小燕文学

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第121章 认输谈判（第1页）

  容蓉一脸兴奋地问宋安然，“安然，这两幅字画能送给我吗？”。

  宋安然的表情差点崩裂。

  宋安然是个不见兔子不撒鹰的主，没得到兵部的订单之前，宋安然是不可能将宋子期的亲字画送给容蓉。

  当然，如果得到了兵部的订单，宋安然将会毫无节操的将宋子期的字画送出去。如果容蓉提出更过分的要求，宋安然说不定也会点头答应。

  为了生意，为了赚钱，为了商业版图，宋安然也是拼了。连自家亲爹能都利用。

  宋安然轻声一笑，“大表舅母，你先坐下喝杯茶。我们先说说兵部购粮的事情，好吗？”。

  容蓉的表情有些龟裂，接着笑了起来，“你这孩子，还担心我骗你两幅字画。”

  容蓉点点头，“我都明白。今日过来就是为了你的事情。我和我家老爷说了说，我家老爷已经说服兵部尚书大人，答应从你们手上购一粮食。具体的价格和数量，则需要你们自己去兵部商谈。这是兵部衙门的帖子，你收好了。到时候就拿着这个去见兵部的堂官。”

  宋安然收下帖子，一脸感激，“真不知道该怎么感谢大表舅母。大表舅母，请受我一拜！”

  宋安然起身，郑重地给容蓉行了个大礼。

  容蓉笑道：“不用多礼。只要肯将你父亲的这两幅字画赠送给我，我就心满意足了。”

  宋安然笑道：“这有何难。喜春，喜秋，你们都进来。将墙上的两幅字画取下来，包好。我要送给大表舅母。”

  “奴婢遵命！”

  收到两幅字画，容蓉心满意足地离去。

  宋安然看着手中的帖子，心中也极为满意。

  白一从外面进来，“姑娘，张治来了。”

  “肯定是沈维那里有消息了。快将张治请进来。”

  宋安然显得有些激动。阴霾了这么多天，今天总算有了好消息。

  张治被请入小书房人，拱手说道：“启禀姑娘，沈老爷让小的带话，他已经和那些大粮商们谈妥了。大粮商们愿意退一步，不再抵制我们四海商行。

  不过他们要求维持原先的协议，我们四海商行只能给他们供货，不能直接零卖给老百姓。而且还要求我们的价格再降一成。”

  宋安然笑了起来，“张治，你去转告沈维，这个条件我不答应。”

  张治猛地抬头，“姑娘的意思是？”

  宋安然轻声笑道：“你告诉沈维，四海商行可以继续给大粮商们供货，条件就是供货价格维持原价，其次不能阻碍四海商行直接零卖粮食给老百姓。

  不过我们可以答应，以市场价零卖，绝不做用低价冲击市场的事情，也不会做干扰市场秩序的事情。

  这是我们的底线，绝不能退步。如果大粮商们不同意我们的要求，那就不要怪我将所有粮食倾销到京城粮食市场。到时候再谈判的话，我们的条件只会比现在更苛刻。”

  张治小心翼翼地问道：“姑娘认为那些大粮商会同意我们的条件吗？”。

  宋安然说道：“他们没有资格反对。反正就算他们拦着我们，我们大可以自行其是。一部分粮食供应给兵部，一部分粮食直接冲击京城粮食市场。我就不信，几十万斤粮食砸下去，连个水花都没有。”

  “姑娘有办法和兵部做生意？”张治一脸惊奇地问道。

  宋安然笑了起来，“张治，你有胆子替我走一趟兵部，和兵部的堂官们谈生意吗？”。

  张治咽了咽口水，显得格外紧张，“姑娘吩咐，小的赴汤蹈火，在所不辞。”

  “我不需要你赴汤蹈火，我只需要你将生意谈下来。”宋安然说道。

  张治连连摇头，“小的一定不会辜负姑娘的期望。”

  宋安然笑道：“那好。这是兵部的名帖，你收好了。拿着这个名帖，你就能见到兵部堂官，和兵部堂官亲自谈生意。另外，我给兵部的价格底线，是比市场价低三成。生意上的事情该怎么谈，你比我更清楚，不用我来教你。

  你只需要记住我的底线，争取更多数量的订单，明白吗？另外，这三成的利润，兵部内部如何分配，你不要插手。就算有人给你送东西，拉拢你，你也不准参与进去。这里面水深，小心被淹死！”

  “小的明白了，小的绝不会辜负姑娘的期望。另外姑娘的意思，小的也会带给沈老爷。”

  宋安然点点头，“你替我去见沈维，好好和沈维说。如果沈维为难，你也不要勉强对方。他能站出来替我们说话，已经很了不起。”

  “小的明白。小的绝不会让沈老爷为难。”

  张治离开。

  宋安然沉默片刻，突然冲门外叫道：“喜秋，你进来。”

  “姑娘找奴婢，是有事情吩咐吗？”。

  宋安然问道：“我们宋家在东市的那几个铺子，现在是什么情况？”

  “还是老样子，生意不好不坏，只能说可以维持。”喜秋实话实说。

  宋安然想了想，对喜秋吩咐道：“腾出三个铺子，改做粮店。十日后，和大粮商们的谈判无论有没有进展，这三个粮铺都要按时开张营业。”

  “奴婢明白了，奴婢这就去安排。”