跟陆坤聊了这个问题之后,陆坤就非常重视这件事情,还特地放权给他整顿这个事儿了,结果这么久也没听到什么声儿。
“老板,我跟你说实话吧,咱们华坤系在安桂的管理费用确实是自整顿、优化开始,就一直下降,并且按趋势来看,在未来一段时间内仍将继续降下去,可。。。。。。。”
孙博文满脸苦笑道,神情十分纠结,不知道该怎么开口。
“你的意思是,贵州那边的管理费用总体偏高,然后推高了整个华坤系的管理费用?”
陆坤想了想,拧着眉毛接话道。
华坤系在贵州那边的各大分店,管理成本总体偏高,这个事情还是可以理解的。
不说其他,单就是物流运输的成本就高出安桂分店不少。
在优惠政策方面就更是如此,安桂这边几乎把所有能给的优惠条件都给了。
反观贵州,当地政府考虑到当地财政收入的实际情况后,在给予华坤系优惠条件上依旧是有所保留。
孙博文点了点头,又摇了摇头,旋即认真道:“贵州分店那边的问题,不单单是管理费用占比偏高的问题。
更关键的是,我们华坤系在贵州那边的分店的盈利情况,远不如安桂这边的同等级门店”。
“这个是自然。
对于这个情况,我们集团早在最初决定挺进西南的时候,不就早有预料的么”
陆坤点点头,倒没有在这个问题上对孙博文有过多的责备。
由于路况较差,物流成本较高的关系,华坤系在贵州那边的分店并没有像在安桂这边的门店一样,实行厂家直销的销售方式,而是积极地与当地的供应商协调,构筑正常的商业联系。
“华坤系在贵州那边的门店的盈利状况,对比我们安桂这边没实行厂家直销模式之前的同等级门店,在盈利能力上,还有多大差距?”,陆坤摸着下巴,眼皮抬了抬,看向孙博文道。
“华坤系贵州分店目前在盈利能力上,还不足我们没实行厂家直销模式之前同等级门店的三分之一”,孙博文硬着头皮道。
陆坤目光一凝。
这是有人觉得山高皇帝远,可以上下其手、欺上瞒下,肆无忌惮地从中搂钱么?
陆坤的心情直往下沉,面上却怒气不显示,静待孙博文的下文。
“根据贵州华坤系各大分店负责人发回来的各项业绩报告数据显示,华坤系贵州分店盈利不佳的主要原因在于各分店的成本压力较重。
除了物流成本较重外,一个是当地治安比较差,我们分店的负责人需要招聘大量的安保人员,增加了管理成本。
另一个就是我们华坤系在贵州初来乍到,需要交好各方,公关支出占比较重。。。。。。”
“好了!这件事儿我稍后会亲自处理,你先跟我汇报一下,华坤系在安桂开展整改整顿行动后取得的具体成果”。
陆坤懒得听那些没营养的废话,整张脸都阴沉下来,挥了挥手,用冷冰的声音打断了孙博文的话。
“治安情况差,安保支出大?公关支出大?”
这是在糊弄鬼吧!
这些问题,陆坤早就疏通好了,在贵州那边有不少熟人替他撑着场子呢。
华坤系派过去的这帮人只需要过去安安分分地开店营业就好,怎么可能出现孙博文说的那些个问题。
华坤系贵州分店的盈利状况这么差,其中要是没有猫腻才是怪事。
这件事情到目前为止还没有引起孙博文的重视,多半是孙博文不了解贵州那边的情况的原因。
被派去贵州那边的负责人给糊弄了,亦或者是各大分店的负责人被手底下的人给架空了!
孙博文看自家老板的脸色不大对,也没敢多问,咽了口唾沫继续道:“刨除贵州6大门店外,华坤系上一次统计的管理类费用占销售额8。7%,经过整改、整顿后,我们不仅成功地遏制住其攀升趋势,还降低了2。2个百分点。
随着我们全面推开厂家直销模式,我们的管理类费用占销售总额,有望实现占比6%以下”。
();() “也就是说,我们目前的管理类费用占销售总额6。6%,仅仅达到了沿海地区大中型连锁超市管理类费用占比的合格线?”
陆坤呐呐自语道,心里却在思忖着是不是安桂的各大主营门店也出了硕鼠。
“老板,压缩管理类费用,降低成本这事儿,不是一蹴而就的。
这需要咱们长期地不断优化管理,提高管理水平与管理能力,才能进一步降低管理类费用占比。”,孙博文小心提醒道。
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