小燕文学

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第23节（第2页）

沈来宝对白庄主有了初步的判定，心里已经过了一遍等会要说的话。这不过短短片刻的功夫，白庄主也没察觉到他的细微变化，还亲自倒了茶水给他，“来宝找白伯伯有事么？”

“有。”沈来宝直接问道，“白庄主想赚钱么？”

白庄主不由笑道，“当然想，谁都想，你一个孩子问这个做什么？怎么，是你爹有事要让你转告我？”

想到这个，他的语气才慎重起来，却见那小童摇摇头，说道，“不是，是我想找白伯伯商议一件赚钱的事。”

白庄主看了他好一会，欲言又止，最后还是说道，“白伯伯带你去摘桃子吧。”

自知不会那么顺利的沈来宝并不气馁，他已经习惯自己稚嫩的嗓子了，尽量字正腔圆的开口，这样显得更庄重些，“白伯伯，你的桃园只能在每年开桃花和结果时赚银子，钱虽然赚得多，但一年只有两次赚钱的机会，那么大的桃庄，其实能赚更多钱的，这样太可惜了。”

白庄主见劝不走他，便坐下来抱着与他闲聊的心思笑问，“哦？那沈家少爷有什么高见？”

沈来宝知道他还是不信自己，在瞧着自己乐呵，他仍是不在意，继续说道，“明州素来多重文人，念书的风气颇好，也造就了一大批的文人雅士。他们最喜欢做的事，除了闭门苦读，偶尔也会出来赏花叹景。而桃花自古就常为百姓所喜，在明州，白庄主的桃庄是最大的，应该物尽其用才对。”

听他说得井井有条，白庄主这才稍稍起了些好奇心，“哦？”

“白庄主应该扩建桃庄，再造一百个小屋子。”

白庄主忍不住一笑，“你应该知道桃花期短，一百间屋子在那时的确能住满人，可花期不过半个月，半个月后呢？其中造房所耗费的人力物力，还有房中摆设，都需要花不少的钱。”

沈来宝点头，“对，但造的房子并不是只有在花开时才用，也并不是要造得像现在庄子的房间那样精致。文人雅士喜欢吟诗赏月，桃庄临山近水，夜里还有流萤，抬头便有明月，这就是最好的景致了。但是一旦外出赏月，就要留宿，那住的地方，自然就是桃花庄。我设想中的房子，不是鳞次栉比的，而是随意建造在桃林中。”

白庄主微顿，“继续说。”

“房子不用太大，是不是平地也没关系，造的时候地板是平的就好。如果能半悬空在山上，其实更好。房子里面只需床和被褥，再摆放茶酒，其他全都不需要摆放。待他们结账要走时，再来清点所住屋子里少了酒水，另行算钱。”

白庄主叹道，“说得是好，可就凭一些没了桃花的枯树枝，又哪里有什么景致可言。”

沈来宝驳道，“枯藤老树昏鸦，他们看的不是景，是意境。而且也不单单是造房子而已，附近的溪水一定要引到小屋一旁，树上也要挂上红色灯笼。那盖房子的材料，要用竹子，这样更有意境。”

白庄主没有做声，这事说得他有些心动，可也并不是太心动，毕竟风险大。

沈来宝看出他的迟疑，说道，“造房子的钱我来付，等赚回了本金，我们再五五分，而我要借的，就是白伯伯桃园的地，如果不来人，那房子随便拆。也就是说，白伯伯不用担负任何风险，但我还是个孩子，不方便出面，所以监工的事还得由白伯伯来。”

白庄主颇觉意外，“不用我出一文钱？”

“不用。”

白庄主已然很心动。

沈来宝又道，“只是大家都知道桃庄只在桃花开时才放行，而且难以入住，所以要想让大家知道小竹屋的事，还得打个广告。”

白庄主皱眉，“广告？”

沈来宝解释道，“广而告之。”

白庄主笑道，“这个词倒是精辟，那你要如何广而告之？”

“再过一个月就是七夕了，这是年轻人的大节日，我打听过，到那天基本上年轻男女都会放花灯去庙前许愿扔红绳吧？”沈来宝说道，“所以我们就拿七夕来做个噱头。首先，尽量收集有关桃花桃树的好诗句，在百姓中传唱，增加百姓对桃树关注的热度；然后，再告诉百姓桃庄有神仙，能许姻缘，往上面丢香囊可以许愿；接着扩大溪流，便于七夕放花灯；最后，告诉他们桃园可以给恋人提供小竹屋，当然，不能过夜，只是提供一个说悄悄话的地方。”

白庄主听得一愣一愣的，好一会才问道，“你爹教你的？”

沈来宝摇头，“不是，甚至这件事是瞒着我爹做的，所以如果白庄主答应，我还要跟您签个保密协议，不能将我的事情告诉我爹，一辈子保密。”

白庄主顿时笑开，广告、热度、保密协议，都是新鲜词。他早就听说沈家少爷变聪明了，但不知道这样聪慧，而且这些词是从哪里听来的，难道是拜了花平生为师的缘故？听说花平生少年时期开始就常常游走藩国，指不定是他教的。

有个好邻居就是不一样啊，难怪会有孟母三迁的事。

“而且除了平时，在七夕中秋重阳时，这些都可以做类似的事。明州知道桃庄的人不少，一旦彻底开放，肯定能吸引不少人。”

白庄主默然许久，才道，“果真不用我出钱，只需要督工么？”

“当然。”

白庄主又衡量半晌，想来想去，自己最后都不会亏损，万一法子可行，还能赚钱，何乐而不为？他终于点头，“好，白伯伯信你一回。”