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“兰厂长,毕竟我的钱也不是大风刮来的!所以为了保险起见,也为了我们双方的合作能够万无一失,三条线我只能给你出到九十万的价格!”
九十万的价格?
兰耀明一听,喜出望外!
原本他的心理价位,也正是这个数字!
只不过生意嘛,就得一步步地谈。
没想到,这个吴涯找尽了理由,占尽了上风。
都让他以为,生意要泡汤了。
却原来,只是为了砍价做的一个铺垫啊!
估计他打死也没想到,绞尽脑汁了大半天。
最后,却还是给自己出到了心理价位吧!
年轻,就是不行啊!
经验,阅历。
尤其沉稳和城府。
-
还是差的远呢。
此时的兰耀明,一扫刚才的满腹颓废。
脸上甚至,还洋溢起了一丝笑容。
可。
“但是,我只能给你暂付百分之三十!剩余尾款分期支付,作为你产品质量的保证金,以及后续出现质量问题的维修费用和赔偿!你看如何?”
吴涯的语气陡然变了。
暂付百分之三十!
他更是直接把最初的构想,付百分之三十给变换了概念!
可别小看了这一字之差!
暂付和付之间,那是主动与被动的切换!
付,你得绞尽脑汁说服兰耀明。
是求着人家,答应你没钱还想要购买设备的愿望。
你得低三下四!
可暂付,那就不一样了!
意味着我可以买你的产品,但是我不能冒太大的风险。
必须得要给我一个保障,我才能继续跟你合作。
否则,免谈!
而世界上最好,最可靠的保证是什么呢?
就是钱!
真金白银,比说什么都管用!
所以,那剩余的七十万。
就以冠冕堂皇的理由,不予先行支付了!
不是我没钱,而是我必须得扣着。
一旦你的设备质量不行。
我不仅需要维修,还得要扣除你由此而给我造成的损失。
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