小燕文学

手机浏览器扫描二维码访问

第157章 065 白衣骑士含上章（第7页）

雷君说道：“随便找个投资方当然不行，但咱们现在缺的就是一条变现的道路，咱们公司产业下游完全在中移动手里，因为这层原因才会被中移动要挟，如果有人能拿出一个替代的方案……”

另一个合伙人顾文杰突然笑着说道：“这不就是我吗？”

“其实之前我就在想了，在线视频跟广告很契合，不如咱们跟中移动掰了算了，以后咱们开一套视频广告系统，靠网络广告收钱，给那些播客主的彩铃收入也换成广告费激励，我感觉这还是挺可行的嘛，我家快看现在也能追加投资……”

大伙一听就懂了，快看传媒跟星系软件渊源颇深，而水榭歌台靠彩铃有太多麻烦，彩铃这行业也完全没广告有前景，还不如干脆以后做广告算了……

原来老板是打的这个主意？

众人心里都纷纷点头，就连吕蓉也没反对。

然而老板却说：“是个办法，但这是断臂求生，仍然不是白衣骑士。彩铃这条销售渠道对水榭歌台来说可以牺牲，但是对星系音乐来说不能牺牲，另外光靠广告收入肯定没法让水榭歌台展壮大，我们需要更强的‘白衣骑士’。”

顾文杰无奈：“咱快看就这点体量，要跟中移动掰手腕还是差太多了，确实只是折中的办法……但这个都不行，还能有谁？难道要找谷歌吗？”

“谷歌能做的事与你一样，还是外国公司，另外你们想过中移动为什么要对付我们吗？”

顾文杰猜测：“因为平台做得好？”

陈老板说道：“不是，商业模式得经过市场检验才能入得了这些通信商的法眼，但天朝对通信市场的外资力量一直很敏感，当初军队玩cdma都会被政策限制，咱们的平台既能集中用户、又能对接服务商，触及到了中移动的根本盘，我猜中移动就是因此才对我们反应这么强烈的。”

郑南龄听着有点恍惚：“我还以为他们说禁止外资只是说说而已……”

“当然只是说说而已，咱们一个视频平台，在通信领域的威胁肯定比不上国外的技术寡头，中移借题挥、想自己入局内容行业的因素也有一些，所以咱们的‘白衣骑士’也要是天朝本地的资本，甚至需要有官府背景的资本，这样才能让他们无话可说。”

“有这样的资本吗……”

陈钦也没卖关子：“我们可以找中联通和中电信，他们也在做彩铃一样的产品，虽然份额很小，但可以借力来对付中移动，中移动为了避免把我们和我们代表的内容渠道推到对面去，应该反而会撤销对我们的制裁。”

众人听蒙了，仔细一想，这个办法很好啊。

当然问题也很清楚：“可这三家都是国资的，而且都是通信局管的吧……”

陈老板答道：“三家竞争很激烈，据我所知，另外两家对中移动的对抗意愿很强烈，而且目前对第三方彩铃公司的态度很开放。”

雷君第一个反应过来：“陈总……您有内部渠道？”

陈钦说道：“是有一点。”

其他人则终于有些反应过来了：“我觉得很好，运营商肯定在竞争，我们这的通信商每次优惠活动都要打擂台，天天在那拼优惠，现在竞争内容商其实应该的确是个机会。”

又有人说：“七月的时候鲁省不是还有通信商的员工打群架吗？忘记是移动还是联通了，就是因为基站打起来的，感觉他们别说是竞争，简直就跟仇人一样……”

“还有前些年，说是网通南下、电信北上什么的，就是天天在那挖对面光缆……”

“对了，今年他们还拍那广告互相抹黑，移动今年拍的那《网络惊魂》你们没看吗？里面直接骂对方信号差、收费贵什么的，联通还回击了。”

“这个我也看了，联通拍的叫《oo7复仇记》……感觉这些官府公司竞争路数比咱们还激烈多了。”

这样互相散了一下，大伙很快就有了共识，虽然都是国家队，不过这些通信商互相之间并不融洽，而星系软件作为刚好进入了巨头争霸产业链的小虾米，本身靠着行业前期的混乱迅崛起，根基尚浅。

现在遇到巨头倾轧，或许也可以用这些已经存在的巨头间的竞争来谋求展空间。虽然直接倒向另一边不合适，但是有了退路才能和中移动公正谈判，这么一来，这次中移动的问题也就能解决了。

想到这里，大伙也差不多没问题了，当然问题还没解决，孙小梅提了最后一个小问道：“那老板，如果咱们找另外两家，把中移动惹火了怎么办？”

就是说解决问题要找到一切的症结，解决了这个问题，别的问题就都不是问题了。因为相对来说比较好理解，这个规律广泛出现在众多成功学与商业鸡汤文献里，本身是个类似于孙子兵法的很宽泛的规律。

不过对现在的陈钦来说大概确实很重要，若是从第一性原理来分析，咱们陈总现在最大的问题……

是个小学生？

虽然问题确实很大啦，但这不是没办法嘛。

陈钦深吸一口气，还是问道：“中移动的收购，你们的想法是什么？”

没错……问题果然还是中移动的收购，吕蓉看起来有火气大概是因为最近水榭歌台被中移动针对波及到了星系音乐，被人泼油漆也是友商落井下石的常规操作，问题兜兜转转回到开头，还是在中移动的收购提案上，众人听到这个，总算是收了心思。

郑南龄说道：“我们的建议是接受中移动的条件，咱们的彩铃业务不可能绕过中移动，而中移动那边虽然要挟咱们接受条件，但也说具体融资额度上可以适当让步，还同意咱们实行双层股权结构。”

吕蓉也不管刚才吵架的事了，跟着郑南龄说道：“其实他们的条件两天前就到了，这两天咱们就等着您点头呢。”

陈钦却立即回答道：“我说过了，不能接受中移动的条件。”

郑南龄还以为陈钦只是几天没来没搞清状况：“老板，咱们可以跟中移动搞双层股权，这次投资他们不谋求咱们的董事会的控制权。”

陈老板却说道：“中移动是目前水榭歌台的产业链绝对下游，他们对水榭歌台的控制力不在股权方面，别说是设置多层股权，你设置八百层股权结构他们也管得着你。”

oo65：白衣骑士

“什……”

听老板不同意，吕蓉一下子就急了：“可如果跟中移动闹掰，别说是水榭歌台，就是咱星系音乐也搞不下去了呀。”

孙小梅试着劝她：“老板说得也没错呀，现在中移动没投资就能强迫咱们接受条件，等将来他们派了经理过来那还不是想怎么样就怎么样。”

“可那不然还能怎么办呢？……”

频道里乱成一团，陈钦说道：“先安静！”

“先当初说好了，咱们拉投资的目的是为了寻求资金和合作方，你们觉得中移动是个好的合作伙伴吗？”

吕蓉争道：“肯定很好啊，咱公司就是靠着中移动起来的，彩铃业务在水榭歌台也占大头。”

这次是郑南龄跟她辩道：“彩铃业务不确定性很大，再说水榭歌台项目本身的前景应该在‘视频平台’上，我觉得咱们未必要绑死在彩铃这条船上。”