小燕文学

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第51节（第2页）

“我听妈的。”董家声笑道，他巴不得不订婚直接结婚。

“妈……”陶悠悠拉长声音抗议。

“老大不小了还不懂事，家声，你别太惯着悠悠……”陶妈叨念不停。

“我算是领会到你被逼婚的苦恼了。”陶悠悠躲到房间里给麦柔音打电话。

“你那算什么烦恼，偷着乐吧，董家声放出风声去，想嫁他的女人能从青阳排队排到咱们东门。”麦柔音嗤笑，稍停，说：“悠悠，我正想给你打电话，我听说，谢旭的销量有十一万三千。”

“怎么可能？”陶悠悠惊跳，倒不是认为谢旭做不到这么高的销售量，而是，谢旭如果销量比她高，齐中天应该会悄悄告诉她提醒她赶紧跑业务去。

离三个月之期只有五天了，现在才知道可怎么办？即使五天内谈成业务签下单，客户也不可能那么快就筹到款进货！

“这个消息绝对可靠，谢旭有两个四千部的订单没上报，他可能怕谁给你通风报讯了你拼命开拓业务跟他争，应该是要在最后一天上报然后跟着叫代理商打货款当天发货，你快想想办法吧，实在不行，董家声有的是钱，让他拿了钱给哪个代理商在最后一天进上五千部机子。”麦柔音出主意。

“这哪行。”陶悠悠急了。

“不行你就赶紧想办法开拓业务，你知道吗？罗薇一个月工资加奖金最低三万，一般在五万六之间，你别以为你这两个月底薪加奖金有十万，几年里你也就只能遇这么一回，而且，跑业务那么辛苦，比经理级别的人还少了买房待遇。”

“我知道，不说了，我去研究跑哪个市场好。”陶悠悠火烧火燎，要挂电话了，又急忙叮嘱：“这事别和董家声说。”

小心他真的拿钱找她的代理商进货做业绩。

销售区域的地图都准备了随身带着的，可每次择定了区域开拓业务都得事先做市调拟定相对的计划，剩下五天时间，什么都来不及做了，只能两眼抹黑选一处地方过去撞运气去，陶悠悠愁眉苦脸把各个地区的地图在床上铺开，拿出一块硬币往上面扔。

硬币落在阜江县上。

吃过饭，趁着董家声去和考察小组人员会合的机会，陶悠悠和陶妈说了一声她要出差了就提着行李出门。

临阵磨枪的苦处陶悠悠彻底领教了，阜江人情风尚消费观念一无所知，又没有详尽的各个商户的资料，陶悠悠像无头苍蝇一样到处乱窜。

虽然她现在不坐公交车只打出租车，三天下来，两条腿还是累得提不起来，肩膀上的背包也越来越沉，宣传彩页和名片递出不少，可似乎没减负还更重了，说了太多的话，喉咙嘶哑得像沙砺磨过一般粗嘎。

陶悠悠现在觉得，南江的遭遇实在算不得什么，这次，她见到每家手机店的老板，可一个也没谈下来。

以后是不是每个地方的业务都这么难拓展？

从又一家通讯公司铩羽而出，陶悠悠不禁反省，自己是哪里做得不到位。

刚出来的这家店的女老板胡萍对她很和气，听她介绍ck手机时不停点头，她在产品能给胡萍带来什么利益后，也按销售技巧不动声息施加了心理压力，为什么胡萍软绵绵的没有一点反应呢？

销售技巧上有一招叫澄清疑虑，将客户不愿签合约的原因搞明白，逐一化解将不利转化为有利，可陶悠悠没看出胡萍的疑虑是什么。

陶悠悠回想着刚才见面的情景，忽然间一激凌，发现自己哪里做得不对了。

她没有投其所好拍客户马屁建立融洽关系的举措说辞。

人都是感情动物，利益固然令人心动，可让人接受销售员个人甚于接受产品，则更容易签单。

胡萍喜欢什么呢？怎么投其所好？陶悠悠绞尽脑汁思索。

刚才胡萍曾问自己是追星族吗？喜欢哪一类型的男生，并且还说，女人不应该拘泥于家庭和丈夫之间，应该也有一方属于自己的天地。

陶悠悠明白自己失败在哪里了，她刚才笑着附和了几句就把话题又调转到ck手机上，胡萍说那些话明显就是要跟自己在工作之外谈交情呢，自己那种唯我为中心的态度让她不悦，自然就不可能和自己签合约了。

女强人是寂寞空虚的，朋友也不多吧，胡萍想和自己交朋友呢。

陶悠悠给胡萍打电话弥补。

“胡姐，阜江你熟悉，有什么好玩的介绍一下，你做向导带我走走放松放松好吗？”

“好啊，到帝豪夜总会怎么样？”胡萍的声音宏亮爽朗一如男人。

夜总会？灯红酒绿纸醉金迷的地方。

陶悠悠绞衣角，缠了一圈松开又再绞起，硬着头皮道：“好呀，麻烦胡姐了。”