小燕文学

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第101章 代理商（第1页）

为了做做样子，赵贤略略深思片刻，然后开口吟诵：

“清禾美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”

这诗的意境明朗，临战前痛畅饮清禾美酒，刚想举杯就被催着出征，即使醉卧沙场也不要笑话我们这些军人，自古以来，征战沙场有几个人能平安的回家，虽然内心悲痛，但还必须义无反顾，上场杀敌，也希望自己能平安回家。

“好诗。”现场人再次惊呼，林老将军默默的念着这诗，老泪纵横。

赵贤这诗，写到他心坎里去了，他脑海中又出现了当年战场上那悲壮的场景。

赵诚静静的站在旁边，他的眼睛湿润了，赵贤的这诗，让他想起了当年金戈铁马，沙场点兵的情形。

众人的吹捧，让赵贤有点虚，虽然他将这诗改动了几个字，但仍然是别人的诗，这是一种剽窃行为，只是这时候的古人不知道而已。

此时林老将军情绪激动，处于一种忘我状态，主持官员走了过来，搀扶着他，慢慢回到嘉宾席上。

诗友会已接近尾声，沈知府再次开口。

“清禾酒刚刚生产出来，目前还没有对外销售，现在需要找一个代理商，在座的都是商界大佬，如果有意与赵公子合作，就请在诗友会结束之后，留下来洽谈具体合作事宜。”

赵贤没有想沈知府给了他这么好的一个机会，他完全可以利用这次机会，将清禾酒一炮打响。

这时主持官员正式宣布诗友会结束，参会的人渐渐散去。

不一会儿，大厅里剩下的人已寥寥无几，除了一些官员外，就是几个商界大佬。

其实今天来的商人并不少，大部分人都知道自己的实力，都有自知之明，此时争夺清禾酒的代理权，毫无胜算，不如离开。。

赵贤知道接下来他将面临着什么，正常情况下，他的白酒找一家代理商，这势必造成这些商人为争夺代理权而相互抬价。

这种情况对赵贤当然有利，但也有不利的方面，如果价格抬得过高，势必会影响到酒的销量，使其利润降低。

就像上次购买的人参酒，由于价格过高一直无人问津，在店里积压了很长一段时间，同样道理，白酒价格定得太高，肯定影响销售量。

目前市场上以黄酒为主，就拿状元红酒来说，零售价是二两银子，其批价应该在一两银子左右。

其他品种的黄酒，定价也就几百文钱。

如果降低白酒的价格，能较快的占领酒类市场，改变人们的饮酒习惯，让白酒取代黄酒。

不过白酒产量有限，不可能满足所有消费者的需要，所有白酒的销售，必须要锁定它的消费群体，这些消费群体应该是达官贵人，而不是普通的百姓。

目前市场好的黄酒售价是每斤二两银子左右，自己酿造的白酒要比这种黄酒好得多，要想迅占领市场，白酒的零售价也应该在二两银子左右。

这样一来，自己白酒的批价就只能定在每斤一两银子。

为了让白酒迅占领市场，自己就不能找一个代理商经营白酒，而是要找多个代理商在多个地区进行白酒销售。

此时几个商界大佬都等着赵贤出价，对拿下清禾酒的代理销售权，他们势在必得。

“清禾酒代理销售的批价是每斤一两银子，如果你们愿意接受，我们就坐下来谈谈。”赵贤终于开口。

现场的商人立即高兴起来，青禾酒他们已经品尝过了，目前市场上任何一种酒都无法与之相比，这种白酒在市场上就是卖到四五两银子一斤，都没有问题。

现在清禾酒的批价是一两银子，那它的利润空间还是很大的。

“赵公子，我愿意成为清禾酒的代理商，每斤一两银子，我愿意接受。”

“赵公子，你将清禾酒的代理权交给我吧，我愿意出一两二钱银子一斤。”

“我愿意出一两五钱银子一斤。”

“我愿意出二两银子一斤，赵公子还是将清禾酒的代理权交给我吧。”

赵贤没有说话，几人商人就相互抬价，一直将价格抬到三两银子一斤。

当然了，这些商人也不是在盲目抬价，三两银子一斤应该是达到了他们的上限，这样的进货价，已经让他们的利润空间大大压缩了，销量也会大幅减少。

赵贤看这些商人，笑着开口：“还有人愿意出更高的价吗？”

在场的人都沉默不语，过了一会儿终于有一个人开口了。

“我出三两五钱银子一斤，不能再高于这个价格了。”

见还有人出价，赵贤便开口问道：

“如果我按每斤三两五钱银子的批，那么你在市场上的售价至少是四五两银子一斤，甚至更高，这么高的价格会有人卖吗？即使有人购买，那销量有多大呢？”

商人们沉默了，四五两银子一斤酒，这个价格确实太高了，购买的人也不会太多。

见现场的人都不言语，赵贤开口道：

“各位掌柜为了争夺清禾酒代量权，疯狂抬价，到时候不仅赚不到钱，连清禾酒都卖不出去，这些情况我们都不愿意见到。

目前在座的有五个掌柜，你们都可以从我这里进货，进货价为每斤一两银子，你们各自销售。

当然了，为了保证你们销售清禾酒有足够的利润空间，我建议你们分区域销售。”

赵贤的话让商人们为之一振，确实是那么回事，如果他们在一个地区销售同样的产品，为了提高销售量会采取相互压价的方式，这样一来，所有人的利润都会降低，销量虽然上去了，但赚不到多少钱。

几人都是商界的大佬，他们的生意做得都很大，分区域销售对他们来说不是难事。

“赵公子，你的提议很好，回去后我们商量一下，具体制定分区域销售的办法，这样就避免了相互压价，大家也有足够的利润空间。”

“那就这样说定了，七天后你们就到正阳县水仙村去拿货，一开始供货量不会太大，我会组织扩大生产，确保供货量。”

“好的，那就这么定了，七天后我们去水仙村取货。”

事情就这么定下了，这些商人也各自己离去，赵贤一行人也准备离开。