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“项目中断造成的巨大损失,是不是由你们承担?”
一连串的问题问得和田英松目瞪口呆,他怎么也没有想到,张曙光会提出这样一个观点。
但毫无疑问,这个观点是极有说服力的。
因为,哪怕是他们自己,也考虑过这方面的风险。
但是,经过讨论之后,他们最终仍然确定将这个风险排除在外,因为他们认为,对方根本没有其他选择。
想到这里,他回过神来,开口说道:
“张先生,不得不说,你的考虑是很全面的。”
“但我们都知道,要做伟大的事情,就必须做出关键的决定。”
“贵方最紧缺的是高铁,是高铁的技术,相比之下,这些小事,就不必考虑太多了吧?”
“我们并不觉得这是小事-——你们也不可能认为这是小事。”
张曙光冷笑一声,继续说道:
“你们深知这件事情影响重大,但仍然去做了。”
“你们不是蠢,只是无耻而已,对吗?”
张曙光步步紧逼,语言攻击性极强。
他的打算很简单,就是要抓住这一个关键点,压垮对方的心理防线。
当然,他的确是愤怒的。
但作为一个老谋深算的谈判专家,有时候,也必须把自己的愤怒利用起来。
果然,在听到“无耻”两个字时,和田英松瞬间被激怒。
“如果你是这样的态度,那我们的谈判不用再继续了!”
说着,他站起身,作势要往门外走去。
这是明确的威胁。
这一刻,在场的所有人都不由得紧张起来。
川崎重工那边,他们害怕和田英松真的做出不理智的举动。
而华夏这边,则是害怕失去一个供应商,后续的谈判会变得更加艰难。
但张曙光却丝毫不为所动。
他只是冷漠地说道:
“走出这个门,就意味着川崎重工退出投标,你再也不用回来了。”
话音落下,和田英松的脚步一顿。
他在犹豫。
——
但也就在这时,会议室的大门打开,一个身穿西装的人匆匆跑向张曙光的方向,在他的耳边说了几句话。
张曙光的脸上逐渐露出了笑容。
终于,那个电话终于打来了。
胜券在握。
川崎重工?
去他妈的。
他面带调侃地看向仍然一步一步向外走着的和田英松,丝毫没有阻拦的意思。
终于,在和田英松即将迈出最后一步的时候,他终于还是服了软。
他转过身,朝张曙光的方向鞠了一个躬,开口说道:
“非常抱歉,我想我们都被愤怒冲昏了头脑。”
“请原谅我的不理智,我认为,我们需要坐下来好好谈谈”
“不,你可以走了。”
张曙光打断了他的话。
和田英松愕然抬头,难以置信地看着张曙光。
而后者的脸上则带着不容置疑的威严。
“你可以走了。”
“退出吧,我们不需要你了。”
这话一说出口,和田英松的笑容变得有些尴尬,他讪讪地说道:
“张先生快人快语,不过伱我都知道,商业谈判没有那么简单,我们需要耐心”
“你们要真有耐心的话,就不会在不能满足我们的条件的情况下要求继续谈判了。”
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