小燕文学

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第154章 川崎重工断壁求生格局大变（第2页）

听到他的话，众人沉默下来。

良久之后，助手阿尔弗雷德才开口问道：

“所以，我们现在的策略是什么？”

阿德里安思索了片刻，叹了口气说道：

“也许，我们是时候做一些让步了。”

“先把预订的谈判推迟，我需要一点时间，去对他们做一些私底下的拜访。”

“我怀疑，他们已经实现了某些技术上的突破，但具体做到了什么程度，我没有头绪。”

“总之，情况已经变了。”

另一边，西门子代表所在的酒店。

情况跟阿尔斯通完全不同，所有人都沉浸在一片喜悦之中。

“真是愚蠢的行动！但是，敌人的愚蠢，就是我们的机会！”

“很显然，他们已经被民粹主义裹挟了，为了那些面子上的东西，他们被迫放弃了实质的利益。”

“我们必须抓住这个机会继续给他们施压他们可以选择的空间更小了，而一家供应商绝对是不够的，可以说，这笔订单我们已经拿下了！”

“是的，必须要保持强硬！现在是完全的卖方市场，他们凭什么跟我们抗衡？”

“价格必须继续提高！一列高铁动车的价格应该提高到3。5亿欧元！”

“这个价格他们必须要接受，我们甚至可以威胁退出。对，我们需要联系阿尔斯通，现在只剩下我们两方了，我们应该结成利益联盟！”

整个会议室里一片欢快的气氛，在他们的眼里，这次的订单似乎已经成了囊中之物。

他们还不知道，自己犯了一个重大的错误。

事实上，如果陈念站在这里，他一定会忍不住扶额。

因为他知道，在上一世，西门子就是因为重大误判，导致失去了高铁项目的投标机会。

万万没想到，重来一次，一模一样的错误他们居然又犯了一次。

——

但似乎这也并不奇怪。

毕竟，人还是那些人，即使有了川崎重工被踢出投标这个变量，他们的判断依据却还是没有变，得出一模一样的结论也就不奇怪了。

说到底，还是他们本身对于华夏、对于铁道部的判断出了偏差。

他们似乎还没有像阿尔斯通一样，学会用更谦逊的态度来看待对手。

而这，最终也会导致他们吃下跟上一世一样的苦果

川崎重工所在的酒店里。

和田英松满脸麻木地听完了质询会，此时的他已经不知道要用什么样的态度，来面对即将要生的事情了。

作为这次谈判的主要负责人，他算是彻底搞砸了。

这不仅仅是失去一笔订单那么简单，实际上，川崎重工失去的是整个华夏的市场。

原因很简单，进场的机会只有一次。

如果不能抓住这次机会建立自己的技术标准、自己的工艺流程，那么在之后，再想要替换，那纯粹就是痴人说梦。

要不然怎么说，大多数的大工程基建项目，最难做的就是“搬迁”呢？

要搬走别人的设备、别人的技术，再替换成自己的，难度不只是双倍，甚至有可能是三倍、四倍。

所以，合作关系一旦固化，几乎没有人会选择替代。

一切都完了。

他不是没有努力过，甚至他尝试过拦住对方的主负责人张曙光，在他的面前下跪。

当时的他表现得就像是一个可笑的小丑，一天前还趾高气昂，后一天就卑微到了尘埃里。

可是，人家根本不吃他这一套。

人家留下的只有一句话：

“如果想要改变现状，让你们的领导去南京纪念馆面前跪下，或许会有用。”

有那么一瞬间，和田英松觉得他说的很有道理。

甚至，他也真的动了去“劝一劝”的念头。

但很快他就意识到了自己的可笑。

说到底，自己只不过是一个商人而已。

一个商人能有什么话语权啊？

又不是隔壁家的那种财阀。