小燕文学

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第22章（第1页）

这一夜，江湖没有睡得很好。

很艰难很艰难，她才能在终于等到徐斯的时候，给他一个笑脸。

这是她出生以后的第一次主动示弱，而且用了女性原始的本能。

徐斯根本不会知道，她心浮气躁地打着游戏，从下午两点等到夜里十一点半，她几次想冲进他的办公室里，把笔记本砸到他的脑袋上。

但是为了三个月来所做的努力，她想，她需要忍受。忍受徐斯的秘书对她无情的拒绝，忍受自己必须厚着脸皮上门找人求人，忍受自己在别人的王国足足坐了近十个钟头，还必须面对别人的下属指指点点。

没有人能随随便便成功。某一首歌里这样唱道。父亲就非常喜欢这首歌。

不能随随便便成功，就要经历风雨。

江湖是强迫自己终于等到了徐斯，同时强迫自己等到徐斯以后，用那么云淡风轻的态度提议另约一个时间详谈。

徐斯是不可能在晚上十一点半还有精力听她把她的计划讲解完毕的。

江湖在半夜没有睡着，又爬起来上了一会儿网。

她打开人气很高的一个论坛，在里头的子论坛有一张帖子，标题很长很醒目，“80后的你，有没有暗恋过打篮球的男生？我的暗恋败给一双国产鞋”。帖子很红，有十几万的点击和上万的回帖，还被版主加了精放上论坛的首页。

江湖把帖子打开，楼主把帖子写得很长，从她的初中开始，她一直暗恋着穿腾跃鞋打篮球的男孩，总是偷偷观察着他的一举一动。她最大的心愿一直是想买一双进口球鞋给他，可是当她鼓起勇气买好了球鞋，却发现另一个女孩送了一双新的腾跃鞋给男孩。

也许女孩的文笔很优美，也许这个故事让人为青春的遗憾产生了共鸣，一场网络怀旧被启动。有人贴了腾跃鞋的照片——洁白的鞋面，挺括的鞋侧，有两条几代人都熟悉的硬挺的弧线。一时间勾起好多人关于此鞋关于初恋的回忆。

一张帖子的火热程度超乎了发帖人的预料。

江湖也没有想到结果会这样火爆，她把做好的将要陈述给徐斯的ppt打开，看了一眼自己写在第一页的用微软雅黑这么端正的字体加粗的句子——“有些品牌的力量，超乎我们的想象，而我们一直没有完全相信它们。它们一直就在我们的身边，从未离开。”

次日，徐斯在自己的办公室里，听着江湖做的报告。江湖开场的第一句便是这样一句话。

徐斯问：“你要给我说故事？”

“徐董事长。”江湖称呼道。

但江湖的这个称呼，真叫徐斯有些坐不住，仿佛眼前这个精神奕奕的女子，已经胜券在握了。他阻止说：“你可以叫我徐斯。”

江湖微笑，“我希望可以有机会称呼您董事长。当然，如果在腾跃上头您可以网开一面，我会更加感激之至。”

徐斯挑眉。她可真不客气，胜负未定，她就开始讲起了条件。这副架势仿佛江旗胜仍在世。他且做一个有请的手势，江湖开始讲述她的故事。

其实江湖的故事比任冰叙述给徐斯的版本更加详尽，而她讲故事的技巧也着实不赖，很能吸引人。

但姿态是严谨的，她讲述的时候，挺身半坐，正视对方，眼波冷然，面上一直带笑。

太职业化了。

然，声音动听，清脆比黄莺。但徐斯认为，这个故事再动听，也与实际操作毫无瓜葛。她的报告太感情用事了。

等江湖终于讲完了历史，已经过去十五分钟，徐斯说：“腾跃确实历史悠久。”

江湖仿佛早有预料，“不过还没有到让你关注的地步，对不对？”她直视徐斯，“但是对消费者来说，只要还记得它，那么它就有价值。腾跃是可以实现盈利的，它比构造一个新品牌成本要低得多。”

她思考得和做得都相当全面了。

徐斯不语。

这就是冷静之后的江湖交过来的答卷。她说服他的角度，在商业层面来看已经很充分了，可是，她没有考虑到的是——徐斯根本不想做腾跃这盘制鞋生意。

至少他在江湖进来向他做这份报告的时候，还是没有想过盘活腾跃这个品牌。在江湖的汇报结束的时候，他也没有最终下决定。

而江湖的ppt已经结束了，她知道自己该如何镇定下场。她从容地关闭了电脑，然后对住徐斯讲：“徐董事长，我对腾跃的营销方案有个全盘的规划，但是计划要晚几天才能同您沟通，我需要一些财务数据。”

却原来她还有下文，这成功吊住了他的胃口，徐斯很想看看她做的营销方案。但目前，他蹙紧眉头，她从进门口至今一个小时，把“董事长”和“您”两个敬称说了无数遍，着实刺耳。

徐斯颇为烦躁地站起来。

他一贯热性子，总把空调调在恒定的二十七度，这一间接待室就保持这样的室温，在此环境下，他的心内不应该还会存留一些燥热的感觉。他对江湖说：“江小姐，你很用心——”

江湖也跟着立了起来，抢过这个话头，说：“所以我热忱希望我的方案可以得到您的支持，腾跃有一套很老的班子，有很好的技术工人，欠的只是管理和营销的东风。”她略略昂了昂头，“这句话是我父亲生前同我讲过的。我个人微不足道，但是我父亲在这一行内的眼光还是很有一些的。”

徐斯笑，带刺的玫瑰依旧带刺，玫瑰的尊严也不容玷辱。他能尊重。

江湖继续讲道：“我希望约您下周的时间。”

徐斯明白江湖的策略，她在争取同他保持一定程度的接触频率。她这样请求着，神色也是郑重的，但没有真正求助的意思。这位大小姐是不屑放下身段真正求人的，做到如今的心平气和，已属可贵。