小燕文学

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第66章 修路（第1页）

宋清风含笑点头，“是，不过不是上千斤，是加起来每天一千五百斤，这还是因为我们目前能力有限，只能做这么多，不然还能更多。不过因为货量多了，所以单价降了，豆腐给他们的批价是七分五一斤。”

他们一开始给镇上食品站的价格是一毛，后来量上来了，就降到了八分；给县城和市里的，因为要货车送货上门，加了运费，就一毛一斤，

“太、太好了。”孙长河喃喃。

他在心里迅算了一笔账，就算只是一千五百斤豆腐，那一天的收入也有112。5，那一个月就是3375，加上镇上的，以及豆干之类的收入，大几千了。

他这辈子都没赚过这么多钱。

“我们做得出来吗？”林队长更担心的是这个，毕竟合同已经签了，万一他们拿不出货，信誉就没了，以后再想卖出去可就难了。

“那就扩大规模，不过这几个供货合同都是从下周一开始生效，所以咱们还有四五天时间准备，来得及。”

原材料是够的，但也要继续囤，不然不用多久就要用完了，还有石磨的数量也要增加，灶台也是。

想想都是事儿。

几个人商量了半夜，终于商定出了合适的方案。

其他事情已经商定了，宋清风才说起另一件事，“现在最重要的是咱们大队到镇上的这段路，太坑坑洼洼了，就算货车进得来，豆腐运到市里也颠碎了。”

林队长直接问道：“你有什么想法？”

宋清风：“很简单，修路。”

正所谓：要想富，先修路。路都不好，业务怎么拓展。

宋清风忍那条烂路忍了很久了。

其他几人面面相觑，一时无言，这宋知青是飘了吧，这钱还没到手呢，竟然就想要修路了。

见其他人似乎不太赞同，宋清风继续说道：“我这次去市里，才签了四家单位，就已经有一千五百斤的量了，还只是豆腐，加上腐竹、豆干那些，远远不止。可市里那么多单位，下面还有那么多县，你们想想这是多广大的市场。要是咱们把这些市场占据了，也不说全部，就占据4o%，这个量也十分惊人。”

“而且咱们的腐竹、腐乳、豆皮这些都是可以长期保存的，完全可以卖到省外去，要是因为这条烂路阻挡了生意，被迫放弃这么大的市场，你们甘心吗？”

不甘心，怎么可能甘心，这都是钱啊。

以前他们没其他办法，只能地里刨食，受苦受穷也就罢了，现在路都蹚出来了，只要他们继续努力，他们就能过上人人称羡的好日子，他们怎么会愿意因为一条烂路，就把好日子推到门外。

“修，必须修，明天我就去公社，找干部批钱！当初红河大队到公社的那条路也是他们批钱修的，现在我们也找到了赚钱的办法，他们不能偏心。”孙长河率先表态。

他已经想好了，要是公社干部不同意，他就待在那里不回来了，磨也要磨得他们同意。

林队长没有他那么乐观，“红河大队能同意，是因为公社书记就是从红河大队出去的。这几年公社里钱也不多，怕是没有那么容易。不过确实应该去试试，咱们也是有正当理由的。”

宋清风：“咱们不能全指望公社，还要自己动起来，我的建议是动员村民们自己修路。咱们现在没钱，水泥买不起，但是可以用碎石头、硬土块铺路，夯实路面，让货车尽量好开一点。这是集体的生意，也不能光咱们在这里忙活，要让大家都参与进来，你们觉得呢？”

常山十分赞同宋清风的建议，“我觉得可以，确实应该让他们一起参与进来，不然他们还以为咱们作坊赚钱多轻松呢。宋知青，既然说到这里了，我也有个建议。之前的豆腐销路都是你去跑的，我们都知道你还有工作，肯定有力所不能及的时候，所以不如让其他人也跟着出去跑销路，这样才能尽快扩大市场。”

宋清风赞许地看了常山一眼，跟他想到一起去了。

“我也正想说这件事。确实应该让人多出去跑跑销售，尽快扩大市场占有率。不过跑销售很辛苦，所以不如咱们拿出一部分利润当奖励，比如卖出去一千块钱的货，可以提利润的1%，两千块就1。5%，以此类推。有奖励才能有动力嘛，咱们要调动大家的积极性。当然，这个数字只是我随口举例，具体怎么操作，咱们可以稍后再商量。你们觉得怎么样？”

“谁去跑销售都行？”孙长河问道。

宋清风：“只要是咱们大队的人都行。”

“我觉得没问题。”林队长赞同。

其他两位也没意见，这件事就这么定下了。

至于宋清风说的修路的事情，他们打算做两手准备，孙长河去找公社领导批钱，能批下来最好。林队长则是组织村民们先用碎石头和硬土块铺路，尽量夯实路面。

而宋清风则是负责招聘作坊的人手、购买石磨等工具，扩大作坊规模；开新品。

常山暂时负责作坊的日常管理。

有了每日两千多斤豆腐的出货量吊着，村民们的积极性完全被调动起来了，就是林队长说修路没有钱拿，他们也乐意得很，家家户户但凡能动的，都参与了进来。

唯一没参与的，只有五家：其中三家是没投钱，家里还好吃懒做的，还有两家则是朱永福和他二叔家。

朱永福家原本是投了钱的，但一开始不是亏了么，他就拿出了一百块外加之前投的，算是弥补，后来第二次集资，他因为没钱就没投，朱老二则是因为不看好这个作坊，不想投。

见村里热火朝天地干起来了，朱永福脸色很难看：“不过是卖出去了几斤豆腐，就张罗着要修路了，不知道的还以为他们达了呢，四六不懂的玩意儿，一点b数都没有。”

路过的村民听到这话，怼他：“你就是看作坊赚钱了没你的份儿，嫉妒！嘴脸可真够难看的。”

朱永福气呼呼：“我嫉妒什么？嫉妒你们省吃俭用存的钱都被宋清风糟蹋了吗？我倒要看看到了年底，你们没拿到分红，只能吃糠咽菜的时候，还像不像现在这样高兴。”

那村民翻了一个白眼，理都不理他，直接走人了，气得朱永福的脸都绿了。