小燕文学

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第24章 谈判能手（第1页）

詹妮心里咯噔一下，你有什么要求不能一起说吗？

“詹妮，如果想把元光打造成明星作家，我认为这次的《吉隆坡往事》可以给他一个副导演的挂名。

另外我也是表达他本人的意思，他希望参与到场景设计中去，他对他作品中的一草一木都有自己的认知，他觉得自己设计出来的东西才最符合他作品的场景。

有个挂名，后续宣传也能够更有冲击力，你想想是不是这个道理？”林甲说完后。

詹妮没有思考多久：“好，我觉得可以，只是陈先生的设计导演是否采用得看导演的意思。”

林甲点头：“这是自然，另外还有一点就是，我们希望放到暑期档去上映。

元光在暑期档之前应该会再发一篇nature，一年内连续发两篇nature，足够给他戴上95后最强科研新人的名头。

这个名头和科幻作品、上映作品联系到一起，相信足够有震撼力。

而且我们可以充分发挥江大的作用，江大有不少知名校友，我们可以让他们帮忙宣传，比如在微博有千万粉丝的雷君雷总。

之所以选择暑假，是因为暑假有很多学生放假，最顶级学霸写的小说改编的电影上映，大家自然会感兴趣。

我相信可以鼓动很多家长带他们的小孩去电影院观看。”

林甲提的两个建议都非常有鼓动性和可行性，一下子就抓住了詹妮的心思。

从御三家BAT开启大投资时代后，娱乐赛道几乎是兵家必争之地。

鹅厂的鹅厂视频，百度的爱奇艺，阿狸的优酷土豆。

他们也进军了电影领域，阿狸影业对文娱板块的整合给了其他两家非常大的压力，百度还好，本来在移动互联网时代就掉队了，再掉队也无所谓，反正差的也不是这一点点。

詹妮说：“我会好好考虑一下。”

林甲淡淡地笑道：“别犹豫了，你回去给上面报他们大概率也会同意。

这几年鹅厂在影视上面临的压力太大，你们太需要一個漂亮的翻身仗证明腾讯在电影方面的能力了，这次就是最好的机会。”

（）;（）　　詹妮感觉主动权一直掌握在对方手里，她反问道：“哦～鹅厂视频增长率连年增加，优酷土豆的市场份额已经快被挤压成others了，鹅厂整个影视板块的营收每年以超过百分之二十的幅度在高速增长。

我们有什么压力？”

林甲起身站在对方面前俯视着詹妮：“如果鹅厂没有压力，不会在战狼2上映之后急急忙忙入股猫眼娱乐，猫眼背后的大股东是光线，二股东是美团，鹅厂高价进去接盘。

阿里影业17年是战狼2的独家互联网发行平台，去年投资了我不是药神，更是成功运作了三生三世的ip，实现了ip的流水线生产。

明明手握最多ip的是鹅厂，却在影视领域自拍剧和影视投资上都乏善可陈，和年年有大爆款的阿狸比起来那就连及格都谈不上了。

换做我是鹅厂影业的高管我也急，马克不会只看你们的营收，营收好看是因为背靠鹅厂的流量优势。

你们现在需要一场胜仗来证明你们的能力，来争夺内部资源，这是最好的机会，不会再有更好的机会了。”

马克是鹅厂影业的董事长，也是整个鹅厂集团的高管，全面负责平台与内容事业群和互动娱乐事业群，说白了管内容和游戏，鹅厂最重要的现金奶牛。

詹妮叹气：“你赢了，我明天下班前给你回复。”

她在来之前已经做过功课了，知道对方的年龄和大致背景，只是没想到对方能够如此一针见血地把鹅厂面临的窘境，以及他们需要什么。

鹅厂需要什么和他们这帮高管需要什么，不是一码事，鹅厂需要的是报表数字好看，他们不介意怎么实现这个目的，是收购还是内部培育，内部培育最好，内部能培育也是向资本市场证明我们这家公司的生命力，培育不了那就收购。

而他们肯定希望内部培育，这样他们能有很多权力，去收购成熟公司，体系已经成熟了，可以操作的空间就小得多。

因此公司的利益和高管的利益，再到员工的利益，它们之间只是有重叠。

林甲听到詹妮的话展颜一笑：“好，我等你的好消息。”

（）;（）　　当陈元光在MIT埋头做研究的时候，林甲已经拿着他的授权书和鹅厂完成了初步谈判。

最终谈判结果就是他们从鹅厂手里拿到了八百万的投资额度，副导演的头衔以及暑期档上映的机会。

。。。。。。

“就这？”陈元光问道，他以为林甲在说笑，没想过林甲能够从鹅厂那把已经谈好的利益分配方式再改动一次。

相当于已经切好的蛋糕，她跑过去说不能这样切，我们要重新切。

“没错，就这，鹅厂凭什么不答应？作家很多，但是有你身上这么大宣传价值的作家就这一个，鹅厂的影视板块想打翻身仗，证明自己有实力和阿狸竞争，还不得付出点代价？

再说，他们付出的这点也不算什么，八百万投资额，对他们来说就当投宣发了。

当然如果这部电影能爆的话，估计他们得肉痛。”林甲很得意。

在谈判完到电影拍摄的这段时间，陈元光远程指导电影布景师的工作，为了把未来的一些细节设计好，陈元光甚至还自己学了怎么用作图工具，然后把大致样子画出来。

巴文迪审完论文，投出去是五月底，论文发出去，巴文迪很痛快地批了陈元光的请假申请：“莱特，工作和生活需要平衡。

你之前工作太辛苦了，回去可以多休息一会。

除了论文有问题要改的话，我可能会找伱，其他时候我不会来打扰你的假期。”

陈元光只申请了三个月，巴文迪给他批了四个月，太人性化了。

“这次回去事情很多，先是论文答辩，这个应该很快一天左右就搞完了。

然后是毕业典礼，包括班级聚会，院里的一些活动，耽搁的时间可能久一点。

最后就是电影送审前样片已经剪好了，我们可以先看样片。

剩下的时间足够我们进行一个漫长的旅游了。”林甲在回燕京的飞机上跟坐在他身旁的陈元光掰着手指算。