小燕文学

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第95章 两头不落好（第2页）

“牙膏就是刷牙用的，比牙粉好用。其中一家公司销量总也上不去，因为通常一管牙膏能用一年甚至更久。

于是公司里就组织高管们开会讨论，看怎么能把销量弄上去。

公司里尝试了各种促销的办法，包括诸如降价、赠送等等方案，可是怎么销量依旧上不去。”

江肆月讲故事时已经没再压着声音，饭桌上的人齐刷刷地看着她。

李厂长还问了句“为什么？难道降价都不行？”

“降价不能说不行，不过只能带来很短暂的经济效益。这种方法其实是透支掉之后的销售额。因为每个人的牙齿是固定的，刷牙时间也是固定的。用的药膏也基本是固定的，比如一年一管或者一年两管。

有些人会因为便宜买来两管，但用完之前一般不会再买新的。”

桌上几人都纷纷点头。

“直到一个人出了一个主意。他提议把牙膏口径扩大至一厘米。

牙膏多数都是管状，一端留有一个五毫米左右的圆孔，供使用者把牙膏挤出来。每次用量也不过黄豆粒大小。

当时，参会的人都嗤之以鼻。说孔开大一点儿能有什么用？跟销量有什么关系？

可是，公司当时没有更好的办法，抱着死马当活马医的态度试了试。短时间确实没看出效果。

但，一年后才现，就因为这五毫米的直径，一年牙膏的销量翻了两三翻。”

“为什么？”陈佳妮纳闷。

王三年瞥了江肆月一眼，抢答“因为用的多。管口小了，挤一条是小毛毛虫大小。管口大了，同样的一条却是豆虫大小。”

众人顿时明白过来，用的多自然就用的快。一管牙膏平时能用两个月，管口直径增大后也不过就用一个月就得买。

这么微不足道的五毫米却让公司不用任何让利就能实现销售额翻番。

“对。就这意思。”江肆月朝王三年竖起拇指。

这故事是真实的，不过不是这个年代生的。也不是管口增加至一厘米，而是比之前的直径增大了一毫米。

她只不过是稍微夸张了一点儿。

李友志啧了一声“难怪你不让把饭盒加深。人家牙膏管口加粗是为了销售额翻番。你这饭盒加深得让食堂或者饭店赔个底朝天。”

王三年虽然不知道牙膏的故事，但是大约猜的到饭盒变深装的多，所以才一声不吭改回去。

“可是，这样是不是就对花钱的人不友好了？”陈佳妮皱眉，“那百姓们岂不是在浪费牙膏？就像饭盒小了，买饭会吃亏吧？”

江肆月摇头，“我们老家流行一句话‘南京到北京，买的不如卖的精。’牙膏的事其实也不会真影响什么，毕竟都用在牙上没有浪费，大不了挤得时候平时挤三厘米，现在挤两厘米。

商家总会绞尽脑汁来赚消费者口袋里的钱。

饭盒这事就不一样了。没有会赔本的商家，如果饭盒这么大，要么饭菜涨价。要么给的饭菜汤多菜少，或者素菜多荤菜少，羊毛总归出在羊身上。

对咱们也不利。饭盒深了用原材料多，原价卖赚钱少，加钱卖的话，那商家就该考虑用不用一次性饭盒了。毕竟两头不落好的事没有人愿意做。”

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