小燕文学

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第29节（第1页）

“这是何酒？”周行端起酒杯在鼻前晃了晃。

和刘掌柜相比，周行要镇定许多，可还是很容易就看得出眼底的惊艳和不可思议。

“青梅酒，一种果酒。”

“青梅，酒？”周行闭上眼睛仔细闻了闻，片刻后迟疑道：“这味道，里面放了青果子吗？”

这回换唐云瑾惊讶了，“周掌柜果然很敏锐。”

周行笑道：“做生意的不只要练就好眼力，做我们这一行的更是要有足够敏锐的嗅觉，否则岂不是要错过很多美酒。”

唐云瑾表示了解，的确酿酒之人若是没有敏锐的嗅觉又如何能分别酒水的好坏，发酵程度，酒水里是否参了过多的水，还有所用的原材料，将这些一一闻出来都是一个专业人士应该掌握的技能。

周行喝下一口酒，眸子里染上一片亮色，喜道：“果然是好酒！与我铺子里任何一种酒比都毫不逊色。”

唐云瑾道：“若是酒不好，以周家酒铺的规模，我也不敢拿过来献丑。”

“姑娘过谦了，能酿出如此美酒，姑娘一点都不逊色于我铺子里最一流的酿酒师傅。”周行真诚道：“这酒如此香醇，若是错过，周某怕是要后悔一生了，不只姑娘手里有多少酒？若是可以，周某都要！周某定会给姑娘一个满意的价钱。”

唐云瑾勾唇笑道：“多谢周掌柜对我如此高的评价，酒并不多，只有两百斤，我本也是打算若是周掌柜属意就将所有的酒都卖给周家酒铺的。”虽说广撒网有助于更快地打开知名度，可卖给洛水镇最大的酒铺其实效果也差不多，最重要的是，对她更有利，周家酒铺会给出镇里最高的价格。

“两百斤吗？确实不算多。”周行摸着下巴思索了起来，“不过周某倒是真的没想到那种酸涩的青果子竟能酿出这般美酒。”

“不过是凑巧，我运气好，过去没人想到这一点，而我好运地酿出了美酒。”

周行深深地看了唐云瑾一眼：“姑娘莫要自谦，能有如此慧眼寻得适合的原材料又能将其酿为美酒，足以证明姑娘是个有真本事的人。”

唐云瑾不置可否地笑了笑，她未来可是打算做周行的同行的，若没点真本事怎么来和人家分一杯羹？

“既然周掌柜觉得酒好，那么就谈谈价钱吧。”

“好！不过，周某可否先问姑娘一句，这酒在来我家酒铺之前，可曾卖给别家？”

“洛水镇并未，不过在小镇上的一家酒铺卖过百斤。”

周行点点头，想了想道：“姑娘住在小镇附近，或者是那周围的村子里？”

唐云瑾并未隐瞒地点头，“没错，正因为来回距离不算很近，我希望不要跑太多趟在，最好能尽快把交易做成。”

“那是自然。”周行笑着从怀里拿出一个小账本，又不知道从哪里拿出一支笔，翻开账本道：“既然如此周某也不多说闲话，先和姑娘谈谈价钱吧。冒昧问一句，姑娘在小镇酒铺卖酒时对方给了什么价钱？”

的确是个很冒昧的问题，若不是对象是周行，恐怕唐云瑾就要担心他是不是想打听同行的商业机密，想动歪脑筋或者是作为参考尽可能地压价了。

不过考虑到周家酒铺和刘记各自的规模和周行本人的性格，这种可能性近似于零。

“我也不瞒周掌柜，那家酒铺是以每斤50文的价格收了我的酒。”

“50文吗。”周行道：“以小镇的规模来说，这确实是个相当不错的价钱了。”

“是的，我和那家铺子的掌柜多少有些矫情，价钱自然也好商量，一个让双方都满意的价格才能保持长期的合作关系，周掌柜认为呢？”

周行笑吟吟道：“那是自然，若是可以，周某也希望姑娘未来也能为铺子里提供美酒，周某也必然不会亏了姑娘。洛水镇比小镇规模大，周家酒铺的客源也很多，想来姑娘对这些也该有些了解。”

唐云瑾并未作答，做市场调查是一个专业的商人应该做的最基本的一件事。

“这青梅酒的味道不逊色于本铺子最美味的酒，而且市面上恐怕也只有姑娘一人酿出来，如此独特的酒价钱比其他酒水更贵一些客人们应该也能接受。”周行又从怀里拿出一个小算盘，噼里啪啦地飞快地算了一下。

“一斤青梅酒一百文钱，两百斤一共20两，姑娘意下如何？”

“一百文？”唐云瑾微微张了张嘴，这价钱可比她想象的还要高了不少，她以为至多也就能七八十文一斤的，一百文会不会太高了点？虽说洛水镇很大，这价钱也过高了吧？

如果她记得没错，刘记最贵的酒也不过一百文一斤，而她，‘批发价’居然比得上人家店里最贵的酒的零售价？

周行看出唐云瑾的讶异，笑着解释道：“这个价钱或许有些偏高，不过姑娘也不需要惊讶，一种新酒的出现会极大程度地影响了原本的市场，最初价格贵一些也可以理解。不过想必姑娘也该想得到，等到日后这种酒广为人知，甚至酒的数量也增多，价钱也会在一定程度上降低一些。周某也不能保证日后还能以相同价格收购青梅酒。”

“这个我可以理解。”有了这句话，她反而放心了。