小燕文学

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第63章（第1页）

其时，于直没有资本，在家宴上，开了口向祖父申请盛丰成为其创业公司的投资者。

于光华头一回站在父亲立场劝了于直一句，“不要做无谓的事情浪费时间，卫哲的这个项目盈利模式不成熟，把钱和时间投下去那是浪费。”

祖母林雪更加反对，卫哲的案底和过去同于直一样的经历，是让她这么一个传统保守的老人家心有余悸的。

于直巧舌如簧地在家宴上花了两个小时说服至亲。全家只有祖父一直凝神听着他的创业畅想，他在美国硅谷的创业见闻和他的决心。

于直说：“未来影视的多屏化和小屏化是趋势，这个行业的产品会更多样，商业模式也会更多样，但是覆盖的客群一定是未来的主力消费群。影视通过网络可以直接与观众沟通，观众对产品的喜好将形成科学的数据指导产业发展。”

讲到第二个小时，全家人都走了，独剩下祖父一人还在听。于直蹲在祖父跟前，握着祖父的手，“爷爷，这是一个赌博，赌的是我对未来影视行业的构想。就像巴克在狗队里已经设想做狼的头领。这是一个新的商业帝国，我想做的就是建立这个新帝国。”

于成明给了他一个折衷的方案，“我对你要做风险控制，盛丰也要对新的投资项目做风险管理，这个投资集团绝对控股。”

于直心有不服，“如果我们赌赢了？“

于成明笑了，仿佛老怀甚慰，但是仍讲着理性的条件，“要让盛丰放你自由，你得先让盛丰赚了，证明的你的构想是对的，你的新帝国是可以成立的。”

和祖父的谈判，于直半输半赢。他和卫哲商议一番，基于盛丰可给予的资源这一强大优势，他们不得不承认翅膀未硬，须得受人所制。两人心平气和答允于成明的条件。

终于，于成明拍板定下来，成为于直创业的最大投资人。而于直和当年打过一场架的卫哲签下合伙人协议。

在签约仪式上，于直对卫哲说：“你负责技术，我负责其他。”

总之他还是习惯发号施令，尤其在部队里待过后，更加运用自如。卫哲表示同意，因为创业艰难，分工需明确。

于成明给于直的投资是分阶段投入，于直的创业也是分阶段量力而行，其中的每一阶段都要衡量投入产出。

事业的一开始后，于直和卫哲团队加上他们俩，也才四个人。另外两个技术伙伴，其中一个是昔日因为光头哥败北于直，另拜于直当山头的言楷。言楷小混混出身没有文凭，但是摄像和视频制作的本领极高，在戏剧学院念了个舞美的业余文凭，本来给一个婚庆公司做摄像赚小钱，直到在西湖边上给客户拍婚纱照时重新遇到卫哲。

于直带着他们租在交通大学附近地板上有老鼠洞的老工房，这里离大学近，方便各种技术的交流。白天老鼠从他们的电脑线下面穿过，他们忙得没有空买老鼠药。

卫哲带着言楷玩命修改网站后台代码，于直现学html语言编写，学好立刻就用上，和另一个技术玩命修改前端代码和上传文档。

网站做成那日，于直花了十几万在上海的科技媒体和时尚媒体买了通稿。他们的网站“路客look”正式发布。

言楷踯躅着迟迟不敢发布网站，于直说：“发吧，我花出去买通稿的钱没法退。”

剑已出鞘，必须耍尽十八般武艺，以求见血封喉，如果铩羽而归，如何面对自己的万丈雄心？

于直不给自己做败局。

他再次沾上让他吃过大亏的盗版，也再次借了自家企业的版权东风，只为了把他视频网站在搜索引擎上的关键词排名做到首页。

因为影视资源的丰富，“路客”的网络知名度渐渐打开。

当然，世界上不会有免费的午餐，随之纷至沓来的是“路客”被除了盛丰以外的各版权方要求道歉、付费和赔偿。

一时间版权官司纠缠不休，于直代表“路客”站在媒体面前讲：“版权这个问题是各方利益的博弈，我们一直在和各版权方共谋共赢的办法。这是商业问题。你们总是说版权问题是视频网站发展的阻碍，甚至说这是我们的原罪，这不是为新兴行业解决问题的说法。”

他的讲法是滑头的，他已经不是当年骑着鬼火被警察追过四个红灯的无知少年。

虽然于直同媒体耍出太极功夫，但是对“路客”的宣传下的是实打实的真功夫。

哥伦比亚大学的学弟abbot筹资拍摄一部关于南美矿工现状的纪录片，脚本写实深刻，立意深远厚重，奔着美国编剧工会奖而去。他首先在同学中间寻找合伙人，在facebook上写下合作意向。于直看到了，琢磨一晚，事不宜迟，亲自飞到纽约见他，提出给予资金支持，也提出纪录片必须用“路客”出品。

于直做事，总能挑到一个最恰当的时机出手，或许真是遗传于家天生的敏锐直觉，总之，他绝不会浪费最准确的机会。对abbot来讲，因为在美国本土没有拿到投资，于直的资助正正巧巧是雪中送炭，久旱逢上甘霖，这时祖父已经去世，盛丰祖母当家，她对于直这一尚未盈利的项目始终持怀疑态度。于直的投资申请是在和abbot签好合同后，再回来同祖母磨尽口舌，费了一周时间才拿到。拿到款额当日，他就立即汇款给了abbot。

他感激不尽，邀请于直，“嘿，你一定要加入我们，这是一件非常有意思的事情，你可是修过导演课程的哩！”