小燕文学

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第28章 醋意满满（第3页）

云秀哲憋着笑看着邢若澜，邢若澜红着脸气呼呼地说道，“你，不许胡思乱想！”

云秀哲带着邢若澜去吃黄河大鲤鱼，“哇，这条鲤鱼越过了龙门，却掉进了人类的锅里，真是白费了半天力气。”邢若澜看着这个么大的一条鱼说道。

“你这么一说，怎么感觉这条鱼有点可怜了？”

“那就把它吃掉，别让它伤心了。”

晚上，俩人吃了饭往旅馆走去，云秀哲要伸手牵邢若澜的手，被邢若澜躲开了。

“为什么？不给搂，不让亲，现在手也不让牵了。”云秀哲抱怨道。

“一会儿叫他们看见，又该笑话我了。”

“怕什么？咱们俩是情侣，又不是偷情的。不行，手给我。”云秀哲抓起邢若澜的手就不松开了。

邢若澜红着脸笑着。

“说好了，回去让我搂让我亲的，不许耍赖皮。”云秀哲笑着说道。

“你就不能想点别的。”邢若澜笑道。

“咱俩是谈恋爱呢，又不是拜把子做哥们，我不想这，要想啥？”

会展第三天，萧钢摇着头回来了，“咱们对手公司真厉害，他们公司三个小姑娘，那个英语一个比一个牛，还有一个小伙子，会三门外语。”

邢若澜吃惊地看着他，“真的，我去见识见识。”说着，卸下身上的工牌就要过去，萧钢拦住她，“他们知道你，我刚过去，人家老板还问我你的情况呢。”

“你说啥了？”崔蓉蓉在一旁好奇地问道。

“没说啥，应付了几句。”萧钢说道。

“不是吧，你都没夸我几句？”邢若澜有点不高兴。

“他们人多，我一个人说不过他们。”

“走，过去会会他们。”邢若澜撸起袖子就要走，“抢了我那么多订单，一肚子火没地方呢。”

“小邢，小邢，这是干啥？”莫锦凯急忙拦着她。

“莫老大，放心吧，虽然我很擅长吵架，但是和同行吵架，显得咱没水平，我去探探她们的虚实，知己知彼百战百胜。”邢若澜笑道。

“我也去看看。”崔蓉蓉跟着邢若澜就过去了。

“萧钢，你去盯着点，别让小邢乱来。”莫锦凯担心地说道。

对手公司，比邢若澜他们公司的规模大，位置好，占了四个展位，设计的很是大气。他们一共有八个销售人员，各自站在展位的四个方向。

邢若澜微笑着走过去，一个五十岁上下的男人，穿着得体的白衬衫，打着斜条纹领带，看见邢若澜过来，很自然的打了个招呼。“你好，你叫邢若澜？”

“你好，是的，我叫邢若澜，这位是我的同事崔蓉蓉。”邢若澜说道。

“你很厉害啊，我们很多客户都知道你。”

“请问您怎么称呼？”邢若澜问道。

对方掏出名片递给她，她也递了自己的名片给对方。

“冯世康，冯总，你好。”

“邢若澜小姐真的与众不同啊，”冯世康说道。

“您叫我小邢吧。”

“虽然知道你，但是这样面对面和你说话，能感觉到你气场很足啊，难怪客户对你那么信任呢。”

“您过奖了，我今天过来，是想和您探讨一下我的一些浅见，您见多识广，不知道能不能给我指点指点。”邢若澜客气地说道。

“邢小姐客气了，小邢，小邢。”

“都说同行是冤家，但是，这是以前旧时期的看法，因为区域小，市场就小，同行自然是冤家。但是咱们现在是做国际贸易，这个市场是很广阔的，而且咱们做的是耗材产品，所以，我觉得如果我们换个思路看看，就算我们合作不了，但是也不至于成为彼此的眼中钉。如果一味地打价格战，不论是对您，还是对我们，其实都是最大的受害者，我们这样做，反而让客户钻了空子。我们这个行业，每年参加这些展会，人力，财力，物力都是很大的投入，但是订单拉回来，价格太低，挣得钱也不多，何必呢？”

“小邢说的很有道理。”冯世康笑着说道。

这时他们公司的一个帅气的小伙子走过来，“你好，邢小姐刚才说的很不错，但是我也有自己的看法。”说着，他递出自己的名片：冉兆辉。

冉兆辉说道，“价格战固然会对自己有所不利，但是却也是一种保护自己市场的办法。这就要看公司的实力了，有实力的公司，可以通过价格战，淘汰掉实力弱小的公司，快占领市场，咱们这个行业，虽然有门槛，但是毕竟门槛不高，价格过高，利润空间大，会让其他公司挤进这个行业，从而抢夺走市场。反之，正好可以避免这一点。所以，邢小姐，你的想法我不敢苟同。”

冉兆辉一席话把邢若澜说愣了，她眨了眨眼睛，脑子没跟上来。

“受教了。”邢若澜甘拜下风。

回到自己的展位上，邢若澜一直在思考着冉兆辉的话。崔蓉蓉一脸疑惑地看着她，“你吵架吵输了？”

“是啊，输的一败涂地。”邢若澜若有所思，“莫老大，”邢若澜把刚才冉兆辉的话给莫锦凯转述了一遍，“这个局怎么破？”

莫锦凯听了沉思了一会儿，“小邢，你说的没错，知己知彼百战百胜啊。”