小燕文学

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第157章 065 白衣骑士含上章（第10页）

雷君第一个反应过来：“陈总……您有内部渠道？”

陈钦说道：“是有一点。”

其他人则终于有些反应过来了：“我觉得很好，运营商肯定在竞争，我们这的通信商每次优惠活动都要打擂台，天天在那拼优惠，现在竞争内容商其实应该的确是个机会。”

又有人说：“七月的时候鲁省不是还有通信商的员工打群架吗？忘记是移动还是联通了，就是因为基站打起来的，感觉他们别说是竞争，简直就跟仇人一样……”

“还有前些年，说是网通南下、电信北上什么的，就是天天在那挖对面光缆……”

“对了，今年他们还拍那广告互相抹黑，移动今年拍的那《网络惊魂》你们没看吗？里面直接骂对方信号差、收费贵什么的，联通还回击了。”

“这个我也看了，联通拍的叫《oo7复仇记》……感觉这些官府公司竞争路数比咱们还激烈多了。”

这样互相散了一下，大伙很快就有了共识，虽然都是国家队，不过这些通信商互相之间并不融洽，而星系软件作为刚好进入了巨头争霸产业链的小虾米，本身靠着行业前期的混乱迅崛起，根基尚浅。

现在遇到巨头倾轧，或许也可以用这些已经存在的巨头间的竞争来谋求展空间。虽然直接倒向另一边不合适，但是有了退路才能和中移动公正谈判，这么一来，这次中移动的问题也就能解决了。

想到这里，大伙也差不多没问题了，当然问题还没解决，孙小梅提了最后一个小问道：“那老板，如果咱们找另外两家，把中移动惹火了怎么办？”

就是说解决问题要找到一切的症结，解决了这个问题，别的问题就都不是问题了。因为相对来说比较好理解，这个规律广泛出现在众多成功学与商业鸡汤文献里，本身是个类似于孙子兵法的很宽泛的规律。

不过对现在的陈钦来说大概确实很重要，若是从第一性原理来分析，咱们陈总现在最大的问题……

是个小学生？

虽然问题确实很大啦，但这不是没办法嘛。

陈钦深吸一口气，还是问道：“中移动的收购，你们的想法是什么？”

没错……问题果然还是中移动的收购，吕蓉看起来有火气大概是因为最近水榭歌台被中移动针对波及到了星系音乐，被人泼油漆也是友商落井下石的常规操作，问题兜兜转转回到开头，还是在中移动的收购提案上，众人听到这个，总算是收了心思。

郑南龄说道：“我们的建议是接受中移动的条件，咱们的彩铃业务不可能绕过中移动，而中移动那边虽然要挟咱们接受条件，但也说具体融资额度上可以适当让步，还同意咱们实行双层股权结构。”

吕蓉也不管刚才吵架的事了，跟着郑南龄说道：“其实他们的条件两天前就到了，这两天咱们就等着您点头呢。”

陈钦却立即回答道：“我说过了，不能接受中移动的条件。”

郑南龄还以为陈钦只是几天没来没搞清状况：“老板，咱们可以跟中移动搞双层股权，这次投资他们不谋求咱们的董事会的控制权。”

陈老板却说道：“中移动是目前水榭歌台的产业链绝对下游，他们对水榭歌台的控制力不在股权方面，别说是设置多层股权，你设置八百层股权结构他们也管得着你。”

oo65：白衣骑士

“什……”

听老板不同意，吕蓉一下子就急了：“可如果跟中移动闹掰，别说是水榭歌台，就是咱星系音乐也搞不下去了呀。”

孙小梅试着劝她：“老板说得也没错呀，现在中移动没投资就能强迫咱们接受条件，等将来他们派了经理过来那还不是想怎么样就怎么样。”

“可那不然还能怎么办呢？……”

频道里乱成一团，陈钦说道：“先安静！”

“先当初说好了，咱们拉投资的目的是为了寻求资金和合作方，你们觉得中移动是个好的合作伙伴吗？”

吕蓉争道：“肯定很好啊，咱公司就是靠着中移动起来的，彩铃业务在水榭歌台也占大头。”

这次是郑南龄跟她辩道：“彩铃业务不确定性很大，再说水榭歌台项目本身的前景应该在‘视频平台’上，我觉得咱们未必要绑死在彩铃这条船上。”

雷君也说道：“南龄说得对，彩铃只是一条销售渠道，我们水榭歌台有更广阔的展前景，中移动的支持未必适合我们，只是……”

不过他紧着又担忧道：“现在形势比人强，中移动就是非要收购不可，我觉得吕总监的话也不无道理。”

常悠也说道：“那老板，现在中移动逼到咱们门口来了，咱们这点体量，就算有更好的选择，不也只能答应了吗？”

众人的目光又回到了老板身上，老板虽然平日里不管事，而且这都一年了甚至都没来过自家公司，回想起来还挺离谱的。

不过每次遇到问题、有老板出来告诉他们该怎么办，往往也能解决问题，大家已经习惯这种氛围了。

而这次……虽然众人多少有点惊慌，但原因说起来也简单——这里毕竟是在天朝，就算是自家仿佛无所不知、神秘但可靠的老板，面对中移动这种官方公司，又能有什么办法呢？

然而老板却好像根本不急。

等了几天都没什么动静，仿佛对这件事根本不关心一样。

甚至这次都闹到董事会了，他还说让大伙不要慌，现在要解决问题，他也仍然是和往日里一样的循循善诱的口吻说道：“我知道中移动不好对付，而且咱们面对恶意收购，自己也确实没什么办法。”

“但是面对这种情况，其实有个标准答案……”

一直在旁听的雷君突然明白了：“白衣骑士？”

因为之前的一系列转型布局有了成果，加上音乐业务带来了一大笔意外之财，最近金山软件的经济状况有了比较大的好转，雷老板也开始重新做起了他的上市梦——金山之前上市一次未果，雷老板几乎做梦都在想上市，这种上市公司才有的概念他也是早就琢磨过不知道多少遍了。

其他人不知道白衣骑士是什么，顾文杰主动给众人解释道：“白衣骑士、就是在敌意并购生的时候，另找第三方出面来解救被并购的公司，一般是二级市场上的交易概念。”

“它能解决的问题就是公司控制权隐患，所以咱们也能找‘白衣骑士’。”雷君说道，“现在中移动逼得这么紧，咱们可以找第三方介入，帮忙对抗中移动的压力。”

吕蓉疑惑：“可随便找个投资方有什么用，现在问题明显不是中移动的问题……”

雷君说道：“随便找个投资方当然不行，但咱们现在缺的就是一条变现的道路，咱们公司产业下游完全在中移动手里，因为这层原因才会被中移动要挟，如果有人能拿出一个替代的方案……”

另一个合伙人顾文杰突然笑着说道：“这不就是我吗？”

“其实之前我就在想了，在线视频跟广告很契合，不如咱们跟中移动掰了算了，以后咱们开一套视频广告系统，靠网络广告收钱，给那些播客主的彩铃收入也换成广告费激励，我感觉这还是挺可行的嘛，我家快看现在也能追加投资……”