小燕文学

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第71章 再临羊城（第2页）

沈辞心里有了底，知道该怎么谈了。

三人到了周老板的办公室，不得不说，粤东这边的老板是真的会享受。

老船木的茶桌，办公桌，粗粗算算就是大几十万上百万。

更别说几人泡茶的时候周老板熟练地点上了一根沉香。

“还是周老板会享受啊！”

沈辞抿了一口茶，调笑道。

周老板显然对自己的这套茶桌和办公桌很是得意，有些炫耀地说道

“不贵，才几十万而已，就是上楼麻烦了一点，要用吊机调上来，还要把墙砸了；

沈老板要是喜欢我回头也给你找一条沉船，明清的不行，民国的还是很多的。”

“不了不了，个人不好这个”

沈辞摆摆手表示拒绝，然后坐正身子动着主位上的周老板

“周老板，我看我们还是来谈谈接下来的合作吧。”

周老板刚刚一直顾左右而言他就是不想和沈辞谈正事，在他看来，之前已经谈好了，现在沈辞这个大老板了无非就是还想压价。

看着脸上阴晴不定的周老板，对他的想法沈辞也猜得七七八八了。

微微一笑，沈辞先抛出了鱼饵

“周老板，如果我们现在签订一个合同，在第三批十万台发货结束以后六个月，我每个月再向你订货八万台，不知道贵厂接不接得住?”

“这……”

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周老板心头一紧，这个订单他想要，可是他也知道，不付出点什么这个鱼饵他休想吞下去

“沈老板，一般这个供销合同没有什么约束力，这个风险……”

“周老板，这个我自然考虑到了，我们可以用奖励条款的形式事后实现，如何？”

沈辞自然知道，自己什么都没拿出来就要别人让利显然是不现实的。

那么最好的办法就是事后以奖励的形式来实现，这样人家已经落袋为安了，再让利一些就没什么抵触了。

周老板有些意动了，不过还是有些担心，小心翼翼地问道

“不知道沈老板要多少？”

“半年内青柠N1订单超过三十万台，每台奖励6元钱，超过三十五万台每台再多奖励2元，超过四十万台每台再多奖励1元。”

沈辞的要求让周老板明显松了一口气，他最担心的是沈辞狮子大开口。

没想到一台也就多要几元钱，他的利润足够支撑。

不过秉承着能省一点是一点的心态，他还是决定和沈辞再磨一磨。

最终经过几个小时的唇枪舌剑，双方终于在下午一点钟之前达成协议:

自2003年9月起六个月内，青柠科技订货（以付款超过80%部分为准）青柠N1超过三十万台，每台奖励5元，超过三十五万台每台则每台奖励7元；

半年以后，青柠科技订货的每台青柠N1型号mp3供货价降低至595元；

奖励部分从应付尾款中扣除或以产品形式交付，若以产品形式交付则必须保证产品质量。

走出代工厂，黄漳已经对沈辞佩服的五体投地了，一边走一边想着

“难怪沈总年纪轻轻就能创下如此大的事业，这几个小时就能剩下近两百万，看来我是选对了人啊。”

坐上车，沈辞就开始闭目养神。

不过没等车子开多远，沈辞开口了

“黄总，目前是权宜之计，如果可以的话，我希望在明年6月份前实现60%自产。”

“沈总放心，我一定全力以赴。”

“嗯，返回公司吧，等会召开一个中层以上会议。”

“好。”

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