小燕文学

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第三十九章 谈判（第1页）

王安时在ibm公司等了一会儿，很快就有ibm员工跟他谈代理的事情。

王安时表示，需要ibm在内地的独家代理权。

负责谈判的ibm主管叫凯尔·亨利，他听完王安时的意见，表示道：“无疆公司想要ibmpc在中国的独家代理权没问题，不过在此之前，我们希望无疆能够解除跟香港金山公司的合作！”

王安时皱眉道：“亨利先生，你们ibm公司的这个要求是不是不太合理，强人所难？我们无疆公司跟别的公司合作，ibm公司无权干涉。”

“因为你们公司代理superpc影响到了ibmpc的销量！”凯尔·亨利一脸平淡地说道，言语中却透着霸道，神色中带有一丝趾高气昂。

“亨利先生你说的没错，所以你们更应该考虑找我们无疆公司来代理ibmpc。香港金山的superpc只是一款ibmpc的兼容机而已，说得不好听一点，就是杂牌组装机，但是无疆公司却能把它做到中国pc销量前三的成绩！”

王安时淡淡地反问道，“ibm公司坚持要求我们无疆公司解除跟香港金山公司的合作，难道是说，身为计算机行业霸主的ibm没有信心跟一个杂牌pc品牌竞争？”

凯尔·亨利听完，脸色有些不悦，冷声道：“ibm公司当然不惧怕任何竞争对手，不过，贵公司既要代理superpc，又要代理ibmpc，恐怕到时候，推广资源分配起来不太好安排吧！我建议，还是专心致志代理ibmpc！像superpc这等不入流的杂牌，只要ibm愿意，随时都可以碾死！”

凯尔·亨利这已经是明着在威胁了。

以ibm公司在行业内的地位和影响力，打压一个superpc，还不是轻轻松松。

王安时沉默片刻，问道：“假如无疆获得ibm在内地的独家代理权，我们双方的分成比例是多少？”

pc的生产成本，大部分都是可以计算出来的。

所以，pc的利润，也是能够知道的。

凯尔·亨利开口道：“分成比例是1：9，你们拿1o%的利润，我们ibm公司拿9o%的利润！”

“才1o%，分给我们公司的利润太少了。这件事情，我已经不能做决定了，我会转告我的老板，交给他决定。我们下次再谈吧！”王安时说完，直接起身告辞。

无疆集团代理superpc，分成比例是利润的5o%。

第一轮谈判，不欢而散。

回到美国无疆公司，王安时立即致电赵烨，把谈判的过程简单的描述了一下。

赵烨闻言，眉头一皱。

这ibm公司行事霸道，有点过分。

独家代理ibmpc，就不能代理其他pc品牌，这让赵烨有点难以接受。

无端把香港金山公司踢出合作，赵烨有点做不出来，

况且，superpc给无疆集团带来的利润也是相当可观。

ibm若是对其他中国企业如此霸道也就算了，但是对无疆公司也如此，赵烨就有点受不了，他决定硬刚。况且，无疆公司早有打算推出自主品牌。

ibm要是知道了，岂不是气的直跳脚？

国外这些pc品牌厂商，没有一个是好东西。到了9o年代初，国家降低关税，不对国外pc品牌进入中国做任何限制，一时间，ibm、惠普，戴尔等电脑厂商纷纷联合起来，打压中国pc品牌。

赵烨是想赚ibm的钱，但却没必要迎合它，放弃自己的原则。

况且利润分成比例才1o%，赵烨就更加看不上了。

“王总，你再去谈一次，坚持三个底线：第一，独家代理权；第二，分成比例不能少于25%；第三，不能干涉我们公司代理其他pc品牌。任何一条不答应，那我们宁可不代理ibmpc。”赵烨语气坚定道。

“好的，老板，我知道了！”王安时闻言，似乎早就猜到赵烨的决定，丝毫没有感到意外。

现在的无疆集团虽然比不过ibm，但无疆公司也有自己强大的优势，那便是占据市场绝大部分份额的imagine汉卡2。o。

电脑，你可以有很多种选择，但汉卡，你只有两种选择，要不选联想汉卡，要不选imagine汉卡2。o。

联想汉卡是便宜货，买联想汉卡的人会选择昂贵的ibmpc吗？买一万多的superpc不香吗？

显而易见，ibm公司最好的合作对象也就是无疆集团。

但你ibm非要店大欺客，也别怪赵烨不鸟对方了！

第二天，王安时再次来到ibm。

谈判开始后，王安时始终坚持“三个底线”。

ibm公司当然不愿意答应，他们还想拿捏一下。

第一条和第三条如果说勉强还能答应的话，那么让出25%的利润，ibm就坚决不同意了。

王安时见ibm不愿松口，干净利落地说道：“既然如此，那么下次有机会我们无疆公司在跟ibm公司合作吧，告辞了！”

ibm公司的谈判方还以为王安时这是以退为进，故意装作如此，却不知是无疆公司是真的不打算跟ibm合作了。

看到王安时一行人走出大门，凯尔·亨利冷笑，对身边的同事说道：“你们看吧，不出意外的话，无疆公司还会派人来我们公司谈判，大家都等着吧……”

在ibm附近的一家廉价酒店里。

柳川之和同事已经呆了两天，ibm公司到现在还没找他们谈ibmpc代理的事情。