小燕文学

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第八十六章 想搞展销会（第1页）

一行人到了张记，张掌柜倒是热情，尽管二虎有些拘束放不开，他也丝毫没有看不起。

“当时你们两个进来我的铺子，我就感觉你们两个不一般，果然哈哈哈你们怎么这么聪明”张掌柜毫不掩饰自己对他们的欣赏。

“掌柜的过奖了。”

“哎，你们谦虚了，你们年纪与我家小倩年纪差不多，就管我叫张叔好了，喊掌柜的显得生分。”

“张叔。”罗颖喊了声，然后又笑着说，“以后我们来买布匹，张叔可得更加优惠才行。”

张守信闻言哈哈大笑“你这女娃，果然伶俐咋的张叔给你这价格，你还不满意”

“满意，满意，不过呀，要是往后我们要买更多的布匹，张叔这个长辈还得给个友情价才对”

“哈哈哈，你这孩子嘴巴可真是会说，咋的，听你这意思你们还要买布匹”张守信顿了顿，又说“你们买的都是最差的布匹，客户群都是一些条件不好的，可是县城就这么大，条件不好，不会经常来买衣裳，而且我估计很快就会有人效仿你们出来摆摊，以我看你们这生意不能常做，过上几个月做一回还差不多。”

张守信不愧是是生意人，中间的利弊，他一眼就能看透，更难能可贵的是，他会把这些说出来告诉罗颖和刘一帆，换成别的老板，管你卖不卖得掉，先让自己的布匹卖出去这钱赚到手再说，所以冲张守信这一点，罗颖和刘一帆愿意与他结交。

“张叔说的不错，所以卖完今天这些货，我们就要去五丰镇卖，再往后若是摆摊的多了，我们就另辟他法。”刘一帆说。

“五丰镇人也不少，估计百来件也不成问题。”张守信说，“以后若是你们还要购买布匹，尽管来张记，张叔一定给你们一个嗯友情价。”

“那就多谢张叔了。”刘一帆起身朝张守信道谢。

“张叔，你从事这行多久了”罗颖问。

“我最开始的时候，也是在一个铺子学习裁剪，二十三岁才有了自己的铺子。”

不知道为什么罗颖觉得张守信说到这个的时候，脸上有些难言的悲伤。

“张叔那么年轻就有铺子，真是了不起。”刘一帆赞道，他是真的觉得很了不起。

“张叔别的本事没有，但是自认看人的眼光不会差，你们以后绝非池中物”张守信对自己看人的眼光很有信心，从他们第一次进铺子罗颖说的那番话，足以证明，这女娃就是世家大族的千金也没有她那样的气度和见识

后来刘一帆来铺子买布匹，张守信也跟他聊过天，虽然卖衣裳的主意出自罗颖，但是刘一帆有执行力，凡是也能举一反三，不过十五岁的年纪，说话做事就十分沉稳，所以这两人将来前途必定不可限量

“张叔，这般看得起我们，是我们的荣幸。”罗颖笑道，“既然张叔如此相信我们，不知道愿与不愿赌一把”

“赌赌什么”张守信好奇道。

不仅仅是张守信好奇，刘一帆也好奇，不知道罗颖又有了什么想法。

“我想在春节前办展销会，所以想得到张叔的支持。”

“展销会何为展销会”不止张守信好奇，屋子里的其他人也好奇，刘一帆曾听罗颖提过展销会，所以他大概还是知道点。

“刚才张叔说，有人会效仿我们摆摊卖衣裳，那么我们如何从中脱颖而出，就是我们要考虑的，如果人无我有，人有我优，人优我新，张叔，您说我们能赢吗”

“人无我有，人有我优，人优我新。”张守信一直念叨这句话，忽然哈哈大笑，“妙果然妙”这时候，对罗颖说的展销会更加好奇了。

“这么跟张叔说吧腊月的时候，县城的人会更多，百姓们辛苦了一年，无非就是想过个肥年，所以腊月的时候是消费能力最强的一个月，我想在县城圈地一片，搭个大帐篷，卖衣裳，荷包、鞋子等物品，新颖的花色配上我的营销策略，我有信心能成功。

张叔，应该知道我们为啥衣裳卖这么便宜，一来我们不用交税，二不用交租金，三来我们请人的工钱是按件算的，多劳多得，有生意他们就多赚，没有生意就没得赚，跟您这里拿固定工钱的不一样，您这要是没有生意这工钱也得给，所以我们到时候展销会的东西绝对比您铺子里的东西便宜，您说春节那一个月，我要是去搭个大帐篷，搞个展销会，卖上五六天，您说您还有啥生意”

现代尤其腊月里，许多三四线以及三四线以后的城市就会有各种展销会，东西品种丰富的很，但是现代办理展销会，要交场地费，管理费，还要制作各种广告牌，还要但是在这里不用，而且刘小勇在衙门做捕快，罗颖也不用担心有人来找茬。

“营销策略”

“营销策略意思就是售卖的手段。”

“你有什么营销策略”

“这我就不能说了，这属于商业机密。”罗颖说道最后卖了关子。

张守信一听，佯怒道“你这女娃”关键时刻她不说了，急人不急人

“到时候我们需要很多布料，但是前期我们的资金可能会不足，所以到时候望张叔行个方便，赊账给我们，展销会结束，赚了钱再结算。”罗颖说，“当然张叔不同意也没有关系，总之我们这个展销会横竖都要搞，现在离春节还早，我们几个也会趁着这几个月多挣钱，争取到时候把展销会搞得热热闹闹，争取让轰动整个兴隆县”

“光凭你这一面之词，很难说服我。而且，你这样一搞，怕是要成为整个县城布庄掌柜眼里的眼中钉，肉中刺。”

“弱肉强食，适者生存做生意的谁还没有个竞争对手再说，我也不瞒张叔，衙门的刘捕快跟我们有些交情的，除非一些世家大族，不然一般的小商人和地痞流氓，我还真不怕不过我想世家大族总不会因为这点蝇头小利就要对付我吧”

有脑子，有衙门的人庇护，张守信心里有个强烈的感觉，答应，答应

“这样吧过两天我把详细的计划做好，再来找张叔详谈。”

“行，你可要快一点。”张守信对这个很有兴趣。

“五天之内吧这几日我们要卖衣裳呢”罗颖说。

出了张记布庄，全福兴奋的很，对罗颖的崇拜又上升了一个台阶。

“英子姐，刚才你说的是真的嘛真的要搞那啥展销会”全福问。

“当然是真的，就是钱不够。”罗颖问。

“到时候算算要多少钱，咱再想办法。”刘一帆说。

“对，现在离春节还早，咱们先抓紧把衣裳卖完，其他的还是等我把计划书写出来再说。”罗颖说。

“嗯”

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