小燕文学

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第124章 安顿下来（第1页）

“看，就是这里了。”我指着那座宏伟的建筑对晓夏说道，脸上带着些许的兴奋和期待。“咱们进去，探寻一下其中的奥秘。”

跟随着熙熙攘攘的人群，我和晓夏步入了那座巍峨耸立的大厦。这座建筑仿佛是一座城市的缩影，汇聚了来自四面八方的商人和梦想者。

进入楼内，眼前的景象令人眼花缭乱。一排排、一行行的档口紧密地排列着，在g市这里管这种小店铺叫做档口，每个档口都如同一个小型的世界，挂满了色彩斑斓、款式各异的衣服。

我环顾四周，突然意识到这里原来是服装批市场。但与我之前见过的批市场有所不同的是，这里的氛围更为活跃，采购的人络绎不绝。每个人的脸上都写满了期待和喜悦，仿佛在这里能找到他们心中的宝藏。

更有趣的是，我现这里的批规则与众不同。并不需要一次性采购大量的货物才能享受批价，而是只要每款衣服拿一件也可以享受同样的优惠。这种灵活的采购方式让我感到十分惊喜。

我们逛了一圈下来，收到了许多档口老板递来的名片。这些名片上不仅印有他们的联系方式和店铺地址，除此之外最重要的是名片上还附带着衣服图片的下载地址和详细的拿货价格。

档口老板们热情地向我们介绍着这里的情况。原来这里是专为网络卖家打造的网络批市场。卖家们可以在这里轻松拿货，而且无需大量进货就可以享受到优惠价格。这样一来，他们就可以将更多的资金用于其他方面，如营销推广等。

听到这里，我恍然大悟。原来这是一个小成本、大回报的生意。而且我们几年前就尝试过做网店，但因为货源和图片的问题一直没有得到很好的解决。现在这个地方为我们提供了完美的解决方案，这让我们感到十分兴奋。

回去之后我俩迫不及待的打开电脑浏览着名片上的网址，我惊讶的现，这些图片竟然是我在网上看到过最多的那些商品的图片，我们这次竟然找到了女装货源的源头了。

我和晓夏相视一笑，心中充满了期待和信心。我们知道，这里也许将是我们实现梦想的起点。

这次我们不再犹豫，之前要做成人用品的想法已经抛到脑后去了，现在我们找到了更为稳妥赚钱的项目，我们将从这里开始，踏上属于我们的创业之路。

我们先在市场附近租了个房子，不同的是，我们从来没见过这种房子，这里的房子建的都很不正规，这一栋那一栋的建的十分的随意，甚至有的楼与楼之间几乎就要挨在一起了，这里的人管这种楼叫握手楼，而管这个地方叫做城中村。

我们的城市没见过这种地方，这城中村的意思应该就是在城市当中的农村了，而这些地应该就是农民的宅基地了。

虽然环境不好，不过价格便宜，用在a市租隔断间的钱可以在这里租一套房子了，就是卫生环境非常恶劣，怎么说呢，楼破旧点倒是没什么，只是这里有我最害怕的小强，而且最要命的是，这里的蟑螂是我之前无法想像的。

这里我见到过最大的蟑螂，像一只小老鼠一样大，而且他们还都会飞，晚上如果你走在街上，路灯下可以看到一群黑压压的蟑螂在头顶上盘旋。

我记得小时候城市里挨家挨户都在宣传除四害，在我的印象当中，老鼠基本在九几年的时候就已经看不到了。不过在这里晚上夜深人静的时候，它们会成群结伙的跑出来，多到你走着走着有可能会踢到一只，或踩死一只的程度。

晚上睡觉更是要命，蟑螂，老鼠还有蚊子，这时它们就都出动了，我感觉这里的蚊子和北方的蚊子有所不同，北方的蚊子咬人之前会前和你打个招呼，在耳边嗡嗡的叫一会儿再咬，而这边蚊子我并没现有这种现象。它们通常是直接就咬，咬完就走，干脆利落，绝不拖泥带水。而且更奇怪的是晚上我肯定是被咬了无数个包，早上却现身上竟然一个包都不见了，这也许和这里的蚊子种类有关系吧，这里看不到黑白相间的小花蚊子，都是国产土黄色的大蚊子。

不过即使这样，没过多久我还是买了个蚊帐做保护，因为这里的窗户根本没有纱窗，而且这里的每家每户也都不安装纱窗。所以也不用每天都担心会有蚊子飞进屋，因为窗户就这样大敞四开着，蚊子可能都在屋里进出了好多次了。

就这样我俩在这里住了下来，刚到这里来生活，好多事情不太懂，所以刚来那几天晚上剩的菜都就都被小强吃光了，去市场买来的玉米也被老鼠给啃光了，之后有了经验晚上就再也没剩过吃的。而且也买了大的储存箱，把吃饭用的东西都放在箱子里面以防蟑螂的入侵。

我们努力的适应着这里的环境。这里最让人欣喜的地方就是这里总是四季常青，没有北方那种荒凉的冬天，马路两边种的不是柳树，杨树而是一些果树，赶上果子成熟的时候，没准还会被树上掉落的芒果砸中。

你要是好奇，捡起来剥开皮尝上这么一口，那感觉真是太棒了，这种熟透了自然掉落的芒果比水果店买的芒果还要好吃。

在这个地方，人们似乎都化身为了精明能干的老板，各自经营着五花八门的生意。这里的氛围异常活跃，人人都拥有敏锐的商业头脑和灵活应变的能力。从时尚潮流的服饰到精致迷人的化妆品，再到精准计时的手表，各种商品琳琅满目、应有尽有。

这些生意人善于捕捉市场需求的变化，他们紧跟时代步伐，敏锐地洞察商机，只要现某种商品有利可图，便毫不犹豫地投身其中。

在这里，成功与否并不取决于出身或背景，而是取决于个人的努力与智慧。只要你具备吃苦耐劳的精神和机智过人的头脑，就不必担心无法在这片商海中崭露头角、赚取丰厚的利润。

我们一直都在用心地经营着自己的网店生意。起初，当我们刚刚把产品上架的时候，好几天过去了，连一个订单都没有接到。然而，随着时间的流逝，情况逐渐有所好转，慢慢地开始有了一些订单。尽管数量很少，但这已经让我们感到非常欣慰了。

实际上，那个时候的电子商务尚未完全兴起，展得还不够成熟，送快递也并非像现在这样便捷。每次卖出一件商品，我们都会亲自坐车前往市场取货，并在市场上将衣服打包货。

值得一提的是，当时的快递费用相当昂贵，即使是同省最便宜的也要六元到八元不等，如果目的地比较偏远，则需要花费十多元甚至更多。而且，商品包邮这种做法在那时也并不常见，因此这笔高昂的邮费通常都是由买家来承担的。

完成货任务之后，我们便会在市场上闲逛一会儿。因为是第一次来到这个地方，看到街道上那些以五元或十元的价格清货的衣服，我们简直觉得像是现了宝藏一般，兴奋不已，忍不住一下子购买了好多件。

后来才知道，这里真正的清货是论斤称重卖的，根本不是论件卖的。像我们买的这种五元十元的夏季薄衣服论斤一件可能都到不了一元。

接下来的时间，我们依然是在各个商场转着，收集着不同档口的名片，打算回去去上架他们的商品。

刚开始的时候，我们上架商品基本都是杂乱无章的，也不知道自己想做什么类型的，上架商品多了之后我们现了一个问题，大众的商品价格竞争的比较激烈，如果一味的压价走量，我们俩个人做这事显然不太适合，反而一些小众的商品更具有优势。

经过我俩的研究，最终选择走名媛女装风格，选定了店铺风格后现做这类型风格的厂家还是挺多的，其中还现了一家专门为会所服务行业提供服装的品牌商，他的经营路线与市场上的商家做的不同，有点向加盟方向去做，而且只是对销售商有价格保护和代理拿货价。

拿货几十元的衣服，指导价格都是上百元的，其中的利润可以达到一两百元，加盟他们也很便宜，只要将自己经营的店铺名和店铺地址报给他们就可以了，到时拿货报店铺名就可以享受代理价了，他们的工作人员每天也都会对加盟商的店铺进行价格督查，现有低于指导价格出售的店铺则取消代理资格。

而我们要做的就是服务好购物的客人，和宣传他们的品牌，当时的ktV，夜店，会所在城市中较为流行，而且有越开越多的趋势。开这些场所的老板，开店后也都需要大批量的订购这类服装，但苦于没有一个专门做这种行业服装的品牌，而他们的出现又正好填充了这个空白，这些客户订购量都很大，总是十几件，几十件的订，一个订单利润有时能够达到上千元，而且退货率基本为零。

这让我们看到了大好的前景，通过与这类服装的接触，我们将目光又投向了市场中做类似服装的商家，与这家品牌商相比质量，差的不并不是太多，但他们的价格更为便宜，于是我们将之前不怎么卖的大众商品都下架了，上架了更多这种类型的商品，没想到过了一段时间后平台已经推爆了一款连衣裙，这款连衣裙由于款式过于前卫，档口只提供了几张欧美模特的图片，之前也是多数销到海外去的，没想到随着大众的审美观和开放度的变化，这款连衣裙在国内畅销了起来。

由于可用的图片数量实在是太少了，我们便不得不采用了一部分买家秀照片作为商品展示图片，未曾想这样的操作竟然产生了出乎意料之外的良好效果。

不过，那个时候所使用的这些图片跟现今互联网上那些精美的模特图片相比相关还是很大的。毕竟只是客人用手机随手拍摄而已，像素自然也是不太高的，根本无法与专业相机相提并论。

随着店铺里出现了几款爆款产品，生意也突然之间变得异常火爆起来，其他款式的商品销量也随之水涨船高。订单量从最初每天寥寥无几的几件，逐渐增加到十几件、几十件，最后甚至展到了好几大包货物的程度。经过整整一年时间的不懈奋斗，我俩总算是迎来了收获的季节。

虽然确实赚了不少钱，但这项工作真的很累人啊！每天一大早起床后，第一件事就是查看卖出了哪些订单。然后，还得把这些订单全部整理好，再前往市场取货。有时候商品种类繁多，光是整理这些订单就要花费一整个上午，甚至忙到连中午饭都来不及吃。

不过，后来我灵机一动，充分利用业余时间挥自己的专业技能，编写了一个专门用于拿货的小程序。通过这个程序，可以将所有需要拿的货物直接下载到手机上，并自动分类归整。如此一来，去市场拿货时就能一次性搞定，再也不用担心遗漏某一款衣服，也不必在各个市场之间来回奔波，白白浪费宝贵的时间啦，在这款软件的帮助之下，我们店铺常年都可以做到货时间全网排名靠前。

随着需要拿的货越来越多，后来拿齐货经常要搞到晚上市场关门才勉强拿完，回家后也没时间吃饭，进门坐下就要开始打包货，将拿来的货全部打包好基本要搞到零晨，这里的快递员基本是上午睡觉，中午才起来工作，晚上收我们的件零晨两三点钟来收都是非常正常的事情。

一切都忙完，才想起来一天都还没有吃饭，凌晨两三点钟出去，村里的小饭店基本都还在营业，像我们一样忙的这么晚的人比比皆是。这个钟点出来，外面居然非常热闹，人也很多，这是没来过这里之前，我们万万都想不到的事情。