小燕文学

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第121章 东北五常（第1页）

“生意越来越难做了呀”刘长河看着许久不曾有顾客进来的小店，出如此感叹道。

刘长河也是一个老生意人了，或者说一整个家族都是老生意人了，他爷爷是副食品店的店员，爸爸也是，后来改革之后，他爸爸就开了一家小卖部，结果等到刘长河接班，就把店名从老实人小卖部，改成了老实人便利店。

据说这是最洋气的叫法，只可惜，刘长河不懂便利店的精髓是什么，只是给小卖部换了一个牌子而已，本质上依然还是以前的小卖部，卖些零食，卖些饮料，还卖柴米油盐酱醋茶什么的。

所以就跟不上时代了，生意依然不咋样，直到某一天，一个自称是江南盲盒的业务员找到了他。

“你们店里面卖的大米和食用油，以后可以进货！”业务员拿出一张单子交给刘长河道。

“怎么，强买强卖呀！”刘长河警惕的看着对方，然后看了眼纸条，现上面写的是一家名叫“东北五常粮食公司”。

“不是的，您听我给您解释！”对方笑着说道“我们公司会销售很多的粮油兑换券，为了方便我们的顾客在全市给个地区兑换粮油，所以我们打算在您的便利店这里设点，我看您的店铺也是出售粮油的，对您的日常经营，应该不会有任何的阻碍。”

“如果有人拿着这样的兑换券来您这里兑换卷上面的粮油产品，您就给他们按照数量来兑换，不收他们的钱。”

“您去这个五常粮油公司进货的话，大米是四毛钱一斤的价格，同时，您也直接可以将这些券交给对方公司的人，对方会按照五毛一斤的价格来回收这些券！”业务员解释道。

“我明白了的，你的就是说，我每卖出去一斤，就可以赚一毛钱的利润是吧，就是过程麻烦点，要不断的兑换！”刘长河盘算道“可是我正常情况下，一斤米可以赚5毛钱，你这里只能赚一毛，我傻吗？”。

“您说笑了，问题是，如果没有我们的券，这些人也不会来您的店里面换米呀！”业务员的话让刘长河瞬间无语，只听见对方接着说道“您在我们那里进的米，是可以全额退货的，中间不会有任何的费用，这样您的销售就不会有任何的风险。”

“其次，我们公司会派人送货上门，上面兑换券等等，免除了您进货的辛劳。”

“最后，我们在这条街上，只会设置一家定点兑换点，我们估计，每个月最少也会有过5ooo斤大米的兑换券在您这里兑换，您确定这钱不赚吗？”

“5ooo斤！”刘长河傻了，5ooo斤大米，哪怕一斤只有一毛的利润，那也是5oo元的利润呀，自己这个小店，一个月的纯利润也不过是几千块罢了，勉强够自己的生活，如果能够增加5oo元利润的话，那还真是棒极了。

其实不要5oo块，只要能有个1oo块，刘长河都是非常乐意的。

于是刘长河非常愉快的和这位业务员达成了一致，而同样的场景生在上海的每条街上，而且非常顺利，因为小卖部可不想大型商那么的傲气，能够不把上百万放在眼里，哪怕是几块钱的利润，他们也非常的珍稀，所以刘湘江的布局非常顺利，只用了一个星期的时间，就把整个粮油盲盒的兑换体系，下沉到了上海市所有的街道，哪怕是一些老旧小区的街道，也同样有兑换点。

而另一个合作商，也就是这个东北五常粮油，则是远在东北的申跃群介绍的合作伙伴。

申跃群现在在整个东三省也已经颇有地位和能量了，黄鹤想起前世风靡所有外卖店铺的五常大米，就立刻让申跃群去主动联系一下黑龙江五常市，看看能不能够从哪里弄到来运输大米和粮油。

然后申跃群报告，说五常市现在正在努力的推广当地的粮食产业，他们当地zf牵头，成立了一家东北五常粮食公司的企业，正在全国各地推广他们的产品，只是一直很难打开局面。

结果申跃群的出现，正好让双方一拍即合，黄鹤当天直接改签了飞往韩国的飞机，直接飞到东北黑龙江哈尔滨，而后坐车几个小时抵达五常市，只花了一天的时间，就和五常粮油达成了合作协议。

一方面，江南集团面临着全国布局的产品来源困境。

而另一方面，五常粮食在官方的支持下，一口气在全国的主要城市都建立了分公司，但是销售业绩却非常的糟糕，大量的粮食难以进入当地的市场，粮食积压的情况非常严重，已经持续三年处于亏损状态了，对于江南集团提出的兑换券建议，双方自然是一拍即合。

而且四毛钱一斤的价格也非常的不错，他们很多时候都是三毛钱，甚至更低的价格卖掉了的粮食。

同时，五常粮食公司的其他很多粮油产品，也直接和江南达成了采购协议，以后江南的粮油盲盒，都会直接使用五常粮食公司的产品，有节省了很多的麻烦。

当然了，只有大米，面粉，食用油这样的大量商品，才会在各个小卖部兑换，至于其他价格比较高的产品，比如还是会直接在店里面当场兑换，反正也没有人有本事一口气抽到好几盒隐藏款盲盒的。

所以江南集团，那就赚的更多了，券的回收价格是五元，一张1o斤的大米券就可以赚5块钱，比之前从市拿券还要多一块钱的利润。

而且也就是开始布局市场的时候需要一些人力上的麻烦，但是真正麻烦的诸如送货，取券之类的事情，是五常粮食公司负责的，未来江南只需要和无偿粮食公司结算消费券就行了。

对于这样的结果，黄老板是非常满意的，而五常粮油也满意，最少生意算是有一个盼头了，唯一不满意的大约就是冷芷萌了，因为临时要前往五常市的关系，还要考察，签约等等一系列的合作事项。

虽然五常距离韩国不过是出省的距离，虽然黄鹤也非常快的完成工作，只用了两天的时间，但是等他们抵达第一届世界电子竞技大赛的举办地韩国汉城的时候，第一天的比赛已经开始了。