小燕文学

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第七百九十七章 剩者为王（第1页）

陆坤抽空回了一趟康师傅集团，拿到1998年的第二季度业绩报表，立时大感头痛。

“业绩这么糟糕，你们就没组织人手想想法子。”

看着黄明博和陈向阳木然的脸色，陆坤有些忍不住道。

他是真没想到，情况竟然会恶劣到这种地步。

尽管康师傅集团早有准备，但依旧难以止住销量下挫的颓势。除了香飘飘之外，全线产品销量都在下滑！

尤其是鲜橙多与果粒橙，以往机器连轴转超负荷运转拼极限产能，都还供不应求，现在机器运转率只敢开到70%，再多就要面临产品积压的问题。

“我们当然有想法子。”

陈向阳面带苦色，“但是全国的食品饮料企业都面临同样的困境。尤其是咱们之前有相当一部分订单都来自东南亚，经济危机以来，订单直接告吹！

国内市场竞争压力大，消费市场狭小，老百姓的消费能力也在萎缩，咱们想要业绩爆炸，难呐！”

“那咱们同行的情况呢？”陆坤皱着眉头问道。

“这个还是我来说吧。”黄明博负责康师傅集团大方向的工作，对这些方面比较了解，开口道：“同行的日子比咱们更苦。

以哇哈哈为例，哇哈哈这几年疯狂进军大市场，但渠道管理混乱，一个地域被划分成城区与郊区两大块，串货现象层出不穷。

随着经济局势急转直下，经销商净利润返点只有3%左右，饮料事业方面的销量估计只要咱们鲜橙多与果粒橙总和的15左右，甚至有可能更低。”

如今是饮料销售的旺季尚且如此，真的不知道天气转冷之后，得糟糕成什么样。

“这么说，咱们算是日子过得最滋润的了？”陆坤眉头舒展开，淡淡问道。

总代理制度的优点和隐患，陆坤是知道的，要不然也不会赶在亚洲经济危机之前进行全渠道下沉，纷纷把原先的经销商伙伴转化为康师傅集团的下属员工。

代理制度与用人有很大关系，遇到愿意拼搏奋斗、有追求的代理商，自然能集中力量办大事，快速扩张市场。

（）;（）　　而像哇哈哈那样的，遇到人浮于事的代理商，哇哈哈也只能对他骂骂咧咧几句，却拿人家没有办法。

要是把代理商得罪了，人家随便给你整得幺蛾子，你哭都没地儿哭。

好在康师傅集团动作够早，早早的就把那帮子不愿意屈服的代理商撇开，自己建立起了直销渠道。

“我们的纯净水业务进度过于缓慢了。”黄明博摇摇头道，话语里的意思，无非就是康师傅集团的日子谈不上滋润。

“去年下半年以及今年上半年，全国的饮料行业市场都在萎缩，只有纯净水业务高歌猛进，哇哈哈等企业虽然饮料事业严重受损，但依靠纯净水业务，依旧能稳稳的撑过去。”

陆坤指关节在办公桌上敲了几下，反问道，“咱们的纯净水业务发展得怎么样了？”

既然纯净水业务在全国范围内都还可以，康师傅集团自然也要趁着这个热度涌进去赚钱。

康师傅集团的纯净水业务之所以进展缓慢，也有现实原因。

之前康师傅集团的精力主要放在香飘飘上市，完成上市后又将精力投入到渠道建设与下沉计划中，对纯净水项目的关注与支持力度，难免稍弱。