小燕文学

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第66章 合作（第1页）

陈明月以为他是不想和自己合作，还兜了这么大一圈子。正想站起身来告辞走人，却又听韩东平道“陈公子自己想想就能明白这个道理。我们商城县比永和县更大，每个月能消化的粉条量也比永和县大的多，你若是每次都从你们加工坊送货到商城县，一次肯定是运不够数的。每次路上都得花费两天时间，光是路上的成本都要多少了？”

陈明月听了他的话，自己细细一想，也觉得是这个道理。她之前一心只想着在别人也制作出粉条之前，赶快占领周边城市的市场，却没有考虑到长途成本这一块。

若是真的从陈家村往商城县送货，依她对商城县的观察来看，一个月怕是至少需要五千斤的粉条，路上先不说，她们那个小作坊是远远没能力做出那么多粉条，还得再招人。

这还只是商城县一个城市，她还打算把周边的城市都拿下来，现在看来需要重新计划了。

她看着韩东平，不好意思道“韩公子所言有理，之前是我没有考虑周到，我只想着和永和县一样对待就好，没把路程考虑在里面。这次看来咱们是没有缘分合作了，待我回去之后从长计议，有了新的方案再来叨扰。”

说完她站起身就要告辞，可是韩东平一摆手，阻止了她，不紧不慢道“陈兄且慢，我只是说关于你说的这个办法咱们没有办法合作了，没有说咱们这次真的不能合作了。”

陈明月快被他给绕迷了，其实她前世是个三好学生，整天就一心扑在实验田里摆弄那些庄稼，哪做过什么生意，这辈子也不过是硬着头皮上罢了。现在遇到真正生意场上的老油条，她只是强装着不露怯，其实大脑在飞快地转着，以防一不小心就掉进对方的陷阱。

现在听到韩东平一会儿讲不能合作，一会儿又讲能合作，她已经被搞糊涂了，疑惑问道“这次能合作？怎么合作？”

韩东平给她分析“陈兄这是身在局中自己看不出，既然从你们那里把粉条运过来路途太远，那就不要考虑这个办法了。试想一下，如果在商城县也有一个粉条加工坊，那不是就不用运来运去了？”

陈明月听了他的话，心里一下子就否定了他的说法。粉条加工坊建在陈家村，她不在的时候还有家人和姜子承能帮她照料着，她也能去忙其他的。

可是若是在商城县也建起来一个粉条加工坊，她就得自己守在这里不说。她一个外乡人，对商城县是人生地不熟的，去哪里找合适的地方建加工坊？又去哪里找可靠的工人来做工。不行不行，这个办法太不靠谱了。

她正想开口拒绝，突然间灵机一现，韩东平说的是和他合作？合作一起建粉条加工坊。是了，韩东平家的酒楼就在商城县，他在商城县肯定也有自己的关系网和一席之地，若是和他合作，不仅能放心地把粉条加工坊建在这边，也解决了这边的粉条运输问题，真可谓是一举两得。

陈明月的脸色由郁闷转为恍然大悟，接着是欣喜，一直观察着她的韩东平知道她明白了自己的意思，问她“陈兄想必明白了我的意思，咱们一同合作，在商城县也建一个粉条加工坊，这边由我照料着，你大可放心。而且，商城县周围的县城甚至万州府的粉条生意我都可以一并管理。赚的钱咱们分成，不知道陈兄意下如何？”

陈明月暗自点头，据她观察，韩东平家的产业应该不止这一间酒楼，他对做生意这一块的经验肯定也远胜过自己。若是真的和他合作了，商城县这边的粉条市场就不用自己操心了，而且这边的上下打点这些，韩东平肯定也比自己来的熟悉，有成效。

她微笑着点点头“那就依韩兄所言，具体怎么个合作法，咱们还需要细细商量。”

那边，李掌柜的现没有自己什么事情，十分有眼色的推说有事情要处理，去了前厅。就留下陈明月和韩东平，以及他的两个小厮在后厅。

两个人你来我往的商谈了半晌，终于讨论出来一个大概章程。

韩东平负责选地址，由陈明月设计样式，建一个粉条加工坊。工人这边由韩东平负责，不过陈明月提了自己的要求，里面都要招成女工。韩东平虽然疑惑她这个提议，却没有说什么就同意了。

陈明月告诉韩东平，若是有地方存放，现在就可以着手收购红薯和土豆的事情了。她还告诉韩东平，若是此地产莲藕，一并收些莲藕回来最好。

最后商量到了分成问题，韩东平提议六四分成。他从小跟着祖父和父亲学做生意，话都没说利索就学着拨算盘珠子，现如今在商界也算是有一席之地，本不该如此自己主动让利。可是他一对上陈明月那清澈空灵的双眸，就觉得自己满身都是铜臭味，感觉自己根本不好意思去占对方便宜。再者就是，他也想试探一二，看看陈明月的本性到底如何。

陈明月自然是一口回绝的，既然是想真心合作，就不能有哪一方是占对方的便宜，长此以往合作肯定长久不了。她人远在永城县，商城县这些的粉条加工和出售事宜，肯定都得韩东平负责。现在她身上也没有太多银子，也不能提供太多原始资金入股，顶多她有技术能入个技术股。可是韩东平也说了，以后就算这边的生意扩到万州府去，也算他们的共同生意，也是要给她分成的。那她更不能要太多的分成了。

最后在陈明月的坚持下，他们的收益二八分成。陈明月占二，韩东平占八。韩东平默默在心里点头，认定了陈明月的人品，决定以后要把陈明月当成一个好友。

写了详细的协议，把所有事项一一写明，包括后续的展和双方分成问题。两个人看过都没有问题之后，一式两份签字画押，陈明月和韩东平各持一份。两个人的合作正式达成了。

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