小燕文学

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第42章 梁影的好奇（第2页）

“没什么，我也是想听听你的真实想法“，梁影并未在意，只是微微笑着说道：

于是我调整了一下坐姿，理了理思绪说道：

“我现在只能说前景光明，但是过程可能很坎坷“。

“能详细一点嘛，我想听听你具体的看法和依据“，梁影有些急迫的问道：

“好吧，我说的仅仅是我的看法，毕竟以我的从业履历和经验来看，其实还是很浅薄和片面的，并不具备权威性“，我有些不好意思的说道”。

梁影只是点了点头，并未说话，但是认真的表情说明了，她在等待我的接下来的回答。

“先，中国现在已经成为全球第二大经济体了，虽然人均收入与欧美还是有很大的差距，但是与我们的父辈那一代相比，已经有了天壤之别，温饱早在二三十年前就已经不是问题了，现在追求的是生活质量，那么特别是在东部以及一些经济达的核心城市，中产以上包括富人阶层的比例是非常高的，就比如你们选择的海城，其在时尚，奢侈品领域的消费力是非常更恐怖的，而且照现在的展度中国的经济会越来越好，人均会越来越高，赶上或过欧美一些国家只是时间问题，所以市场前景是非常大的，你们肯定可以分上其中的一块蛋糕。

第二，就是你们的品牌在国内现在还没有影响力，也就是说没有消费基础，像gucci官方是1996年进入中国的，第一家官方旗舰店就是开在海城的；hermes也是1996年进入中国的，第一家店开在帝都；而dior就更早了，1993年就进入国内了，第一家店也是开在海城；当然并不是说他们的产品是这个时候国内有的，他们的产品其实有的早在晚清民国的时候就随着华侨或留洋人员进入了中国，所以他们的品牌在中国已经落地短则几十年，长的近百年，所以这也是早上我向你们提出品牌宣传这一块必须要做起来，这个如果仅依靠我们这产品销售的被动宣传，效果很有限，而且很慢。

第三，就是销售环节了，因为时尚奢侈品的价值问题，现在火爆的电商网络销售可能暂时还不能对实体店销售带来很大的冲击，毕竟动辄上万，甚至十几几十万的单价，消费者还是更愿意到实体店体验后购买，所以，实体店和网店销售渠道的拓展和铺开是要有侧重性的同时铺开，就我个人认为，网络销售其目的更体现在品牌的推广和宣传上，实体店注重购买体验，售后服务等等，其实我还有一个想法，只是目前不成熟。“

一口气说了这么多，我有些口渴的感觉，于是拿起水杯喝了一口，可是梁影有些急切的问道：

“是什么想法？”。

我斟酌了一下说道：

“是直播带货，我认为直播带货即将成为一个风口行业，这可能是一个新的机会，当然直播并不是一个新事务，这个东西最早9o年代末就在美国出现了，后来演变成一种娱乐手段，可是现在已经有个别平台在这方面尝试了，我觉得是个机会”。

“直播带货？”，梁影喃喃的自语着，接着说道：

“是像电视购物那样吗？”。

“嗯，形式上差不多，但是电视购物是一种被动式的直播，而我说的直播带货，是依靠现在风行的娱乐直播平台，这种直播是互动性的，消费者体验会更好，而且是不受时间，地点，环境所制约的，我个人认为展的潜力是非常巨大的”，我一边思考一边说着：

梁影则是沉思着，我也不知道她看没看过直播，是否能完全理解我表达的意思，这时却听梁影说道：

“是的，我们品牌现在没有根基，没有消费群体基础，而且销售渠道都还没有成型，哎，蛋糕很大很诱人，但是想分到一块确实很难，看来得花费一番功夫了”，说话时，梁影的表情都沉重了一些。

我笑笑说道：

“其实你们也不用太有所顾虑，时代是向前展的，我们也不一定非要按部就班的走其它品牌的老路，当然很多东西急不来，但是我们可以抓住机会，去缩短这个时间，别人用几十上百年，如果我们做的好的话，或许三五七八年就会取得与他们不相上下得成就，要知道一潭死水是很难激起大得浪花，但是流动的江河大海，是可以制造出连续不断的浪花，甚至在大海中还可以创造出滔天巨浪，而现在的中国就是一片充满了机会的汪洋大海“，我有些鼓动的对梁影说道：

“嗯，初阳，你说的对，我现在突然很有信心了“，梁影笑着说着，不过紧接着她又问道：

“你说的这个直播带货，有没有具体的方案，平台之类的，我想这或许就是我的机会，nfox的机会”。

“嗯”，这小妮子倒是挺有眼光和魄力的，我心中暗赞了一下。

“目前还没有具体的东西，我呢，现在是在兰蒂斯上班的，兰蒂斯现在还是以实体销售为主，电商为辅，直播这个东西在我们高层中，可能很多人还没有什么概念”，我有些无奈的说道：

“那你是怎么知道的，或者说有这样的想法的”，梁影依旧追问着：

“呃”，梁影的追问让我有些尴尬了，我说自己是时空穿越的bug，当然在她看来简直就是个玩笑，或许还认为我是在敷衍她，于是我略在思考后，说道：

“其实，不瞒你说，我闲暇的时候会看看直播，而且，而且我的女朋友其实就是个做直播的女孩”，我有些不好意思的说道：

“哦，你看直播，看直播”，梁影先是复述着我的话，紧接着眼睛一亮，像是现了重大秘密一样，问道：

“你的女朋友居然是做直播的！你们是怎么认识的？能给我讲讲呗？我真的非常好奇”，梁影一连好几个问题，问的我已经不是不好意思了，是尴尬，甚至有些恼，女人在这方面都这样吗？我真的有些无奈，不过还是很敷衍的回答道：

“没什么特别的，就是很偶然认识的”。