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第16章 启程西行（第1页）

两把刀就要八十万盾。汪掌柜听了，额头上冒起细汗。

夏米看他神情，笑道“汪老板的格局还是太小。我看你这店比不上蔡家就是这个原因。你店里的货也有几百万吧，可是每月销量几何？”

他停顿一下，端起茶喝了一口。一股清香入口，让他差点儿把舌头都吞下去。他刚才吹牛说这茶一般，却是极少喝得到的。

“你有没有算过笔账，看起来你投入一百万盾，能让你的流水增加一倍，一年不到就能赚回来。”

汪掌柜也知道这个理，他现在压货很多，但流水却比蔡氏铁铺少了不少。若是出货量能增加一倍……汪掌柜在心里计算着能增加多少利润。

夏米道“汪老板，你是懂刀之人，自然能看得出来另两把要稍差。但你若是只买两把宝刀，那我就要鄙视你。宝刀是好，一般人看了也买不起，我教你一个那家的绝学，别人我还不说呢。”

那家可是苏州城最大家族，家产巨富，一郡之守。汪掌柜不觉坐正身子，说道“公子请讲，在下洗耳恭听。”

“我这是给你带财来了。镇店之宝不能只是两把极品宝刀，若是配上两把一品好刀，一般人才会觉得能够得上，自然其他的刀也就卖得好。若是进来的人只能仰望这刀，多半转头就走，不敢再看。你自己琢磨一下。”

汪掌柜想了想，确实有道理。因此说道“公子所言极是，小可受教了。可是您这开价一百万，小店一下实在是拿不出来啊。”

夏米看着心里暗笑，汪掌柜看来是真被说服了，此时连家底都说出来了。不过，也有可能这个老板深藏不露，故意演戏。夏米虽说在商行干了八年，厉害的人还真的见过不少，所以他不敢掉以轻心。

他端起茶杯，不说话。这刀价值多少真不好说。宝刀往往有价无市，不像普通商品，有个行价。

汪老板额头上渗起了细细的汗珠。他顾不上抹，说道“那公子，这刀是好，但也要讲求个买卖不是。虽然有这个镇店之宝，我店里的生意却也不是百分百打包票就会好的。”

“汪老板这话也对。不过，你觉得蔡记铁铺的蔡老板比你汪老板做生意要强喽？”

汪老板对此当然不能认。他一直认为自己地段比蔡记好，开得比对方时间长，生意经验当然不比蔡家差。此时听人说是因为自己本身不行，心下自然不同意。

“这是哪里话，那个蔡其彀才做几年，他要不是有那两把宝刀镇店，哪里做得过我。最初两年，他家的生意连我这的三成都不到。”

“哦，听说，他家现在现在的生意已经远过你了。多出一倍没有？”

“这是谁胡说八道？”汪老板极力否认，心里却是虚的。

“我也不跟你瞎扯了。你看，是汪老板要中兴汪记，还是我再跑跑腿找别家。”

“你看，蔡记已经有了他的镇店之宝，他肯定不可能出价比我高。”

“那是，苏州城可不止你们两家，我可以到东城去……”说着，站起身来，作势要走。

汪老板一咬牙道“那公子，这一百万实在是多了些，您看能不能少点儿。”

夏米斜睨了汪老板一眼，说道“我也急钱用，既然汪老板如此说，我就让一步，九十万。你要是还下不了决心，那我就没办法了。”夏米知道也不能太过，倘若汪老板不买，他还真的不容易找到这样有需求的店。

“八十！八十万，我要了。”汪老板跺脚道。这几乎是他全部的周转资金了。

“这样吧，我这里还有四把普通一点的货色，进货价至少也需要二万五一把，现在就当是添头送你。”

汪老板拿着夏米递过来的刀，看了看，苦着脸道“八十五刀如何？这刀，这刀……”

“汪老板，只要你的店能招莱来真正的顾客，这四口刀四五万随便卖，出手就是净赚二十万。这个生意还做不过吗？”

汪老板眼中露出些贪婪之色。他抹了把额上的汗水，一拍桌子道“好，那公子说得是。”若是能够拉动他其他武器的销售，很快就能赚回来。“那就按你说的，九十万，成交。”

说着，两人立了契书，再到不远的钱庄交割完银钱，完成了交易。

夏米最后送了个建议“汪老板，我有个建议，不知你愿不愿听。”

“那公子请说。”

“你得想个办法搞一次品刀会，这样自然就能够打出名气，压过蔡记的风头。不过，你要过两个月再搞，效果才会最好。”

“这个主意好！”汪老板听了大喜。“不过，为什么要过两个月？”

“你照做就行，这里面自己是有原因的，刀要先认家门。你得把这刀先养熟了，每天保养要做好，以鸡血每日擦拭，过5o日方可。”

“原来还有这种讲究？”

“告辞。”夏米也不管他听不听，径自走了。

他走过几条街，拐了三个弯后，才兴奋得跳了起来。这一笔真是赚到了。有了九十万的巨款，他甚至真的就想在城里买栋房子，再做个生意，养活自己都有希望。

他压抑不住心中的兴奋，蹦蹦跳跳地乱跑了一阵。他将剩下的三把刀随便找个地方低价卖掉，接着找个酒馆好好吃了一顿饭。

独手的不便让他彻底冷静下来。

就算他有了点钱，他现在左手残废，又没有根基，要在苏州城立足，还远不足够。

“我还是要先去装个假手。”夏米明白，在这片土地上，自己要足够强才能生存下去。

手里有了钱，他很快买了旅行必备的各种东西，甚至还买了一头古鲁兽。他找到一个走私商队，让掌柜带他进入神圣国。商队掌柜看了看他残废的左手，有些奇怪地问“你去神圣帝国做什么？”

夏米实话实说“我想去西边蜂族人那里去买个假手。”

一个残废要找工作没有人要，但是夏米付钱跟着商队走，掌柜并不拒绝。多一个人，总能增加一点儿力量，而且还能赚钱，何乐而不为？

商队在苏州城备完货，夏米随商队出。沙漠还是那个沙漠，心情却与半年前完全不同。他骑在自己的古鲁兽上，颇有些怡然自得地跟着商队向西进。

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