小燕文学

手机浏览器扫描二维码访问

第157章 065 白衣骑士含上章（第4页）

“先当初说好了，咱们拉投资的目的是为了寻求资金和合作方，你们觉得中移动是个好的合作伙伴吗？”

吕蓉争道：“肯定很好啊，咱公司就是靠着中移动起来的，彩铃业务在水榭歌台也占大头。”

这次是郑南龄跟她辩道：“彩铃业务不确定性很大，再说水榭歌台项目本身的前景应该在‘视频平台’上，我觉得咱们未必要绑死在彩铃这条船上。”

雷君也说道：“南龄说得对，彩铃只是一条销售渠道，我们水榭歌台有更广阔的展前景，中移动的支持未必适合我们，只是……”

不过他紧着又担忧道：“现在形势比人强，中移动就是非要收购不可，我觉得吕总监的话也不无道理。”

常悠也说道：“那老板，现在中移动逼到咱们门口来了，咱们这点体量，就算有更好的选择，不也只能答应了吗？”

众人的目光又回到了老板身上，老板虽然平日里不管事，而且这都一年了甚至都没来过自家公司，回想起来还挺离谱的。

不过每次遇到问题、有老板出来告诉他们该怎么办，往往也能解决问题，大家已经习惯这种氛围了。

而这次……虽然众人多少有点惊慌，但原因说起来也简单——这里毕竟是在天朝，就算是自家仿佛无所不知、神秘但可靠的老板，面对中移动这种官方公司，又能有什么办法呢？

然而老板却好像根本不急。

等了几天都没什么动静，仿佛对这件事根本不关心一样。

甚至这次都闹到董事会了，他还说让大伙不要慌，现在要解决问题，他也仍然是和往日里一样的循循善诱的口吻说道：“我知道中移动不好对付，而且咱们面对恶意收购，自己也确实没什么办法。”

“但是面对这种情况，其实有个标准答案……”

一直在旁听的雷君突然明白了：“白衣骑士？”

因为之前的一系列转型布局有了成果，加上音乐业务带来了一大笔意外之财，最近金山软件的经济状况有了比较大的好转，雷老板也开始重新做起了他的上市梦——金山之前上市一次未果，雷老板几乎做梦都在想上市，这种上市公司才有的概念他也是早就琢磨过不知道多少遍了。

其他人不知道白衣骑士是什么，顾文杰主动给众人解释道：“白衣骑士、就是在敌意并购生的时候，另找第三方出面来解救被并购的公司，一般是二级市场上的交易概念。”

“它能解决的问题就是公司控制权隐患，所以咱们也能找‘白衣骑士’。”雷君说道，“现在中移动逼得这么紧，咱们可以找第三方介入，帮忙对抗中移动的压力。”

吕蓉疑惑：“可随便找个投资方有什么用，现在问题明显不是中移动的问题……”

雷君说道：“随便找个投资方当然不行，但咱们现在缺的就是一条变现的道路，咱们公司产业下游完全在中移动手里，因为这层原因才会被中移动要挟，如果有人能拿出一个替代的方案……”

另一个合伙人顾文杰突然笑着说道：“这不就是我吗？”

“其实之前我就在想了，在线视频跟广告很契合，不如咱们跟中移动掰了算了，以后咱们开一套视频广告系统，靠网络广告收钱，给那些播客主的彩铃收入也换成广告费激励，我感觉这还是挺可行的嘛，我家快看现在也能追加投资……”

大伙一听就懂了，快看传媒跟星系软件渊源颇深，而水榭歌台靠彩铃有太多麻烦，彩铃这行业也完全没广告有前景，还不如干脆以后做广告算了……

原来老板是打的这个主意？

众人心里都纷纷点头，就连吕蓉也没反对。

然而老板却说：“是个办法，但这是断臂求生，仍然不是白衣骑士。彩铃这条销售渠道对水榭歌台来说可以牺牲，但是对星系音乐来说不能牺牲，另外光靠广告收入肯定没法让水榭歌台展壮大，我们需要更强的‘白衣骑士’。”

顾文杰无奈：“咱快看就这点体量，要跟中移动掰手腕还是差太多了，确实只是折中的办法……但这个都不行，还能有谁？难道要找谷歌吗？”

“谷歌能做的事与你一样，还是外国公司，另外你们想过中移动为什么要对付我们吗？”

顾文杰猜测：“因为平台做得好？”

陈老板说道：“不是，商业模式得经过市场检验才能入得了这些通信商的法眼，但天朝对通信市场的外资力量一直很敏感，当初军队玩cdma都会被政策限制，咱们的平台既能集中用户、又能对接服务商，触及到了中移动的根本盘，我猜中移动就是因此才对我们反应这么强烈的。”

郑南龄听着有点恍惚：“我还以为他们说禁止外资只是说说而已……”

“当然只是说说而已，咱们一个视频平台，在通信领域的威胁肯定比不上国外的技术寡头，中移借题挥、想自己入局内容行业的因素也有一些，所以咱们的‘白衣骑士’也要是天朝本地的资本，甚至需要有官府背景的资本，这样才能让他们无话可说。”

“有这样的资本吗……”

陈钦也没卖关子：“我们可以找中联通和中电信，他们也在做彩铃一样的产品，虽然份额很小，但可以借力来对付中移动，中移动为了避免把我们和我们代表的内容渠道推到对面去，应该反而会撤销对我们的制裁。”

众人听蒙了，仔细一想，这个办法很好啊。

当然问题也很清楚：“可这三家都是国资的，而且都是通信局管的吧……”

陈老板答道：“三家竞争很激烈，据我所知，另外两家对中移动的对抗意愿很强烈，而且目前对第三方彩铃公司的态度很开放。”

雷君第一个反应过来：“陈总……您有内部渠道？”

陈钦说道：“是有一点。”

其他人则终于有些反应过来了：“我觉得很好，运营商肯定在竞争，我们这的通信商每次优惠活动都要打擂台，天天在那拼优惠，现在竞争内容商其实应该的确是个机会。”

又有人说：“七月的时候鲁省不是还有通信商的员工打群架吗？忘记是移动还是联通了，就是因为基站打起来的，感觉他们别说是竞争，简直就跟仇人一样……”

“还有前些年，说是网通南下、电信北上什么的，就是天天在那挖对面光缆……”

“对了，今年他们还拍那广告互相抹黑，移动今年拍的那《网络惊魂》你们没看吗？里面直接骂对方信号差、收费贵什么的，联通还回击了。”

“这个我也看了，联通拍的叫《oo7复仇记》……感觉这些官府公司竞争路数比咱们还激烈多了。”

这样互相散了一下，大伙很快就有了共识，虽然都是国家队，不过这些通信商互相之间并不融洽，而星系软件作为刚好进入了巨头争霸产业链的小虾米，本身靠着行业前期的混乱迅崛起，根基尚浅。

现在遇到巨头倾轧，或许也可以用这些已经存在的巨头间的竞争来谋求展空间。虽然直接倒向另一边不合适，但是有了退路才能和中移动公正谈判，这么一来，这次中移动的问题也就能解决了。

想到这里，大伙也差不多没问题了，当然问题还没解决，孙小梅提了最后一个小问道：“那老板，如果咱们找另外两家，把中移动惹火了怎么办？”

就是说解决问题要找到一切的症结，解决了这个问题，别的问题就都不是问题了。因为相对来说比较好理解，这个规律广泛出现在众多成功学与商业鸡汤文献里，本身是个类似于孙子兵法的很宽泛的规律。

不过对现在的陈钦来说大概确实很重要，若是从第一性原理来分析，咱们陈总现在最大的问题……