小燕文学

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第七百三十二章 冰茶（第1页）

陆坤回康师傅集团刚坐了没一会儿，黄明博就兴冲冲的进来。

“什么事儿啊，看你急得满头大汗的。”

陆坤把他往会客沙发上引，顺手的就递过去一支烟。

“有个发财机会。”黄明博的眸子亮晶晶的，仿佛在发光，整个人有点坐不住。

陆坤倒是有些好奇，翘着二郎腿问道，“什么发财机会？让你这么坐不住。”

被这么一问，黄明博有些尴尬，讪讪道，“陆总，不知道您最近看报纸没，今年饮料市场你冒出来一个新秀。”

“你是说旭日升？”陆坤想了想道。

“不是它们还有谁。”黄明博拍了拍大腿道，“它们弄出来一个旭日升冰茶，今年卖得可好了，

据说今年前六个月的销售额就突破了一亿五千万，再加上旺季还有两三个月，估计今年它们销售额至少能达到三个亿，只会多不会少！

要知道，去年它们销售额还仅仅只有五千万！今年才过去多久，就翻了好几倍！”

陆坤琢磨了一下，笑笑道，“你的意思是咱们也做这个？”

这并不出奇，反而是社会常态，基本是哪一行赚钱，资本就一窝蜂的往里涌，大老板们整天都琢磨着怎么从其他老板手里抢食。

“啊，咱们可以先尝试做做，即便挡不住旭日升的锋芒，能在这个市场你分一杯羹也是好的。别的不说，光是在冰茶瓶子打上咱们康师傅的牌子，都能多多少少卖出去一些，增加公司的收入来源。”

黄明博直言道，“我瞧着旭日升虽然现在势头挺猛，但根基不扎实，迟早是要倒下的。咱们这个时候进场，正合适，可以先慢慢养品牌，等时机合适了再捅旭日升一刀，把它的市场抢到手。”

康师傅的体量可远不是旭日升可比的，无论是资金储备、企业营收、利润、业务范围等各方面，康师傅都能对旭日升形成吊打局面。

“你的意思是旭日升现在的处境很危险，用不了多久就得歇菜？”陆坤有些意外，他自然是知道旭日升火不了几年就会凉掉，但黄明博能言之凿凿，倒是让他很意外。

（）;（）　　“你具体说说你的判断和想法。”陆坤坐直身子，做认真倾听状。

没办法，论康师傅的日常管理，黄明博的能力能甩他几条街。

黄明博清了清嗓子，说道，“我认真研究过，前两年旭日升发展得磕磕碰碰，旭日升冰茶业务也不温不火，然而从今年年初开始，搞得了地方政府，疯狂贷款扩张，销售额直接翻着滚的暴涨！

前些日子，旭日升甚至喊出了‘中国冰茶第一品牌’的口号，誓言要做冰茶饮料行业的领导者。

旭日升为了增加产能，大搞联营和开始分厂，对产品质量这一块儿又不上心，甚至名下一些代工厂甚至没有产品质检的概念。

有些代工厂为了提高利润，各种偷工减料的小动作搞得飞起，旭日升公司也装聋作哑，就跟不知道这回事。

前些日子媒体上出现了一则关于旭日升的丑闻，报纸上刚登出来两天，就被旭日升摆平了。

如果说质量问题可以被强大的宣传投入压下，影响的只是产品口碑，短时间无法撼动旭日升的话，那么旭日升还有一个致命的弱点。”

陆坤适时插了一句，“高速发展带来的相应债务危机？”

黄明博点点头，继续道，“旭日升的资金链是个大问题，如果不停止这种疯狂扩张的态势，倒下是迟早的事。

旭日升通过拖欠原料供应商的贷款，预支各地代理商和经销商的货款，还时常找银行贷款，甚至找个人过桥借贷，只为追求疯狂的扩张。”

陆坤笑着点头，把烟屁股掐灭，扔烟灰缸里，抿了口茶，随后道，“现在旭日升已经到了进退两难的时候了，要是不把这种资本游戏进行下去，旭日升很可能会就此垮掉。

除非旭日升能忽悠冤大头砸大笔的投资救命，但显然傻子不好找。”

黄明博笑笑，“不单只是这个问题，旭日升为了打击其他竞争对手，抢占市场，给了销售伙伴朝高的返利。

经销商、代理商和零售商为了多卖产品拿返利，疯狂给消费者推荐这款饮料。

（）;（）　　在打压同行的同时，旭日升赚不到钱，还赔本赚吆喝！”

“难怪我说咱们的橙汁怎么不好卖了呢。”陆坤笑笑道。

饮料大多都是中青年在喝，小孩没什么经济来源，仅有的不多的零钱也大多是被小吃类零食圈走，很难有几块钱的巨款买饮料。

老人就更不用说了，买把菜为了省几毛钱都恨不得跨遍整个市区，把他们发展成消费者的难度，那真的是难如登天。

换卖保健品的来忽悠老头老太太们倒还差不多。

还有一个就是夏天天热，橙汁冰冻之后的口感，确实是比不上冰茶喝得畅快，一喝下去从头凉到脚底。

“相对来说，对咱们橙汁的冲击还不算太大，毕竟这是一个新开辟的饮料分类。”

黄明博实事求是道，“我的意见呢就是咱们先把冰茶项目规划好，做出个框架来，毕竟前期的筹备工作十分繁琐。

其次，咱们避开旭日升现今锋芒最盛的时候，等旭日升墙倒众人推的时候，咱们再冒头，来他个异军突起。”

在冰茶这行，能打败旭日升的只有它自己，其他杂牌军只能起到一个施加压力的作用，逼迫旭日升失去冷静，静待它作死。

“那行，你把计划书做好交给我看一下，”陆坤点点头道，“记得啊，可千万别上头，咱们的冰茶业务可得先苟它一波，低调发展一段时间，免得成为旭日升的活靶子。赔钱赚吆喝的事儿咱们可不能干。”

康师傅冰茶的目标就是苟到旭日升玩火作死，趁着其他同行没反应过来的时候一举动抢掉旭日升的市场份额。

“行，陆总，我记下了。”

黄明博见说服了陆坤，心里也很高兴，面上的笑意很浓。