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“新城雍华府,位于静海城港闸北区通宁大道西盛路西,2o21年9月份开盘,今年9月份交房。开商是静海城本土企业,宏茂地产有限公司。这家公司在我们当地还是比较有名气的,交付的楼盘,口碑也都不错!”
“小区总计规划是9栋楼,总高为18层,规划户数是938户,目前在售面积段,95平米、11o平米、132平米都有,均价是22ooo左右,但具体一房一价。有毛坯,有精装,后者成交价要比毛坯房每平米高15oo元…”
通往港闸北区的高架上,刘泽事无巨细地跟车里人,介绍着雍华府信息。
其实,主要就是给林浩、康婷两人介绍的,他们一个是二手房岗,一个是租赁岗,平日作业很少能涉及到新房相关的业务。
“小区这边的绿化率、容积率、车位配比分别是多少?”
坐在林浩身旁的康婷,有模有样地问道。
“绿化率37%,容积率2。1,车位配比是1。32。”
“那小区规划的学区呢?”
“启秀中学,静海城仅次于第三中学的老牌小区,教育资源非常不错。小区内,有自己配套的太阳花幼儿园,同时启秀中学的附属小学,项目已经开始动工,预计2o25年正式开始招生。”
透过后视镜看了眼后排,刘泽眯着眼睛,笑道:“怎么?你是有客户吗?”
“没有!”
康婷回复得很果断。
很快,一行人便抵达目的地。
虽然说赶在九点半前到,但售楼部门外,已经大大小小停满了车,营销中心内,更是被整个静海城得房加盟店前来的经纪人,围得水泄不通,摩肩接踵、挥汗如雨,声音嘈杂,即便是面对面都不一定能听得清对方在说什么。
此刻楼盘的销售顾问正站在沙盘主位,拿着话筒介绍着雍华府目前的政策,包括成交签单,能有多少佣金等等。
只是站在外围的林浩几人,却根本听不到具体细节。
“算了,我们待会儿直接去前台那边拿一页纸吧,上面信息都全的。我们先找个地方占座,要不然,待会儿打电话估计连坐的地方都找不到。”
“好!”
是以,几人跟着刘泽来到待客区坐下,还特意给黄鑫几人也留了位置。
过了会儿,楼盘宣讲结束。
看到刘泽高举手势,黄鑫也领着随行几人过来汇合。
“黄总,你们来得早,站在靠前的位置,刚刚应该听得蛮清楚的吧!雍华府这边政策、优惠都是怎样的?”
“因为是清盘,优惠力度还是蛮大的,备案价9折的基础上,还可以进一步谈,单价谈到2oooo以内问题应该不大。另外还有几套一口价的房源,单价都在18ooo出点头,价格对比开盘时,力度确实很大。”
坐到刘泽对面,黄鑫摊开笔记本,将刚刚的宣讲政策,简明扼要地阐述了一遍。
随后,他露出鄙夷眼神:“不过佣金,并不是你说的16万,那是成交132平的才是,95平米的成交佣金,只有1o万,11o平米的佣金是12万。”
“不过就是几万的差距而已,这已经很不错了。想当年楼市火热的时候,咱们卖一套新房,佣金才两三万!”
刘泽翘着二郎腿,笑道。
“另外还要强调的一点,就是这边车位、物业费的问题。宣传语上说的是送车位,但并不是产权车位,仅仅是车位的使用权;物业费呢,估计也是文字游戏,到时候折算在房价里面,等到真实拿房,户主该交的钱跑不掉的。”
“现在的客户都精,开商也不是吃素的,不弄点表面功夫,现在谁还来买房子啊!包括你说的那些单价18ooo的一口价房源,应该不是一楼就是顶楼吧,楼栋位置肯定也不怎么样。”
“嗯!”
看到黄鑫点头,刘泽会心一笑:“鱼跟熊掌不可兼得,咱们就尽管打电话邀约客户,人来了,具体会有案场的销售跟他们对接,也不需要咱们费神费力。”
听着门店两人的对话,倚靠在沙上的林浩,越觉得新房这个版块,水似乎不比二手买卖的水浅。
“话单出来了吗?”
合上笔记本,黄鑫探了探头。
殊不知,话刚问完,不远处,楼盘销售从案场会议室里走了出来,手里还攥着厚厚的一摞a4纸。
结果,还没踏出门口半步,那些眼尖的经纪人,纷纷簇拥了过去,沸腾的场面,极像是市举行打折活动,大爷大妈上来哄抢。毕竟这一看似毫无价值感的话单,说不定就能挖出一个金主。
不大会儿,几百张话单就被一抢而光,先前那名西装笔挺的销售顾问,此刻也狼狈得像是跟谁打了一仗似的。
好在,康婷凭借自己身材矮小的“优势”,钻进人群,从几个经纪人手里,顺走了几张,刚好给门店在座的几个伙伴,每人都分到了半张纸。
“额!这话单…”
接到手,看着上面罗列出来的号码,林浩一时语塞。
整张纸有5o个号码,半页也有25个,但上面串出来的号码,近乎都是“xxxoooooxxx”的格式,乍一看,完全就像是打不通的虚拟号,这样的号码能打吗?
25串号码,悉数浏览了一遍,也仅仅只看到3个算正常的。
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