小燕文学

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第28章 醋意满满(第3页)

云秀哲憋着笑看着邢若澜,邢若澜红着脸气呼呼地说道,“你,不许胡思乱想!”

云秀哲带着邢若澜去吃黄河大鲤鱼,“哇,这条鲤鱼越过了龙门,却掉进了人类的锅里,真是白费了半天力气。”邢若澜看着这个么大的一条鱼说道。

“你这么一说,怎么感觉这条鱼有点可怜了?”

“那就把它吃掉,别让它伤心了。”

晚上,俩人吃了饭往旅馆走去,云秀哲要伸手牵邢若澜的手,被邢若澜躲开了。

“为什么?不给搂,不让亲,现在手也不让牵了。”云秀哲抱怨道。

“一会儿叫他们看见,又该笑话我了。”

“怕什么?咱们俩是情侣,又不是偷情的。不行,手给我。”云秀哲抓起邢若澜的手就不松开了。

邢若澜红着脸笑着。

“说好了,回去让我搂让我亲的,不许耍赖皮。”云秀哲笑着说道。

“你就不能想点别的。”邢若澜笑道。

“咱俩是谈恋爱呢,又不是拜把子做哥们,我不想这,要想啥?”

会展第三天,萧钢摇着头回来了,“咱们对手公司真厉害,他们公司三个小姑娘,那个英语一个比一个牛,还有一个小伙子,会三门外语。”

邢若澜吃惊地看着他,“真的,我去见识见识。”说着,卸下身上的工牌就要过去,萧钢拦住她,“他们知道你,我刚过去,人家老板还问我你的情况呢。”

“你说啥了?”崔蓉蓉在一旁好奇地问道。

“没说啥,应付了几句。”萧钢说道。

“不是吧,你都没夸我几句?”邢若澜有点不高兴。

“他们人多,我一个人说不过他们。”

“走,过去会会他们。”邢若澜撸起袖子就要走,“抢了我那么多订单,一肚子火没地方呢。”

“小邢,小邢,这是干啥?”莫锦凯急忙拦着她。

“莫老大,放心吧,虽然我很擅长吵架,但是和同行吵架,显得咱没水平,我去探探她们的虚实,知己知彼百战百胜。”邢若澜笑道。

“我也去看看。”崔蓉蓉跟着邢若澜就过去了。

“萧钢,你去盯着点,别让小邢乱来。”莫锦凯担心地说道。

对手公司,比邢若澜他们公司的规模大,位置好,占了四个展位,设计的很是大气。他们一共有八个销售人员,各自站在展位的四个方向。

邢若澜微笑着走过去,一个五十岁上下的男人,穿着得体的白衬衫,打着斜条纹领带,看见邢若澜过来,很自然的打了个招呼。“你好,你叫邢若澜?”

“你好,是的,我叫邢若澜,这位是我的同事崔蓉蓉。”邢若澜说道。

“你很厉害啊,我们很多客户都知道你。”

“请问您怎么称呼?”邢若澜问道。

对方掏出名片递给她,她也递了自己的名片给对方。

“冯世康,冯总,你好。”

“邢若澜小姐真的与众不同啊,”冯世康说道。

“您叫我小邢吧。”

“虽然知道你,但是这样面对面和你说话,能感觉到你气场很足啊,难怪客户对你那么信任呢。”

“您过奖了,我今天过来,是想和您探讨一下我的一些浅见,您见多识广,不知道能不能给我指点指点。”邢若澜客气地说道。

“邢小姐客气了,小邢,小邢。”

“都说同行是冤家,但是,这是以前旧时期的看法,因为区域小,市场就小,同行自然是冤家。但是咱们现在是做国际贸易,这个市场是很广阔的,而且咱们做的是耗材产品,所以,我觉得如果我们换个思路看看,就算我们合作不了,但是也不至于成为彼此的眼中钉。如果一味地打价格战,不论是对您,还是对我们,其实都是最大的受害者,我们这样做,反而让客户钻了空子。我们这个行业,每年参加这些展会,人力,财力,物力都是很大的投入,但是订单拉回来,价格太低,挣得钱也不多,何必呢?”

“小邢说的很有道理。”冯世康笑着说道。

这时他们公司的一个帅气的小伙子走过来,“你好,邢小姐刚才说的很不错,但是我也有自己的看法。”说着,他递出自己的名片:冉兆辉。

冉兆辉说道,“价格战固然会对自己有所不利,但是却也是一种保护自己市场的办法。这就要看公司的实力了,有实力的公司,可以通过价格战,淘汰掉实力弱小的公司,快占领市场,咱们这个行业,虽然有门槛,但是毕竟门槛不高,价格过高,利润空间大,会让其他公司挤进这个行业,从而抢夺走市场。反之,正好可以避免这一点。所以,邢小姐,你的想法我不敢苟同。”

冉兆辉一席话把邢若澜说愣了,她眨了眨眼睛,脑子没跟上来。

“受教了。”邢若澜甘拜下风。

回到自己的展位上,邢若澜一直在思考着冉兆辉的话。崔蓉蓉一脸疑惑地看着她,“你吵架吵输了?”

“是啊,输的一败涂地。”邢若澜若有所思,“莫老大,”邢若澜把刚才冉兆辉的话给莫锦凯转述了一遍,“这个局怎么破?”

莫锦凯听了沉思了一会儿,“小邢,你说的没错,知己知彼百战百胜啊。”

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