小燕文学

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第8章 风起卷波澜（第2页）

整个商谈过程，段泽华都表现出了不亢不卑，不骄不躁的姿态。

在商场上纵横捭阖数十年，见惯了各种场面和风云人物的贺长天，竟然对这个初出茅庐的小伙子生出了欣赏之心。

虽然自己亲自出马的愿望没有实现，这对于他来说是很少见的。他在出前已经做好了对方狮子大开口，或者坐地起价的思想准备。

因为，凭着他的眼光，以及对这四款产品未来市场潜力的预判，他出得起价格。

但他没有想到，对方会是一只石狮子，完全不开口提价格或谈条件的事情。

作为贺长天的眼界、涵养和格局，他风轻云淡地表示，虽然今天双方没有达成合作愿望，但他很高兴认识了一位年轻才俊，也希望以后还会有合作机会。

很多大人物的鱼钩不是垂钓在小溪流、小池塘里，而是深潜在辽阔的长江、大河、深海、汪洋里。

鹰击长空恨天低，鲲翔深海嫌浪平，他们的雄心、野心书写的不是小文章，而是鸿篇巨着。

通过这次交谈，段泽华对贺长天也很是钦佩。

以他目前的心境和智慧，已经可以看透很多他这个年龄段所难以辨识的高深人性了。

世界上，很少有纯粹的好，也很少有彻底的坏，大都是在利弊之间权衡和取舍。

由于贺长天的秘书和法务都参与了这次商谈。

在返程的路上，他的美女秘书抱怨道：“这个段泽华，看起来英俊潇洒，谈吐不凡，但就是有些自视过高，顽固不化。

咱们这个行业竞争有多激烈，国内外大小品牌林立，广告满天飞，仅仅品牌推广，广告投入就不是小数目。

而且营销渠道的建立和维护更是一个级大工程，非一时半会所能完成。弄不好，假冒伪劣产品就会搞得他焦头烂额。”

贺长天笑着说道：“很多初次创业的人，大都不缺乏勇气和信心，缺的往往是对每一个关键节点的阅历、思考和准备。

很多创业者对于手上的资源、能量往往估计不足，分配不周。

就像一个初次参加马拉松的运动员，一路上，对于体力分配、度、节奏的掌握几乎毫无经验，心理还会时刻受到对手的影响而忐忑不安。

商场竞争远非体育竞赛这么简单，所以，创业的道路上，往往炮灰会很多，因为很少有天生的高手。

每一个突破重围，最终站上山巅的强者，哪一个不是身经百战，并能成为幸存的胜利者？

不过今天见到的这个段泽华，我倒是觉得他的心境和心性远非这个年龄段的人所能具有，在如此巨大的利益面前，他竟然能丝毫不为所动。

当然，这四款产品确实又都拥有大规模的市场体量和潜在需求。

如果他们经营运作得好，则可能会平步青云，潜力无限；如果经营得不好，咱们就还有机会，到时候，说不定更有谈判优势。

今天大家谈得都比较愉快，相信我们的诚意和姿态也会让他牢记在心。”

几天后，段泽华又迎来了一位从国外飞过来的一家世界五百强公司的亚太区总经理杰克·金，还有一名随行的秘书兼翻译，以及一名法务人员。

在杰克·金等人志在必得的攻势下，段泽华依然旗帜鲜明、立场坚定地表明了自己的意见和想法，并举例说明了天海日化集团几天前的商谈情况。

杰克·金等人乘兴而来，铩羽而归。

段泽华心里清楚，方寸之间不可能在拒绝了国内公司的合作诚意后，而去接住一家国外公司伸过来的橄榄枝。

如果是这样，那么方寸之间从一开始就会陷入到是是非非的旋涡之中。