小燕文学

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第82章 煤炭销路打开（第2页）

“哪里，我现在是有求于朋友，自然要为朋友尽点心，出点力。”

“好，成交。”娄青山重重点了点头。

他当然知道自己儿子什么样。更知道，刘运长之所以不让他告诉儿子赌债已经还了。就是让他用此来施压，不让儿子再赌钱。确实在帮他。

他看向刘运长问道：“你有多少煤？”

“六十万吨。”

“这么多？我这根本吃不下。”

“你们电厂的吞吐量我还是了解的。一天就得一万吨煤吧？”

“供应商可不只你一家。我们还有大客户。”

“我一天也只能给你一千吨的指标，一个月就三万吨，”

“太少了，一天两千吨。不讲价。”

“你！”娄青山一时语结。

“交个朋友嘛，您就别留手了。”

“这样，一吨煤，我给您两块钱的辛苦费。要知道，我也顶多赚到五块钱，要不咱们俩对半分。”

“算了。既然交你这个朋友。两块就两块。我争取给你两千吨的指标。”娄青山一摆手道。

“那就谢谢了！娄叔，哪天咱们一起喝酒。”刘运长站起身，伸出了一只手。

两人双手紧紧的握到了一起。

走出白江电厂，刘运长一脸的轻松。这个开端还算不错。

他跟郑家仁谈的价格，是装上车，一吨一百一十块钱。这比卖给任何人都高了至少二十块钱。郑家仁交待得过去，业绩也有了。

二人商议后，刘运长先付了一百万订金，一次性买断了二十万吨煤的销售权。拉货的时候，再付另一半。

其实，他完全没必要这么做。因为那些煤根本就卖不出去。他卖多少买多少更划算。

因为往电厂还要有账期的。他是为了后续事情做铺垫。他要做的是，以后付完订金，剩下的余款，待电厂结的时候再结。

现在，他手里握着六百多万元的资金，正常也只够买下六万吨煤的。

娄青山答应他的采购量，正好是这个数。倒是不用他再去找下家了。

他卖到电厂，一吨是一百八十块钱到二百零五块钱左右。去掉一吨十块钱的运费和税钱。他一吨净赚六十到八十块钱。

一月一结账，倒也可以连续起来周转。

刘运长心里高兴。却还是觉得这个量有点少，一个月六万吨，那得十个月才能消化掉那六十万吨。

这是万万不行的。但现在也没办法，资金有限。

想在这个冬天把六十万吨煤全部销售出去，那他就得找到给现金的买主。

按照现在的利润，他一下子可以暴赚四千万。

在找到杜冲的时候，后者刚和娄亚男喝完酒。

杜冲告诉他，娄亚男答应回头找他父亲，帮着他卖煤了。代价就是欠杜冲钱的事，不能让父亲知道，然后他慢慢想办法还。

刘运长听完眼睛就是一亮。这还真是巧了。

父子俩一个帮刘运长，一个帮杜冲，这倒成了两个渠道了。

这样一来，卖到白江电厂的煤，怎么也得再增加一半的量。

刘运长突然觉得应该转变思路了。

干脆把煤炭经销这个事先交给杜冲了。让他待在白江市准备接货。

自己匆匆赶回松岗镇，他要重新和郑家仁谈。

煤炭包销，并且要求月结。这样可以省下一半的资金量。