小燕文学

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第六章 需求(第1页)

李植和李兴看到衣着体面的妇女就上去送肥皂。两人花了一个上午,把五百条肥皂全送了出去。下午,李植又去买原材料。李植这次买了大包包一两七钱银子的原材料,用了一下午,在家里做出两百块正式品肥皂出来。

第二一亮,李植就打开店门。

对自己的产品十分自信,李植就等着汹涌赶来的顾客了。

但等了一个上午,李植和李兴望眼欲穿,也没有一个客人来买肥皂。

到了中午,李兴十分沮丧,坐在店里呐呐道“哥哥,你这法子不行啊,白花了一两多银子,一块肥皂也没卖出去!”

虽然产品暂时卖不出去,但是李兴还是佩服李植弄出这么厉害的东西的,依然叫李植为哥哥了,不再直呼其名。

李植在店门口来回踱步,心里也十分焦躁。李植可是把拯救破产家庭的赌注全部押在了这肥皂上,不容有失。如果肥皂卖不出去,自己岂不是要去别人家做仆人?

不过他还是对肥皂这个产品有信心,这种革命性的产品用来洗衣服可以节约劳力,又能经济地保护衣服;用来洗澡可以把身上的脏处彻底洗干净,极大提高这个时代的卫生条件,不可能没有市场。唯一的问题,可能还是顾客对新产品的不信任。

李植咬牙道“不行的话我们今再送肥皂,送到有人来买为止。”

李兴呐呐问道“还送啊?这都是钱啊。。。”

“舍不得孩子套不住狼,李兴,去,去把大肥皂切成块,我们今再送一千条肥皂出去!”

李兴见哥哥李植这么有魄力,有些惊讶,暗道这呆呆傻傻的哥哥变了个人似的。起来,这些肥皂也是拯救李家的唯一可能了,李兴也只有孤注一掷了,便起身去切肥皂去了。

李植和李兴切开了四十块大肥皂,切出一千块肥皂,又在店铺门口开始赠送推销。

忙了一个下午,送出去一千块赠品肥皂,依然没有顾客来买肥皂。

李植嘴上虽然不,但心里压力山大。花了这么多钱,总要有个交代不是?晚上吃饭时候李植也没有和母亲郑氏多,只随便扒了几口饭吃,便躺在床上睡觉。倒是李兴坐在饭桌上,和母亲郑氏解释这两做的肥皂是什么东西。

拯救破产家庭的赌博是否成功关系重大,李植压力很大。他在床上辗转反复了一晚上,直到清晨才昏昏睡着了一会。

其实,李植是有些过于着急了。

并不是李植的肥皂不被认可,而是这一月大冷的,妇女们不是每都洗衣服,那赠品肥皂刚刚被送出去,家庭妇女们还没开始用呢,又怎么会第二就来买整块的肥皂?即便有缺下午就用了,而且恰好把赠品肥皂用完了,这大冷里第二也不会再洗衣服,也不会急着第二就急着来买。

好在也有一些妇女在其他妇女面前洗衣服,展示了肥皂的功效,创造了一些比较心急的需求

顾家媳妇柳氏头早上在东城横大街上得了一块肥皂赠品,第二早上便拿来街坊里的水井边洗衣服。这,她搬着一桶衣服、板凳和洗衣棍走到井边,和其他妇女打了声招呼。

“张嫂,刘嫂,薛嫂子,你们也在啊!”

那被唤作张嫂的妇女正在用洗衣棍捶打衣服,笑着答道“是呀,洗衣服啊,这井水水温,不像河水那样冻手!我这几都来井边洗衣服!”

柳氏笑着和其他几个妇女着闲话,在井里打出一桶水,把水倒进了自己的洗衣桶里。她拿出板凳坐在井边,在桶里捞出一件最脏的中衣,拿着那赠送的肥皂往从来洗不干净的衣领上擦拭了几下。

她的动作,顿时吸引了其他几个妇女的注意,那张嫂停下了手上的洗衣棍,大声问道“柳妹子,你往衣领上抹的那黄黄的是什么东西啊?莫非是皂角膏不是?”

“不是,这是我昨在东城横大街上得的‘肥皂’,据比皂角膏还要厉害,能洗脏东西。我看能不能把这衣领洗干净。”

嘴上着,柳氏已经把肥皂抹好,开始搓拭起来。

其他三个妇女听到这话,都停下了手上的洗衣棍子,只看着柳氏的动作。

柳氏一搓,再搓,那抹了肥皂的衣领上便冒出许多泡沫出来,白白的一大片。柳氏心下诧异,又搓了几下,这才把脏衣领泡在水里。在水里搓几下,等她把那些白花花的泡沫洗掉,柳氏把那原来脏兮兮的衣领举起来一看。

在几个妇女震惊的目光了,那衣领上已经十分清洁,再没有黑色污垢。

“啊!干净了!”

“真的干净了!从来洗不干净的衣领都洗干净了!”

“黑黑的印子洗没了!这是哪里来的宝贝啊!”

几个妇女都站了起来,惊喜地围着柳氏。那张嫂把柳氏手上的中衣抢过来,把那干净的衣领翻来覆去一看再看,惊喜地道“当真是十分清洁,这肥皂真厉害,连洗衣棍都不用了,衣服也不会打坏了!”

那被唤作薛嫂的妇女抢着道“柳妹子,你在哪里得的肥皂,我也去买一块!”

他旁边的刘嫂道“这肥皂贵不贵?若是和皂角膏一样贵,我们可用不起哩!”

那柳氏见这肥皂有用,也十分高兴,笑着道“据那店家,也不是什么贵的东西。二十五个这么大一块,也只卖二十文钱。”

那刘嫂闻言喜上眉梢,笑道“那我家倒是也用得起的,我明就去买一块来。以后也不需要拿着大棍子敲打,把衣服打坏了!”

那柳氏笑着道“听店家,这肥皂还能用来洗身子,也能洗得十分干净。”

那张嫂和薛嫂闻言,大声道“也就二十文,太值了!去,我们明一起去,都买一块回来用!”

第三一大早,李植刚刚打开店门一块门板,就看到几个妇女围在自己的店铺门口。看见李植过来开门,那些妇女们围了上来,隔着门板问道“哥,你这里是卖肥皂的么?”

终于有人来买肥皂了!

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