小燕文学

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刚才他已经看了一圈周围卖水果的摊位卖苹果橘子的价格，都是单价一斤三块八的价格。

张奇峰站在三轮车旁，拍着竹筐，挑眉看着时序：“有一个销售大佬在我这里，我还用跑别处去？”

时序轻笑一声，他环视了一圈周围可以落脚的位置，挑了个人流比较多的，指了指：“那我们去那边。”说完把陆一眷跟时一属从三轮车后抱下来，并弯下腰看向他们俩提醒道：“听着，这里人特别多，能不能跑？”

两个小家伙乖乖地摇头：“不能跑。”

“嗯，不能跑，那一会可以帮爸爸一起卖苹果吗？”时序一人第一个苹果给他们。

“可以！”

“没问题！”

时序先把问题抛给他们，毕竟这对小孩来说是一个很不错的锻炼机会：“你们可以先闻一闻这个苹果的味道。”他又看向张奇峰的女儿张栩绫：“绫绫，你也闻一闻，这个苹果是什么味道的。”

三个小朋友都努着鼻子低头闻苹果的味道。

“好香！”

“肯定好甜的！”

“我觉得脆脆的。”

时序点头：“对，这就是你们拿到苹果第一时间感觉到的，那等会我们卖的苹果也可以问问他们想要买怎么样的苹果。”

一旁的张奇峰疑惑看向时序：“为什么要问买怎么样的苹果，来买苹果了不就是需要才买吗？”

时序笑道：“不一定所有人都是有需要才来买苹果，那我们现在的目的是为了卖出苹果，所以我们需要创造这个苹果的价值，吸引消费者来购买，那就需要我们主动去询问消费者的需求，将需求背后的动机挖掘出来，并将价值放大，让他觉得本来只是无意间看见，但听完后觉得这个苹果很有必要买。”

“那我们定价多少钱一斤。”

“五块八。”

张奇峰压低声：“可是我看旁边都是卖三块八，我们比人家贵两块能卖得出去吗？”

时序笑得神秘：“我们要赋予价值并赠送服务，让消费者觉得物超所值。”

五分钟后，电子秤，袋子，大喇叭都准备好了。

陆一眷跟时一属一向都是人来疯，知道要卖水果，卖得越多就不用吃爸爸做的饭，那更是卖力了。

不少人都被萌娃卖水果所吸引，更别说都是那么漂亮的萌娃卖水果，不一会摊位前都聚集了不少好奇的男女老少。

“我这个苹果很甜的，阿姨你吃了肯定会越来越漂亮~”陆一眷看到一个阿姨就主动走上去推销自己手中的苹果，并举高给阿姨：“阿姨不信你尝尝。”

阿姨看到萌娃嘴巴那么甜，故意笑问：“你让阿姨尝一尝是免费的吗？不会吃了要阿姨一定得买吧？”

“不甜不要钱！”陆一眷大气摆手：“阿姨你放心吃！”

阿姨被逗笑了，随后就感觉手被另一个小家伙牵住，低头一看，这个漂亮的小男孩牵着自己到竹筐前挑选苹果了：“阿姨，这些苹果都是我爸爸昨天摘的，他为了摘苹果都把脚弄伤了呢，但他还是很努力的想要帮助种苹果的老爷爷，这个苹果真的很甜的。”

时一眷说完，捧起手中的苹果给阿姨：“漂亮阿姨，你要不要闻一闻甜不甜呀？”

阿姨哪里招架得住两个小萌娃的嘴甜攻势，就算一开始上街没有要买苹果的打算，但也被小孩子弄得心软软的：“好，那你们给阿姨挑几个吧。”

“阿姨阿姨，你们家几口人呀？”陆一眷跑到阿姨腿边仰头问。

“阿姨家里八口人。”

“那就一人一个苹果吧，吃了平平安安呀~”时一眷在竹筐里开始挑苹果，专挑大的，然后递给爸爸，还朝爸爸眨了眨眼睛。

时序给这八个苹果称重，他笑着看向面前的妇女：“三点二两，算您三斤吧，这个袋子挺沉的，您一会还需要逛街吗，如果还需要逛街的话可以帮您送货上门。”

这个镇就这么点大，每个村都距离得很近，提供能让每一单的价值放大，也会让遍地三块八的苹果价格，五块八的价格凭藉服务在其中也能脱引而出。

妇女听了有些讶异，笑道：“那可好啊，这么贴心，多少钱你给我算算吧。”

第一单就这样成交了。