小燕文学

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第1362章 有多少我们要多少（第1页）

哪怕是给西海贸易公司提供的煤油都是直接在巴库开采并提炼，然后销售，省去了昂贵的运费，但即便如此，皇家石油公司也没降价！

西海贸易公司的拿货价也是不便宜，每升都要差不多一角六分，这个价格已经是差不多相对于中部省份的拿货价格了。

但是陈建东和国内的煤油代理商不同的是，他在奥斯曼地区拥有自由定价权，而且也不会受到太多的其他影响。

至于陈建东在奥斯曼那边卖多少钱，石油公司懒得管，只需要陈建东每年的销量能够达到他们的预定目标，那么就继续合作。

如果说故意抬价导致卖不出去，销量上不了，自然会取消陈建东的代理资格。

所以，这个定价需要考虑利润的同时，也需要考虑维持一定的销量。

为了打开市场，陈建东决定对第一批试水的煤油采取廉价销售的方式，按照国内上海地区的价格走，利润不算高，但是有助于快速打开市场。

只要打开了市场，培养出来了消费习惯，那么后续自然就是涨价了。

这种手段，也是大乾的商人们在海外做生意最常用的手段之一。

先用大量廉价的工业商品冲击当地的市场，抢占市场份额，并把当地的竞争对手击垮。

等干掉了竞争对手，那么就是涨价收割丰厚利润的时候了。

最典型的就是大乾的对外布匹贸易！

大乾的机制布匹成本低廉，哪怕是加上海运的运费，也要比那些土著国家的土布价格便宜的多。

所以大乾的商人们，就是利用价格低廉的优势，大势冲击土著地区的布匹市场，把当地的土布作坊之类的全部挤跨。

等市场占有率上来之后，那么就会逐步提价，也不会很快，一次提一点，逐步培养市场的接受能力，并收割丰厚的利润

印度、欧洲等地区，这两个大乾帝国最为重要的两个纺织品海外市场了，基本上都是经历了这么一个过程。

陈建东也是打算在奥斯曼帝国这么销售石油的，前期赚点小钱，铺开销售渠道，打开市场，培养消费习惯，等这些完成后，才是收割利润的时候。

但即便是这样，他的利润也是不低了，少说也能有百分之二十以上的毛利。

看似利润率不高，但是总量大啊！

如果一年能够往奥斯曼地区卖出去一千吨煤油，那么就是每年二十万的生意，利润就有好几万呢。

如果数年后，把这个数字提升到一万吨，那么这就是一两百万元的大生意，利润少说也有十几二十万呢。

他们西海贸易公司虽然之前半年里，也赚了几十万，但是之前的这种贸易是不正常的，不持久的。

正常情况下还是现在这样，一年搞下来估计也就七八万的利润。

制定好诸多计划后，陈建东就是把他的诸多奥斯曼人的渠道分销商拉了过来。

这些都是过去和他有过合作，其中大部分还是和他长期合作的奥斯曼商人，正是利用他们，西海贸易公司才能够源源不断的把货物销往整个奥斯曼地区。

这些人，其实也就是奥斯曼人里的买办。

他们从销售大乾的货物里赚取了丰厚的利润，这也是导致了他们不遗余力的帮大乾的商品打开当地的市场。

初步敲定了渠道后，陈建东就是找到了皇家石油公司那边，先是小批量的进了一百吨的煤油，准备拉到奥斯曼那边试探一下市场。

这一百吨煤油很快就是被他手底下的十几个合作商人瓜分。

这还不是关键，因为大家都是提前预定好了搞一波试试水。

关键的是，这批煤油进入奥斯曼地区后，其销售速度快到惊人。

没多久，陈建东手底下的十几个商人就是齐齐找上门来，说是他们的煤油都已经买光了，他们希望继续进货。

形势喜人啊！

当即，陈建东就是找到了皇家石油公司那边，说是奥斯曼地区对煤油的需求量极大，准备再进个五百吨，而且还说他有信心一年内卖出去至少两千吨。

但是面对陈建东的请求，人家皇家石油公司却是拒绝了。

而且拒绝的时候还是一副心痛无比的模样！

“现在还只是试生产，很多设备都还在调试呢，产量根本没上来，要不你等等，等下个月估计能够给你凑个一百吨！”

人家皇家石油公司的人，现在也是着急的不得了。

上门进货的人，可不止西海贸易公司一家呢，实际上现在所有的代理商，都是在催着货源。

但是奈何产量不足！

而且缺的并不是石油，而是炼油厂！

肃州油田那边，如今原油的年产量也就十来万吨而已，配套建设的肃州炼油厂刚刚好能够消化掉。

但是巴库这边所开采的石油，就缺乏足够的炼油厂了。

这主要是因为巴库石油开采的太快，产量太高，而皇家石油公司投资的配套炼油厂还没有完工，就算是现在的巴库炼油厂和库里炼油厂完工了，其设计产能也是远远无法满足现在巴库油田的产量。