小燕文学

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第76章 卖冰棍（第1页）

到三河镇的时候，已是巳时初（早上八点），时辰尚早，却已经日头高挂。早晨的清凉半分没有感受得到，便已经有些晒热。

四人在一家点心铺子旁的阴凉处停了下来，打算在此处吆喝叫卖。

放下简易的恒温箱后，陈三妹便催促着陈明和陈允往学堂去。钱什么时候都可以赚，但书不是什么时候都能读。二人本就启蒙晚，若再因赚钱而耽误读书那可就得不偿失。

这个时代的人大都起的早，也对，没什么娱乐活动，自然是早睡早起的。这不，才巳时初，街上便都热闹了起来，贩夫走徒在这个时间段尤为活跃。

卖菜的，卖早餐的……各色的讨价还价之音夹杂着些许笑骂，人间烟火气就那样源源不断的传入陈三妹的耳中。陈三妹微微一笑，这一刻，方觉得人间烟火真实的让她踏实！

这个落后的社会，没有科技，人们却在这个落后的社会中活出了最浓重的人间烟火，渐渐的，她心中的彷徨被一点点抚平，然后，一颗始终不着的心渐渐落到了实地！

她已经是这个时代的人，享受了这个时代难得的安宁与纯净，就得接受这个时代的动荡和不公平！

“冰棍，卖冰棍喽，又甜又凉的冰棍，快来偿偿……”

随着街上叫卖声越多起来，陈三妹也跟着吆喝了起来。

陈三妹卖力地吆喝着，二妹陈秋面皮薄，看着路过的人投来的目光，她下意识地往陈三妹身后躲了躲，还轻轻拉了拉她的衣袖，想叫她不要吆喝，却又觉得不妥。

“哟，小姑娘卖的是什么？冰？我没看错吧？”

一个衣着光鲜的婆子看见陈三妹手中乳白的糯米冰棍滴着水，好奇的停下来问。

“大娘眼光独到，这是冰，但却不仅仅是冰，这是冰棍。这么热的天，大娘要不要来一根凉快凉快？只要两文钱就能吃到大明夏天的独一份冰棍。”

“这是真的冰吗？从来没有见过大夏天的竟然还有冰吃，真是稀奇，夏天的冰就是大户人家也精贵得很，你竟只卖两文钱这么一根？”

呐呢？还有闲卖得便宜的？两文一根的冰棍已经暴利了好吗？难道是她肤浅了，其实大明的百姓没那么穷，穷的只是她家？

“大娘这是哪里的话，我们姐妹做的都是些小本生意，只为糊口，没想以此横财，自然想着让咱们这些平头百姓都能在大夏天吃吃些冰消消暑，凉快凉快。

你看大娘要不要来点，今天我们姐妹才来做生意，只为做宣传打开销路，您若一次买上十根，我另外送你一根如何？”

“你这丫头，到是个会做生意的。得，给我来十根，我也拿回去给主家偿偿。送的那根我不用给我包起来，我就先偿偿鲜。”

“好的，大娘。您稍等。”

第一笔生意，陈三妹陪着笑，嘴巴都快咧到耳根。她收了二十文钱，陈秋利索的拿出油脂包了十根冰棍，陈三妹也单独递了一根给那婆子。

婆子偿了一口，眼间一下子便亮了起来，这样的冰棍夹杂着糯米，比纯冰软了许多，又是加了适当的糖，不腻。

“竟是真的不一样，再给我来十根，那个绿色的是什么？味道怎么样？”

“大娘你现在吃的是糯米味的，绿色这个是绿豆味的。您若再来十根，不妨就拿绿豆味的，我再送您一根偿偿。我姐妹明日还来，若大娘觉得味道还不错，价格还合理，您日后多多关照。”

婆子闻言，咧着嘴巴连连答是，又得一根免费的，自然是很高兴。

而婆子与陈三妹的买卖，也吸引不少路人围过来，一时间，生意便忙开来。

点心铺子的老板见自己店门口围来了许多买冰棍的人，有些买了冰棍的人还顺到进了铺子买点心。从点心铺子里出去的人也会围到陈三妹的摊子上去买冰棍，一下子，二者生意都火红了起来。

陈三妹也是个懂事的，既然在人家铺子前卖东西，自己自然也不能当成理所当然。

她让陈秋一样味道的拿了五根进铺子里送给掌柜的，算是打了个招呼，不然若人家撵她们，那也是人家有理。

十根！那是二十文钱啊！一个身强体壮的成年男子去帮工，一天也就三十文钱，做长工的话只得二十五文钱啊，这说送就送？

陈秋不愿意，她皱着眉迟迟不动。二十文钱，够她买多少绣线了？她说送就送，送陈明读书如此，现在又如此！

陈三妹见她不动，她叹了一口气，自己动手用油纸包好便朝点心铺子里走去。有些话，就算她说了，以陈秋，亦或陈慧陈可她们这样年纪和见识的姑娘未必能懂，又或张氏陈喜富他们未必都能真正明白。

欲做大事长事，便不能只看得到眼前的蝇头小利，必要的舍才能换来长久稳定的展。

今日卖十赠一，看似少赚了一，却能因这少赚的一换来更多的回头客和知名度，用极小的代价做到广而传之。这便是值得的。

陈秋看到的是损失，而她看到的却是未来更多的机会。

“掌柜的，我姐妹借您贵地卖冰棍，感谢掌柜宽宥容我们摆摊。小本生意，不是什么精贵的东西，送与涨贵偿偿。”

陈三妹说话客气，衣服穿的虽然旧，但却洗的干干净净，脸上也白白净净的，一双眼睛水灵灵的甚是好看。

小镇上十来岁的孩子摆摊做买卖的也常见，见到她们姐妹二人摆摊到没有多意外。就是能有陈三妹这番行事的还是头一次见。

“小姑娘客气，外面是大路，只要不把我这店铺给堵了，你们要摆只管摆就是，不必见外。”

话虽如此说，陈三妹却清楚从来，不管什么店铺，门口的区域都是属于店铺的，这几乎都是默认的事。

掌柜如此说，只不过是看到她们卖冰棍非但没有抢了他们的生意，反到给他们带来了客流，二者相互促进，所以言语之间自然也大方和气。

店家客气，陈三妹却不能当真不见外。

“如此，便多谢掌柜的，若有给贵铺带来困扰，还请掌柜及时告知。”

她提前沟通好，让掌柜知晓她们是知理懂理的，纵然有事也能私下商议解决。