小燕文学

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第257章 再谈合作（第2页）

白英不无试探的问道：“那你每年想要多少？”

周猛把手指一生比了个数。

"六百斤？”

“哎呦，我的小姑奶奶哟。六百有个屁用！明年最好六千斤往上。就这一个数目，平均下来一个月一个店面店子才能分五十斤，也就勉勉强强的够用。

这合同咱先签三五年年，往后用量增加了咱们再重新签。不过咱有个条件，咱们市里的量不能再卖给其它的酒店，作为补偿我给你出比市场高两成的价格。”

“这个我做不了主，我每年生产的总量是有限的。这厂子是和别人合作办的，我先在只负责产品的开，销售这一块归他们管。他们今天正好来安装机器，一会介绍你见见！”

白英估计这儿合作方式6英肯定不会同意，单一的销售渠道对上游企业是非常不友好的。尤其是对方还是一方巨头，一担让它完全垄断了自己产品的销售渠道，无异于把生死交到对方手上。

万一对方要是反悔了，那自己太被动了就白英个人而言。她更喜欢钱货物当面两清，出了厂子，只要不是质量问题，其它的概不负责。她知道这种方式小打小闹还行得通，一担企业想做大，除非你是所在行业的独角兽，才能够拥有大量的预付款，否则的话被拖欠一部分货款是行业默认的潜规则。、

她想把产品做的独一无二，剩下的就看6英任用的人给不给力了。

周猛嘶了一声：“你找合作对象了，哎呦，你咋不跟老叔说一声哦，咱合作还有机会吗？”

白英歉意的一笑：“我认识他在前，对方是很好的合伙人。目前我们合作的很愉快，这也不影响老叔你来进货呀。谁也不会把自己的优质客户往外撵吧？”

“哈哈，那是，那是！”

白英说推荐双方认识，那是半点没拖拉，厂子的领导人员随着设备一起今天正好都到位，管理人和工人彼此要先熟悉一下。这些事都的通过白英来安排。6英听说她在这里，就直接找了过来。

白英趁机把大致情况跟他一说，6英顿时就明白了。

6英从来都没把她当孩子看，一向很在意她的看法

白英一针见血：“让它垄断一个市的下游渠道是不可能的，除非咱们也有参入，否则的话一切还不是他们说的算。

“你想怎么合作？以产品入股如何？”

“恐怕她不会答应，咱们的货这么好，高端产品市场让给他我都觉得亏的慌。”

至于标准版的，我原本就没打算大批量的卖给像她们这样的餐饮巨头，我只是打算把它作为我们山阳县的特色食品产业的基础调料。用来生产各种各样的卤味食品。相关的食品厂子建立的越多，受益人越多。我的调料卖出的也就越多。

你要开熟食制品，像火腿肠那样的开袋即食？”

“对，你也感觉到了吧，国家要打了展经济，必然导致人员快流动，这赶路的人多了，这些即食食品就不缺销量，目前市面上的即食食品还很单一，展前景非常广阔的。

咱们山阳县注定不适合展重工业，但是河流密布，湖波众多，养殖的人多的去，却没个好销路。咱们正好可以利用起来。至少明年咱就可以销售几种卤制品。”

6英轻笑一声：“行，你不用管了，剩下的我来处理。先去见见新来的人员做一下交接吧。

中午你家的饭桌上，给我留个位置如何？”

白英知道自己的短处，直言不讳："我早就等着这一天了，真的不擅长和生意人打交道。

我不太懂这里面的门门道道，告诉你，是因为咱们都说好了，我抓产品，你管销售的事。他虽然找的是我，但是这是最后做主的还得是你来。，”

“你就不怕我也把你当孩子哄？”

白英白了他一眼：“我只是不想去做，又不是真的傻。”

接着又道：“周老板在楼上，我去把人叫下来，这次你们不私下单独谈吗？老板办公室已经给你布置好了。

“招待所不也有会议室吗？就在那儿吧！你让人带他过来吧。”

白英把接下来要做的事情见到了一边：“那行，我一会去厂子里看机器安排的怎么样，还得做个开工前动员大会，也不知道他们的健康证办的怎么样？个人卫生不过关的都跟组长说好，管他是谁，一例不允许去上班，连续三次不遵守的直接辞退。这是半点不能融私，咱们做吃的，卫生一定要严格执行标准，不然辛苦建立起来的好名声一方突兀的头就能毁于一旦。”

6英在旁边耐心的听着，时不时的帮他补充一部分。两人有应有答，默契非常！

等事情都交接的差不多了，白英顺嘴问了一句：“中午要在我家招待周老板父子，我三叔也回来了，你要不要一起过来。”

“来，有一段时间没去你家见老太太了，该去拜访拜访！”这话说的也太不走心了，昨日吃席还坐一桌呢！

行吧，话都说到这份上了，可不好咋拒绝了，只能辛苦她妈要多备一桌子的菜了。等闲下来她一定要多找几个厨师，多添加新的菜式，以后家里来客人了全部都在大食堂的二楼招待客人，免得每次都把她妈累的不轻。